第616章 一山不容二虎
当李云海从裤子口袋里掏出手机的那一刻，惊艳了全场！ “哇！”的一声，现场所有人都震惊了！ 所有人起立，争相一睹这款梅花手机的真容。 “好薄！” “好漂亮！” “这么轻薄，能装进口袋里，真是方便！” 李云海打开盖子，当场拨打了一个电话。 现场响起了清脆的手机铃声。 所有人在寻找铃声来自哪里。 铃声停了。 说明电话被人接听。 “喂，老婆，你在哪里？”李云海的声音响起来。 “我在这里。”坐在台下的林芝，拿着一个同款的手机，站了起来，朝全场挥手。 “把手机给你身边的人，让他们也在手机里听听我的声音。” “好。” 林芝把手机递给身边的人。 那人高兴的接过手机，放到耳边，喊道：“李总，你好啊！” 李云海笑道：“我听到了，你不用这么大声，我们的手机通话质量很好的。” “听到了，听到了！这手机音质很清楚，就像在耳边说话一样清楚。”那人高兴的笑了起来。 李云海又和几个人试了试手机的通话质量，异口同声的都说很好很清晰。 这场别开生面的手机发布会，带给现场所有人极大的震撼！ 李云海从口袋里掏出手机，就像乔布斯多年以后，从文件袋里掏出苹果电脑一样，令世人震惊！ 以后乔布斯再掏苹果电脑，估计只能步李云海的后尘了。 无数的媒体记者，记录下这一历史性的场面。 台下有经销商大喊道：“李总，怎么拿货？我们要货！” “对啊，李总，这么好的产品，你们得多生产，全国人民都等着买呢！” “李总，快点说价格吧！售价多少？” 在这种发布会上，当然只会公布售价，至于经销商和代理商，各自能拿到什么样的内部价格，要靠他们去谈。 每个人做的生意大小不一样，能谈下来的价格也是不相同的。 拿货价这是每个商人的机密，也是他们的底牌，轻易不会泄露给别人知晓。 市面上的大哥大，售价都在两万以上。 梅花手机的售价是多少呢？ 答案即将揭晓！ 投影幕布上，下一个幻灯片出现。 当时国内市场上的手机型号，主要是以大哥大为主，其次就是刚刚发布的诺基亚1011直板机。 1992年开始诞生的功能机价格，至少还是比摹拟手机时代的价格便宜许多，但是售价高达1万元以上的时间，一直持续到1995年。 这些手机在国外的售价并没那么贵，但加上关税、运费、代理商的利润以后，价格就很昂贵了。 梅花这款国产手机，定价为12999元！ 这个价格在当时算是比较低的。 因为刚上市，销售不知道大不大，要把研发费用、建厂费用摊进去，所以定价算是合理的。 大家看到这个报价，都说比大哥大便宜多了。 内地使用的大都是早些年的摩托罗拉大哥大，既贵又重。 西州刚刚开放移动电话业务，大哥大卖两万左右一部。 众人看到12999元的定价，并不惊讶，但也没有觉得很便宜的惊喜。 算是能接受吧！ 接下来，李云海对这款手机的功能，做了详尽的讲解。 手机都是功能机，最多就是能发一个信息、能储存几个常用的电话号码，都算了不起的高端配置。 这些功能，对李云海来说当然早就没有新鲜感。 但对这个时代的百姓来说，却实在是值得称道的创新科技。 能把电话号码储存在手机里，不用翻电话本就能找到联系人，这是多大的进步！ 介绍完毕，便是订购会。 梅花手机的产能有限，年产量只有10万台。 国内手机市场有多大？ 1987年大哥大进入我国，第二年，拥有大哥大的人数不过一万人。 这几年来，移动电话的使用人数激增。 市面上的移动电话，一机难求。 一部大哥大，黑市价格涨到5、6万元一台。 未来几年之间，整个市场都是供不应求的局面。 北金全市本地用户上涨到3.2万户，许多用户付款后半年才能拿到机器。 四海集团在这个时间推出梅花手机，可以说正当其时。 10万台手机，一半要提供给邮电系统售卖。 邮电营业网点，分布全国，给他们5万台的份额也不算多。 还剩下五万台，可以分给全国的经销商和代理商。 施文涛已经预订了5000台手机，将在邰湾省销售。 其他的只能瓜分余下的45000台手机。 经销商大多数是四海集团的优质经销商，他们资本雄厚，渠道畅通，都说要拿几千台。 大家都明白一个道理，手机市场，供不应求。 谁手里能拿到货，谁就能赚到钱。 特别是原厂的低价进货，转手就能赚大几千，甚至赚好几万！ 具体的订购工作，交给林小凤等人在负责。 几万台手机，被抢购一空！ 很多没有拿到订单的客户，嚷嚷着喊话：“李总，增大产能啊！这数量也太少了！