第719章 换一个赛道！
李娟走进来，往李云海对面一坐，说道：“李总，有件事忘记和你说了，我们的销路被阻，连想公司的手机业务就会起来。” “嗯？那也不一定！这个世界上的手机品牌那么多，并不是只有我们两家，经销商和消费者有太多的选择，而不是非我即彼。” 李云海知道李娟想说什么，但他并不以为连想公司有那么大的能耐。 而且他已经知道，是法罗克从中作梗，才引起这场闹剧。 李娟见李云海无动于衷，说道：“你真的不怀疑他们啊？” “不怀疑！”李云海微微一笑，“因为他们没这么大的本事。这件事情，很感谢你为公司做的贡献。” 李娟扑闪着大眼睛，好奇的问道：“我怎么看你一点也不着急？这都火烧眉毛了耶！你真的这么沉得着住气？” 李云海双手十指交叉，自然的放在桌面上，看着她笑道：“不然呢？你让我天天苦着脸，哭着喊着说我要死了啦！怎么办啊！” 想想那个画面，很是有趣哦！ 李娟不由得笑了起来：“那就不是你李云海了！” 林振邦和唐玉霞夫妇，是从底层打拼上来的。林芝从小过的生活，虽然比普通人要高，但也没有高到哪里去。 她对普通人常见的贫困、饥饿、债务，这些一无所知。 放弃我不要的，放弃不要我的，选择适合我的，选择我适合的。 人生是选择。 这个比喻很粗俗，但却醍醐灌顶，打开了李娟新的眼界和格局。 在她的意识里，没有买不起的东西，没有进不了的学校和单位。 放在古代的话，李娟至少是个郡主级别！ 这样的女生，从小就没有“放弃”这个概念。 “说实话，因为我们每个人的能力都是有限的！有些困难，我们解决不了。那怎么办？死磕？还是换一个赛道继续？有时候，放弃才是最正确的选择。就跟我们谈恋爱一样，你很喜欢一个人，为了他可以付出一切，结果人家不要你，你跪下来舔他的鞋底，他都嫌弃你，你还要继续吗？最好的做法，难道不是放弃，然后继续下一个？” 失败其实也就意味着只能被动的放弃！ 李娟右手撑着额头，陷入了沉思。 “你每个坎都能迈过去了吗？” 选择也就是放弃。 “这不就对了吗？人生就是遇到一个又一个的坎。没有迈不过的坎，只有迈不完的坎，直到生命终结为止。” “啊？你这不是教我悲观看待困难吗？” 她的人生，比林芝过得还要顺畅。 “只要肯放弃，人生没有迈不过的坎！” 当执着变成一种病，那放弃执着，何尝不是成功的开始？ 所以才说，失败是成功之母吧？ 因为只要她想要，几乎都可以得到。 从幼儿园开始，她就读的就是最好的学校，直到大学，就读的也是北大！ 生活方面，那她就更加无忧无虑。 但是李娟完全不同。 她的人生字典里，也没有失败、放弃，甚至连选择也很少。 直到她十几岁以后，才跟着父母过上了优越的生活。 一句话，她不需要放弃什么！ 她在李云海身边学习到的东西很多，今天李云海更是给她上了最生动的一节课。 “李总，谢谢你教会了我很多东西。”李娟诚恳的说道，“这是我在连想公司永远也学不到的。以前所有人都在教我，怎么样去得到，去争取！你却教会了我放弃。” “你不觉得这样比较颓废吗？” “不，这样我活得没那么累！你说得对，每个人都有自己能力的极限，要学会放弃，才能活得轻松。其实换一个赛道，或许更接近成功呢？” 李云海道：“我家乡有户人家，我要喊他叔叔，不是亲的。这个叔叔身体不太好，别人都外出打工，卖苦力挣钱，他没有出去。别人都出去做生意，他也不羡慕。自耕自足，过着清贫的日子。但是他每天都很快活，因为他放弃了一切享受，只要吃饱了就行。那些在外面辛苦打拼的人，未必有他活得自在快乐。