第624章 开不了单
李云海曾经体验过的云端享受，再次回到身边。 女人和女人是不一样的，郭婉华就是那种特别的妙人。 她肌肤光洁滑腻，身材不胖不瘦，岁月没有在她身上留下一点刀削斧刻的痕迹。 因为保养得当，她脸色晶莹似玉，泛出淡粉的光晕。 李云海手，在她脸上轻轻的滑过。 郭婉华用脸蹭蹭他的手心，轻轻的吻一下。 李云海也算阅人无数。 高的好看，矮的好玩。 胖的圆润，瘦的紧致。 每个女人都会有自己的特点。 郭婉华最为特别。 她兼具了女人的圆润和紧致，又知情识趣，懂得如何讨好男人。 很多女人虽然长得美，身材也好，但就是缺少有趣的灵魂。 一段木头再漂亮，也只是一段木头。 这天，李云海和郭婉华都没有去广交会现场。 几番恩爱过后，郭婉华软绵绵的没有一丝力气。 乌黑的秀发凌乱的铺散开来，和她不小心露在外面的雪白肌肤相映成趣。 修长的双腿搭拉在床沿，一也不想动弹。 中午，两人来到外面找了个饭店，点了些好吃的菜。 吃过饭后，郭婉华拉着李云海到越秀公园逛了逛。 十月份的公司，景色青翠优美，碧水蓝天，绿树成荫。 郭婉华好久没体验过这种美好的恩爱感觉，对李云海的依恋更浓。 她幸福的笑着，跟在李云海身边，开心的像个小姑娘。 两人逛完公园，又去逛街，还看了一场电影。 一直到晚上十点半，他们才回到家里。 陈美琳坐在沙发上看着电视，见到他们回来，马上丢开遥控器，跑了过来，抱住了母亲。 “妈咪！”陈美琳委屈的喊了一声。 郭婉华轻抚女儿的头，柔声说道：“怎么了？还在生妈咪的气？” “不！”陈美琳眼眶里闪着泪光，说道，“我听他们说了，你今天遇到了危险，是不是？” 郭婉华笑道：“没事，云海救了我。有他在，我就不会受到伤害。” 陈美琳嗯了一声：“哥，你又救了我们！你真是我和妈咪的大福星！” 李云海道：“你以后不要再惹你妈咪生气了。你说，比起你失踪来，任何事情都不不重要。但你想过没有，比起你妈咪出事故，任何事情也不重要了。最重要的就是一家人开开心心、健健康康的活着，这比什么都重要。” “是的！我知道了。”陈美琳扑过来，抱了抱李云海，“谢谢你救了我妈咪！” 李云海拍拍她的后背，说道：“好了，好了。” 郭婉华微微一笑，心里感到异常的欣慰。 自己冒了一次生命危险，却让女儿知道了亲情的可贵。 像李云海说的那样，美琳是真的成大了，也懂事了。 或许有时会任性，但过后一思量，总归会反应过来，知道人生中什么最珍贵。 李云海告辞回到芝园。 他的手机没电了，一直在外面也没办法充电。 回到家里，他拿手机去充电，然后用固定电话打给林芝。 林芝果然在等他的电话。 两人聊了聊天才各自休息。 次日，李云海来到广交会。 这几天的手机销售一直低迷不振，应该说一直不曾开单。 李云海来到手机展厅，召集陈泓和孙露等人开了个短会。 “说说吧，为什么一直开不了单？”李云海沉着的说道，“有什么就说什么，我不是来问责的！我是想解决问题。” 孙露说道：“李总，还是我说的那个问题，我们的梅花手机，在国际上没有知名度。而诺基亚和摩托罗拉等品牌，早就誉满天下。这是高科技产品，一般的人不敢下订单。很多外商都说先买一个，用着看看质量怎么样再说。” 李云海道：“知名度也不是一天做起来的。人家刚刚创立品牌时，是怎么开单的呢？难道要先满世界的请大明星打广告，才能开单？哪个品牌不是从小做到大？从弱做到强？” 孙露道：“李总，我不是在找借口，不过我们真的尽力了。想开单，我们还得另外想办法。顾客有，进来了解的人也很多，但就是没有人下订单。” 陈泓说道：“李总，孙总说的也的确是实情，具体问题出在哪里，我们现在也不知道。” 李云海心想，梅花手机是当今世界上最轻薄的手机，难道不符合这个时代的潮流？ 电子数码产品轻薄化，绝对是未来发展的趁势。 那么是产品的设计不讨喜？ 翻盖，大键盘，带天线，算得上最时尚的设计。 未来几年间，这样的手机将很多。 李云海不过是将它提前实现了而已。 他决定留在这边，好好观察一天，看看究竟是什么原因导致的难以开单。 做为四海集团的子品牌，如果在广交会上开不了单，传出去肯定会被人笑话。 这个世道本就是捧高踩低，很多人早就眼红四海集团，这要是找到借口，还不往死里贬低？ 不用多久，就会有人传，四海集团不行了，广交会上一单未开。李云海的传奇时代结束了，他的产品没有市场，没有人买单了！ 