第367章 打一场翻身仗
李云海跟着沈秀兰往宿舍楼走。 沈秀兰抿嘴浅笑道：“你不回家跟她说一声，就这么跟我走了？” 李云海笑笑不说话。 来到她的住处后，沈秀兰拿出专门替他准备的毛拖鞋给他换上。 三月的西州，晚上还是凉气袭人，沈秀兰因为只有晚上在家，所以也不怎么生火，冷的时候就拿一床毛毯盖到腿上。 她拿出一叠资料来递给李云海，说道：“你一直没有参加成教中心组织的学习，这是我帮你拿回来的学习资料和卷子，你抽空看一下吧，毕业考试通不过，那你就完了。” 李云海没有接卷子，而是直接拉住她的手，往自己怀里一扯。 沈秀兰站立不稳，倒在他的怀里。 “云海！”沈秀兰挣扎着想站起来，却被李云海按得死死的。 “别闹！”沈秀兰说道，“我身上来了，不舒服。” 李云海呃了一声，悻悻然放她起身，说道：“那你还喊我过来？” “我们之间除了干那事，就不能有点正常交往了？你来我这里，就只想整那事？”沈秀兰郁闷的说道，“我就这点用处了？” 李云海尴尬的笑了笑：“想你了。” 沈秀兰拿起沙发边的一床毛毯，盖在他腿上，说道：“我又没跑，天天在这里，你想我来看我便是了。我跟你谈正事。” 李云海掀起毛毯的一角盖在她身上，问道：“什么事？” 沈秀兰脸色严肃的说道：“公司账户上没钱了。” 李云海蹙了一下眉头，说道：“我知道。这次向英特尔定货，购买授权，掏空了我的钱包。” 沈秀兰的公文包就放在旁边，她拿过来打开，取出一叠财报，放在他手里，说道：“你看看吧！收支都在这里。公司遇到重大危机了！还有好几个项目在建呢！你说怎么办？西州的四海中心，前期我们支付了3个亿，他们已经用完，问我们要第二期的款子。北金四海广场的拆迁工作马上就要结束，我们也要拨付第一期工程款。还有香江――” 李云海没有翻看账本。 公司这本账，都装在他心里，他和沈秀兰一样清楚。 没钱了！ 谁能想到，曾经以现金为王的四海集团，居然也会捉襟见肘。 沈秀兰柔声说道：“云海，收紧工程吧！我们是做办公设备的，投资那么多的大厦做什么用？花的都是十几亿、几十亿的大钱！这边一榔头，那边一棒子，结果我们一个工程也搞不好。四海的总部在西州，咱们就用心建好西州的四海中心好了，把北金和香江的工程出售，腾出资金来好不好？” 李云海想了想，说道：“西州的工程，你让他们继续，我会跟梅纪平通气，让他们省建工局，先替咱们垫资建设。我们在国内还有营收，每个月赚几千万不成问题，过两个月就有钱了。” 沈秀兰问道：“西州的工程，可以让省建工局先垫资，北金和香江的呢？” 李云海沉默了一会儿，说道：“我来想办法。” 沈秀兰道：“还有啊，科研院的开支真的太大了，300多个人，光是工资和奖金，你算算一个月要多少钱？你要么缩减人手，要么降低他们的工资。哪有这么高工资的道理？动不动就年薪十万，每年光是工资的开销，就是3000万！这还只是一个科研院的工资！” 李云海沉着的说道：“这个不能减！科研院是我们四海集团的根本。如果没有这批科研人员，我们更没有活路。” 沈秀兰道：“以前我们公司做得挺好的啊！就开办公设备店，也很赚钱，还没有负债哩！” 李云海道：“秀兰，如果我们只安心当一个二手贩子，那就可以取消科研院。可是你想过没有，这样的路，又能走多远？我们的事业，又能做多大呢？我们或许连一座四海中心都建不起来。五一文？科文？他们做得够好了吧？又赚到了多少钱？” 沈秀兰主要是做财务工作，外语学习能力也很强大，但对企业的大局把控，显然不如李云海。 不过她的担忧也是真实存在的，也只有她才会和李云海讨论这些事情。 林芝管的是人事，对这些事情的了解和见解，更不如沈秀兰。 李云海拿英特尔举例子：“英特尔为了研发386，投入了3亿美元！而且又投资了几亿美元，在研究486芯片！他们现在的市值，达到了3000多亿美元！这就是科研带给他们的底蕴。” 沈秀兰道：“好，科研院的事，咱们先不讲。那北金的四海广场，还有香江的大厦，我建议你想办法处理好。我反正只有一句话，公司已经没钱了。你倒是轻松，哪里要用钱，打个电话给我，说秀兰啊，北金那边你打几亿过去，西州那边你打几亿过去！我上哪里拿钱？我又不是会下金蛋的母鸡！” 李云海听她说得好笑，哈哈笑道：“就算你会生金蛋，我也不能让你一直下个不停啊！” 