当然了，我并不是鼓励每个人都学他。只不过，千人千面，每个人都有选择生活方式的权利。” 李娟笑道：“我明白。” 李云海道：“你要明白，我并不是没有努力，只是尽了我的努力，还是无法争取的话，那我们就只能放弃米国市场。你明白我的意思吧？” 李娟道：“明白。” 赵金平拿着材料进来，看到李娟在，便道：“我等下再来。” 李娟起身道：“赵总，你坐，我回去工作了。” 赵金平抱歉的笑了笑，把材料递给李云海，说道：“李总，这是我收集的所有米国市场的经销商数据，我们最坏的打算，就是丢失这些客户。也就意味着彻底失去米国市场。” 李云海大概的翻阅了一下，说道：“如果我们要把市场的重心转移到欧洲，你有什么看法？你觉得我们欧洲可以消化我们多出来的这些定单吗？” 赵金平道：“李总，非洲市场我们一直在做，但没有大的起色。亚洲市场你是知道的，日、韩等国家都有自己的品牌产品，而且非常丰富，他们的选择很多。我们想要打入他们的市场，很难！欧洲市场情势相对来说就更复杂，每个国家的政策都不一样。” 李云海沉吟道：“你说得对。所以，你有什么举措，可以让我们打翻身仗？” 赵金平沉默了一会儿，憋了一口气，说道：“李总，我们还是把精力放在国内吧！没那么多的逼事！” 李云海愕然之后，不由得一笑：“所以你觉得海外市场，我们很难再有机会了，是吗？” 赵金平郁闷的道：“如果我们打不赢这场国际官司，估计真的没有多大机会。” 李云海道：“国内市场，你有什么想法呢？” 赵金平道：“李总，就跟我们当初推出蓝海电脑一样，我们是不是也可以推出一款新的手机，主打一个便宜、好用、功能简单！拉动内需！” 李云海倒是眼前一亮。 他一直走的是精品路线，就像后世的苹果一样。 因为他的思维，一直都被后世的经验所占据。 李云海以为，苹果能成功，那自己提前走别人的路，也肯定可以。 事实上他也走在成功的康庄大道上。 可是他忘记了时代的局限性！ 在这个时代，你就得卖符合这个时代的产品。 赵金平一直生活在这个时代，一直在做市场营销。 所以他的思维反而更切合当下。 “有道理！”李云海被对方的话给提醒了，说道，“那么，我们就在明年春季发布会的时候，推出一款便宜的手机！这款手机，我们只有一个目标，那就是想尽一切办法，把成本控制到最低。削减繁杂的功能，只保留打电话这个最基本的功能，就跟以前的大哥大一样！连短信也可以无！” 赵金平道：“对，其实现在大多数人需要的就是一个能打电话的手机，而且现在BB机很流行，又便宜，有手机的人，大多数都有传呼机。所以我们只要尽一切可能，把价格打下来，我相信很多中低收入者，也会考虑买手机。” 李云海是个执行力很强大的人。 他觉得这个点子可行，立马就会去做。 “赵总，如果我们这款便宜手机能在国内做起来，那大概率也能在全球火起来！全球市场，中低层收入者还是占绝大多数。” “对，李总，我也是这么想的。我的建议是，这部手机最多定价在三千到五千元之间。一台寻呼机，现在售价一两千块钱，都有那么多的人购买。如果我们的手机只卖三千块钱，那肯定能卖爆！哪怕利润降低下来，只要销量可观，我们一样可以赚钱，就像我们卖的打印机一样。最重要的就是占领市场！” “不错！市场占有率，才是最重要的。很多人用习惯了我们的品牌，下次换手机时，就会考虑我们的高端产品。” “李总，那咱们说干就干吧！” 李云海打电话给倪教授，说道：“倪教授，你和纪文姝来一趟我办公室。现在就来。” 他又打电话给蒋志军，请他过来谈事。 