这样的标签一旦贴得多了，三人成虎，李云海想拨乱反正就很难。 他找了把椅子，在收银台这边坐了下来。 陈泓拿了瓶矿泉水递给他。 李云海接过水，拧开盖子，喝了一口，问道：“你和孙总相处得怎么样？” “孙总脾气挺好的。”陈泓微微笑道。 “她脾气好？知道昨天为什么会丢手机吗？就是因为她打了别人，骂了别人，那人记恨在心，所以报复她。” “或许她是对事不对人吧？”陈泓性格委婉，和人相处，以和为贵。 李云海听她这么说，笑道：“我派你来和她合作，看来是正确的。孙露这个人很难相处的，你恰好能宽容她。” 陈泓低声道：“晚上我们约个会？” 李云海刚和郭婉华复合，满心眼里只有那具圆润的身子，说道：“改天吧！今天有事。” 陈泓也不好强求。 她现在得到了李云海的重用，对老板更为上心，主动约会也是表达自己的一种态度。 外商进场。 看到有手机专柜，很多老外都会拐进来看一看，了解了解。 即便是在国外，手机也算是一个高档消费产品，也没有得到完全的普及。 洋人们都被梅花手机的轻薄外观所吸引，很是惊讶。 但是广交会采用的是邀请机制。 也就是之前说过的，哪些商人能来参加广交会，是要预先邀请的。 广交会上卖什么，就邀请需要这些产品的外商前来。 手机是第一次进入广交会，却没有对应的采购商。 虽然李云海早就报备了，但很显然并没有邀请到几个真正的采购商。 外商过来参加广交会，都带着很鲜明的目的。 买农产品，买多少种类，每种买多少吨？一共多少钱。 他们早就计算好了。 而且参加广交会的，并非个个都是企业老板本人，很多只是工作人员，老板让他们买什么，他们就买什么，就算看到旁边有好东西卖，他们也没有钱采购。 这一点，和龙腾电脑刚刚参加广交会时很像。 但是四海集团发展了这么多年，梅花手机是子品牌，居然还这么难开单，这让李云海很费解。 他看到外商进来，其他人都在忙，便起身上前，亲自当起了推销员。 “你好！”李云海接待那几个外商。 一个手臂上全是黄毛的男人，又留着很长的胡须，看起来像个棕熊一样，他点了点头，问道：“这是卖手机的店？只卖一款手机？” 李云海道：“是的，这是四海科技推出的一款新产品，暂时还只有第一代产品。请问你们是做什么贸易的？” “哦，我们是做国际贸易的，从全球采购合适的产品，卖到其他地方去。” “国际倒爷！”李云海竖起大拇指。 “倒爷？”洋人学着李云海的发音，咬着牙说出这两个字。 李云海解释了一下倒爷的意思。 洋人学得很快，哦了一声：“倒爷，我很喜欢这个名称。我们就是国际上的倒爷。把货物倒过来，又倒过去。” 李云海和他们一起哈哈大笑。 洋人名叫派克，是个欧洲人，平时做生意，主要来往欧美等国。 今年是第一次来我国参加广交会。 他逛了一圈下来，看到了很多高科技产品，感觉我国的科技也很发达，不像西方国家宣传的那么落后穷困。 李云海说，我国是一个幅员广阔，地大物博，人口稠密的国家。 他大概的介绍了一下我国的国土、人口情况。 “派克先生，我国是一个发展中的国家，存在贫困人口和地区，但沿海地区已经得到了先一步的发展。” “原来如此！”派克点头说道，“我看到的城市，并不比西方国家差。原来中西部地区比较没有钱？” “对，”李云海道，“不知道派克先生听说过四海集团吗？” “生产墨仓式打印机的公司？”派克问。 他只用过四海集团的墨仓式打印机，这是他对四海集团最深刻的印象。 “是的，墨仓式打印机，外星人电脑，龙腾芯片，这些都是我们四海集团的产品。还有这款梅花手机，也是属于四海集团的品牌。” “哦！原来这也是四海集团的产品。我才发现！”派克四下瞧了瞧，问道，“为什么没看到其他产品？” 李云海道：“四海集团的其他产品，放在另外的展厅销售。” “四海集团的手机，我要看看。请你介绍一下。”派克饶有兴趣的说道。 两人刚才聊了很久，谈得也很开心。 李云海再向他推荐手机时，就显得很轻松，和朋友之间交谈一样。 派克试了试手机的功能。 现在的手机，功能无非就是打电话。 就连发信息，现在也很难做到。 李云海想研制的第二代手机，就是想实现短信功能，而且要实现中文发送短信的功能。 国际上，能发送英文短信的手机在1992年底就出现了。 但能发送中文短信的手机，却还要等几年。 因为在四海集团出现之前，这个时代，我国并没有手机工厂，也就没有人从事这方面的研究。 