我们都没有拿到货！再生产十万台吧！” “对啊，李总，你们生产多少，我们帮你卖多少！”有人豪迈的喊出来。 李云海哈哈大笑，心想你们还真是可爱！ 我生产一百万台，你们就能帮我卖掉一百万台？ “各位！”李云海朗声说道，“这是我们的新产品，刚刚推向市场，不能一下子生产几十万台、上百万台。我们得看市场的反应。如果这款手机好卖，我们自然会生产更多的产品。也会持续研制、发布第二代产品。请大家稍安勿躁，先看看我们的产品受不受用户的喜爱！好不好？” “李总，我不管这些！我现在就要预订一万台手机！只要是你们生产的，我就卖！我可以现在给你定金！我给三千万的定金！”有人豪气干云的提了出来。 这得是多大的信任？ 要知道梅花手机今年的产量全部被订购完了。 此人还敢下订单，还敢给三千万的定金！ 李云海笑道：“感谢这位老板对我们产品的认可。请你们给我一个月的时间，一个月以后，各地销售的反馈情况，就会汇总到我们总部，届时我们会根据销售情况、用户反馈，做出调整产能的措施。你们可以持续关注，一旦有新机上市，你们可以前来订购。谢谢大家！” 一部手机一万块钱，10万台手机，但是10个亿！ 半天就被抢购完毕。 发布会持续了三个小时才结束。 孙露找到李云海，笑着说道：“李总，发布会很成功！我们可以扩大产能了。” “谁说的？”李云海淡然的问道。 “这是经销商们要求的啊！李总，我们为什么不趁机扩大产能呢？” “你看到几个人嚷嚷，就以为我们的机子特别好卖了？现在手机还没有到终端用户手里，谁知道我们的产品能不能得到他们的喜爱？万一卖不动呢？经销商拿了货，销售不出去，还是会退货的！” “这？李总，那你的意思是，我们不扩大产能？” “我刚才在发布会上，不是说得很明确吗？一个月以后再说。” “一个月以后，如果我们的产品卖得很好呢？我们到时再扩大产能，是不是太晚了？我觉得提前扩建是最好的。” “孙小姐，你当过企业老总吗？你管理过生产企业吗？” “怎么了？李总，你这是看不起我吗？” “那倒不是，我只是觉得，如果你没有这方面的经验，那就不要管这方面的事务。” “李总，你这是瞧不起女人呢？” “唉，孙小姐，你言重了啊！我可没有瞧不起你的意思。” 金沙走了过来，笑道：“孙露同志，你别太过敏感了，李总是什么样的人，我清楚得很。他不会瞧不起你的。” 孙露委屈的道：“可是，我提出要扩大产能，他却不同意！” 金沙道：“经营方面的事务，还是交给李总去做吧！他比我们专业。” 李云海摆了摆手，潇洒的离开。 孙露看着他的背影，抿紧嘴唇说道：“他好过分！太霸道了。” 金沙笑道：“孙小姐，我们一定要摆正心态。不要插手其他经营管理方面的事务。我相信，在管理企业这一块，没有人比李总更厉害的了！” 孙露道：“他的确厉害，但也要听听不同的意见吧？我也是好意提醒他，他却一句也不听。” 金沙道：“一山不容二虎。” 孙露无奈的摇了摇头，预感到这个工作只怕没有想象中那么容易做。 晚上，李云海大摆庆功宴，宴请四海科技的管理层和经销商们。 大家都来敬他的酒，个个端着杯子，和他对饮。 孙露白天被李云海抢白了几句，事后想想觉得无趣，喝酒的时候，便故意不理李云海。 谁知道李云海也不理她，一桌子十个人，和其他九个人都碰了杯，就是不和她碰杯。 孙露见他要走，喊住他道：“李总，我俩还没有喝酒呢！” 李云海咦了一声：“我还以为孙小姐不喝酒呢！” 孙露道：“谁说我不喝酒了，我当然也喝酒！来吧，我们喝一杯！” 有人起哄道：“孙总刚来，应该和李总喝个交杯酒！” 李云海笑道：“你们休要起哄！这交杯酒，是这么容易喝的？” 孙露见他不同意，反而激起了好胜心，说道：“不就是个交杯酒吗？我愿意，就怕李总不敢吧？” 林芝晚上没来参加酒宴，她下班以后，一门心思都放在带三个宝宝身上。 辅导两个女儿写作业，照看小儿子，忙不完的事情。 孙露知道李夫人不在，所以才敢激将李云海。 李云海呵呵笑道：“孙小姐，你以前和人喝过交杯酒吗？” 孙露红了红脸：“没有喝过，怎么了？” 李云海道：“没事，问问，我就是怕你男人知道了，会怪罪到我头上来。” “怎么可能！”孙露道，“我又没有结婚！” 李云海道：“孙小姐这么大年纪还没有结婚？” “没结婚也是我的错？”孙露道，“我被学业、工作给耽误了。不行吗？” “当然没问题。” “你到底敢不敢喝交杯酒？” “嗬！”