倪教授和纪文姝、蒋志军三个人，很快来到李云海办公室。 李云海把赵金平的想法说了出来，然后问道：“一台手机，我们要把售价降到三千左右，你们有没有办法实现？” 手机的生产成本，其实并不算太高，但在九十年代初期，为什么价格居高不下？一台手机，随便都能卖到上万的高价？ 主要是因为定价权不在我们手里。 手机的主要零部件全部依赖进口，主要品牌全部是洋货。 那么显而易见，洋人想卖多少钱，就能卖多少钱。 就像八十年代的电脑一样，那叫一个暴利！ 到了九十年代，电脑的价格跌落神坛，曾经大几万的电脑，只要花几千块钱就可以买到。 手机的发展过程也是如此。 九十年代初期，手机售价上万。 到了九十年代中后期，一两千块钱的机子满地都是。 马上就是1994年，李云海相信，就算自己不搞廉价机型，别的厂商也会搞。 而且最先搞的肯定是国内厂家！ 华强北有多厉害？ 再先进的产品，只要他们想做，正品发布会过后，立马就能给你造出来。 技术领先，最为牛逼的地方，是在于专利壁垒，而不是只有我能做得出来。 四海集团有技术，自己也能生产所有的零配件，相当于华强北的正规军！ 李云海以正规军的优势，生产便宜的机子，其实很简单！ 倪教授说道：“这个太容易了！如果只是考虑成本控制的话，要降到三千以内都可以做到！所有的零配件，都可以用最便宜的！我们之前在华强北考察的时候，不就看到过很多这样的配件厂吗？他们的配件一样可以用，却比正品便宜十倍！” 一聊到这个，大家都有说不完的话。 蒋志军笑道：“如果不考虑高新技术的话，那我们的生产成本也可以降低，手机最终就是组装，因为功能简单，配件减少，外壳模具、生产组装的成本也可以控制。” 李云海道：“那我们就开搞吧！手机的主板和芯片，我们自己生产，一定要保证质量。其他的配件，我们从北强北采购。价格虽然降了下来，但我们的品质不能降，不然就是自砸招牌！蒋总，生产这一块，你得盯紧了。” 蒋志军道：“没有问题！我们合作的代工厂，都是值得信赖的。” 李云海道：“我们先做几个预算方案。联系各个供应商，计算一下最终的成本，再加上各个环节的损耗、利润率，我们每台手机，只要能纯赚一百块钱就行了！” 赵金平等人都是一愣：“李总，一台手机，我们只赚一百块钱？” 李云海沉着的说道：“对，在这个基础上，我们把价格尽量做到最低！如果能打进一千块钱以内，那就更好！” 所有人都沉默了！ 老板这是拼了啊！ 一部手机才赚一百！ 要知道这么庞大的公司，光是运营费，每天就是一个天文数字！ 李云海想的是，尽量便宜，然后尽量多卖！ 一百万台，就能赚一个亿！ 一个亿不是钱吗？ 只不过现在的四海集团，真的是做大了！ 很多副总都看不上这100块钱的利润了！ 但是李云海是从街边摆地摊做起来的，所以他更明白赚小钱的道理。 整个四海集团，何尝不是积少成多，慢慢垒积起来的呢？ 李云海笑道：“怎么了？看不上这点小钱钱了吗？别忘了，我们国内的工资水平才多少？我们卖一台手机，就能赚一百，很了不起了！当然了，你现在让我去修理一台电视机，给我赚一百块钱，我可能看不上，我也不会去修理。可是，如果你有一千万台电视机让我去修理，那我肯定立马组织人手，用最快的时间帮你搞定！” 众人听了这话，这才打起精神。 “李总言之有理！”赵金平笑道，“那我们就奔着千万台的销量去做！” 李云海对倪教授道：“我只给你们一个月的时间准备，重新设计电路板，做出样品来！年底之前就要投产，年后就要发布！”