李云海进军手机市场，当然要提前布局，最起码也要追赶世界潮流，不能让国产手机落后于世界水平。 梅花手机最重要的功能就是打电话。 李云海演示了相关的功能，介绍了这款手机的特点，采用的是哪些配件制造而成。 派克问，能不能试试通话的质量？ 李云海说当然可以。 派克拿起一台试用的手机，拨打了一个号码。 陈泓在旁边看到，低声说道：“李总，他打的可是越洋电话，电话费老贵了！” 李云海道：“试用嘛，总得让他知道我们这个手机的通话质量好不好。” 陈泓道：“真的很贵哦！12块钱一分钟哦！” 李云海无奈的看了她一眼。 陈泓抿嘴笑道：“我这不是为公司着想嘛！” 派克拨通了电话，和那边高兴的聊了起来。 他说的是英语，李云海听懂得。 派克是在和妻子通电话，他很高兴的向妻子介绍了自己在东方大国的所见所闻，说了很多夸奖我国改革开放成果的话，又建议妻子有空一定要来这边这边走走看看，一定会有很大的收获。 他叽哩呱啦，一聊就是好几分钟。 陈泓一直在旁边计时，不时朝李云海比划一下手势，告诉他有几分钟了。 派克一聊起来，就忘记了时间，和妻子通完话，又和孩子通话。 因为时差关系，这边是上午，米国那边正是晚上九点多钟，他的妻子带着孩子正准备上床睡觉，几个孩子你一言我一语，热闹不已。 当陈泓向李云海比划到15分钟的手势时，派克这才挂断了电话。 “怎么样？”李云海问道，“派克先生，我们的手机通话质量不错吧？” “不错，真不错，我连小女儿的呼吸声，我都听得清楚。”派克哈哈笑道，“哦，对了，这手机怎么卖？” 李云海报了价格。 梅花手机在国外的价格是：1999美元，批发价格是1299美元。 没办法，因为国际上的手机竞争力太强大，卖太贵的话，根本就卖不出去。 大哥大刚出来时，售价3999美元，还供不应求。 但到90年代，大哥大的价格也下降了不少。 像诺基亚1011，这款新发布的手机，最初定价为2100马克，相当于我国的一万多块钱。 李云海给梅花手机定价，肯定不能高于诺基亚的新机。 你把自己的产品吹嘘得再好，哪怕天花乱坠，消费者也会有自己的选择。 价格因素，永远是产品畅销最重要的因素之一。 派克听了报价，点了点头，说道：“价格很合理。有机会的话，我们可以合作！” 李云海笑道：“我想现在就是我们合作的机会。这是我们的新款，我们需要打开世界的大门，要让我们的手机卖到国外去，派克先生，或许你能成为我们手机的传播者。” “我当然愿意。”派克说道，“我得和我的合作伙伴商量一下。我不能一个人做主。你明白我的意思？” “明白。”李云海道，“我等你的好消息。” 派克做了个OK的手势，率人离开。 陈泓笑道：“李总，我们卖不出去手机，但不会亏本，你这一下就亏了几百块钱电话费。” 李云海看了看试用机的电量，拿来充电线充电，说道：“这也是推销的成本。没办法。” 陈泓道：“如果每个客户都这么打电话，那我们一天下来要亏几十万。” 李云海道：“那你知不知道，只要有一个客人下订单，我们能赚多少？” 陈泓嫣然一笑：“那要看多大的订单。反正我不看好这个派克！一看他就是故意来借电话的，省了好几百块钱。” 李云海无奈的摇了摇头。 他在这边待了一天，接待了十几个外商，中午吃饭也在这边解决。 仿佛下了魔咒一样，接待的客人虽然很多，但就是开不了单。 李云海也看到，展厅的每个销售人员，都用尽了全力在推销。 为什么没有人下单？ 李云海不由得从更深层次解剖。 手机没有问题，造型漂亮，功能齐全。 至于宣传的话，李云海以为，宣传是锦上添花的事，如果一单都开不了的产品，单靠宣传又能提升多少销售量呢？ 站了一天的班，李云海又渴又累又饿。 下班后，郭婉华请他到家里来吃饭。 李云海答应了。 到了郭家，李云海和郭婉华谈到手机销量不振的事情。 郭婉华道：“这算什么？我们派奇工程机器，好几年都卖不动，最近才卖得多一些。新产品刚出来，消费者需要一个接受的过程，你别着急。” 李云海叹了一声：“郭姐，我能不着急吗？我们在手机上投入了大量的研发资金，如果出不了成绩，那我们集团的业绩就会被整体拉低。” 郭婉华道：“那原因出在哪里？” 陈美琳眨着好看的眼睛，说道：“我知道！我知道梅花手机为什么卖不动！” 李云海惊奇的问道：“美琳，你真的知道吗？快说！”