李云海岂能被一个女人难倒？ 不就是交杯酒吗？ 整得谁没喝过似的。 不过，李云海今天还真不想和孙露喝这杯酒。 因为林芝虽然不在现场，但沈秀兰在，巩利也在！ 他没有必要，因为一个刚认识的女人，而让另外的两个女人生气。 此刻，沈秀兰和巩利都在看着这边呢！ 李云海呵呵一笑，端着杯子离开。 其他人也没什么，继续吃喝。 孙露却是被气得不轻，如此被一个男人无视，这在她人生中是头一回。 她没结婚，并不是因为她条件不好，也不是因为她长得丑。 相反，正是因为她条件太优秀，要求太高，所以一直找不到合适的。 门当户对的男人里面，她也没有看得上眼的。 从小到大，她就生活在蜜罐里，像公主一样成长起来的。 一辈子所受的气，都没有遇到李云海以后受的多。 李云海可不管她的感受。 敬完酒以后，他坐到了沈秀兰这一桌。 这里坐的都是集团的高管。 大家愉快的聊天，吃吃喝喝。 沈秀兰偏过头来，说道：“手机卖得还不错，我们十月份的广交会，还带手机参展吗？接到外贸订单怎么办？我们也没有多余的产能了。” 李云海道：“我是这么想的，如果我们接到了订单，我们马上扩大产能，应该来得及。” “你确定吗？我觉得孙露说得对，我们应该早些谋划。” “嗯，我知道，我会做出安排的。” 同样的话，由孙露说，和从沈秀兰嘴里说出来，在李云海这边得到的回应是完全不一样的。 李云海宠爱沈秀兰，就连林芝也会吃醋，自愧不如。 这是沈秀兰坐完月子之后，出来参加的第一场公开宴会。 吃过饭后，李云海送她回家。 “这届广交会，你就不要去了。”李云海说道，“好好在家里休息。” “我知道。”沈秀兰道，“你把美琳喊过来吧！她推销很厉害。” “好。我会安排的。” 第二天，李云海上班后，接到很多来电。 有向他表示祝贺的，也有下手机订单的。 李云海很沉得住气。 他坚持要看到用户的反馈后，再扩大生产。 现在国内都是洋手机的天下。 国产手机能不能得到国民的信任和支持？ 这个谁也说不好。 如果大家都只相信洋手机，只购买洋手机呢？ 李云海盲目的建厂，那将走上万劫不复之路。 再怎么着急，也不差这一个月时间。 企业越大，责任越大，一着不慎，很可能拖累整个企业。 在商界，盲目扩张而导致倒闭的案例时时都在发生。 李云海宁可求稳，特别是在自己不熟悉的领域。 他这番心思，能理解的人不多。 正办公呢，苏红进来汇报，说孙露来了。 李云海请她进来。 “李总，你现在有空吗？”孙露问道。 “孙总有什么事？” “你不是说好了，要带我去见王成望吗？我有几句话带给他。” “他在拘留，等着审判，你确定要见他？” “受人之托，忠人之事。” “那行，我陪你走一趟吧！我答应过你。” 李云海先联系陈静，然后再带孙露前往。 有陈静在，李云海他们才能顺利见到王成望。 这才多久不见？王成望已经变得差点认不出来。 看来这里面的生活，的确不是人过的。 王成望一看到李云海，愤怒得呲牙裂嘴，破口大骂道：“李云海！是你害了我！是你设计在害我！” 李云海冷笑一声，不想跟这种阶下囚理论。 孙露走上前，说道：“王成望，你老婆让我带个东西给你。” 王成望大声道：“孙露？你怎么来西州了？我老婆让你带什么给我？” 孙露一个深呼吸，然后忽然一脚踢了过去。 这一下变故突起，王成望躲避不及，被踢了个正着。 李云海吃了一惊！ 孙露这是绝户腿啊！ 这一脚踢下去，王成望以后只怕都要告别女人了吧？ 王成望痛得弯下腰，弓起背，像个虾米。 “你、你！”王成望的脸痛苦得皱成了一团。 “王成望，这就是你老婆让我带给你的第一个礼物，还有第二个。”孙露又抬起手掌，狠狠打在王成望脸上。 啪的一声脆响。 王成望脸上现出五根清晰的指印。 李云海看向陈静，心想这般打法，能行吗？ 陈静却是一脸的淡定，装作没看到。 孙露道：“还有几句话，也是你老婆让我带来的：滚你的！给老娘死远点！离婚协议我已经替她带来了，让你在上面签字。” 王成望咬着牙，说不出一句话。 “我不会离婚！我拖死她！”王成望绝望的大喊。 孙露道：“她会起诉离婚，她说，她不是收垃圾的。” 王成望蹲了下去，双手抱着头，痛苦的抽泣。 孙露转身，对陈静道：“谢谢陈警官。” 陈静微微点头，让人把王成望带了下去。 李云海算是见识到了孙露的另外一面。 现在的女人，都这么彪悍的吗？ 这个孙露，刚才那两下子，还真让人害怕，难怪嫁不出去！