笑归笑，这资金的问题，还真难倒了李云海。 原来一切都计划得好好的，因为386芯片拿不到授权的事情，全部被打乱。 李云海只能另谋良策。 沈秀兰提议道：“要不就暂缓香江和北金的工程，等我们经济上缓过气来再重启。” 李云海道：“也不失为一个好办法！钱的事，我来解决吧！” 沈秀兰道：“云海，你真的没必要给自己这么大的压力。我们守住主业就行了。” 李云海握住她的手，放到唇边亲了亲，说道：“好，我有分寸，谢谢你肯帮我考虑到这些问题。” 两人谈到十一点多，李云海这才回到家里。 林芝已经睡下了，听到他的开门声，醒了过来，打个哈欠问道：“你去哪里了？” 李云海道：“秀兰喊我谈事。她说公司账户上没钱了，好几个工程问她催工程款。” 林芝啊了一声：“那怎么办？” 李云海道：“我来处理吧！你别cao这个心。” 林芝坐起来，靠在床头，说道：“云海，公司现在出这么大的问题，咱们是不是应该收紧一些项目的开发？” 李云海笑道：“你和秀兰一样的想法。这事我来解决，你就安心把孩子生下来。” 他冲了凉上床睡觉，枕着双手，想着到哪里弄钱？ 别看他在两个女人面前说得无比淡定，其实心里一点谱也没有。 如果把香江的项目卖掉，起码能回笼10亿资金，解解燃眉之急。 可是那么好的地皮，只要建起来就有钱赚，李云海舍不得。 要不就出售手里的一些股票？ 现在美股和港股刚刚回血不久，整体来说股价还不算太高，现在出售股票，并非明智之举。 和李家成合作？ 李云海又自觉吃不住这个人，不敢贸然和他合作大项目。 就像李家成也不会和李云海合作办公设备一样，因为对方也一样的吃不住这些项目。 李云海觉得，与其变卖手里的资产，还不如造血！ 也就是生财！ 想办法赚更多的钱，这才是正道。 也不知道过了多久，李云海才睡着觉。 第二天上班后，李云海召开了公司高管会议。 因为受到芯片限制的影响，四海集团现在只能通过多卖“蓝海家庭电脑”来回笼资金。 打字机市场已经达到了一个饱和度，因为这种产品，专业性太强，一般人家不需要，再大力推广的话，投资甚大，收效甚微。 翻译机和学习机的推出，倒是红火了一把，但也只能赚点小钱，而且这些产品很容易被模仿。 对现在的四海集团来说，赚几百万、上千万，已经解不了渴。 李云海急需要打一场翻身仗！ 所以他将目标瞄准了蓝海家庭电脑。 这是继外星人电脑之后，四海集团推出来的新款廉价电脑。 蓝海电脑面向家庭用户，所有的零件，全部国产化，所以才能做到价格最低。 李云海在会议上说道：“在春季广交会之前，我们的任务就是全力推广蓝海电脑，我们要成立一个计划，要让我国的每家每户，都拥有一台蓝海电脑！” 众人听了，都是精神一振。 李云海道：“我们的目标是要卖出去100万台蓝海电脑！汉诺威电子展马上就要开始，我们已经报了名，我跟你们说，在这次展会上，我们一定要想方设法多开单！另外，我们在各个媒体合作的广告，全部换成蓝海电脑！” 大家都是神情一凛。 100万台蓝海电脑！ 每台卖一万块钱，那就是100亿人民币！ 10%的纯利润，可以赚到10亿元！ 李云海道：“国内的电脑市场，已经进入了旺盛的需求期，教育部已经发文，要让电脑走进全国所有的大中小学！农村咱们就不管了啊，购买力有限。但是，我们一定要占领各大城市的教育阵地！我们的口号是，每个家庭都用得起的电脑！我们之前研发的学习机，获得了成功，学习机的总销售达到了60多万台！我相信，我们这款电脑，肯定比学习机要卖得多！” 赵金平发言道：“李总，我们能不能找教育部门合作？” 李云海道：“如果能找到这种合作，那就是你的本事！赵总，国内的市场，我就交给你负责，我们三天之内，就要把蓝海电脑的广告拍好！广告词就用：每个学生都用得起的电脑！” 赵金平道：“李总，万元电脑的确比较便宜，但要卖出100万台，难度不小。” 李云海道：“没有难度，我们怎么有压力？我们公司现在面临最大的危机！缺钱用啊，同志们！” 赵金平道：“我们营销部一定全力以赴！” 李云海道：“广告还是请陈泓拍吧！速度联系央视的广告部和陈泓，这几天一定要拍出来。” 蒋志军问道：“李总，你说的100万台销量，请问是多久之内卖出去？” 李云海竖起一根手指：“一年！” 众人都是一凛。 一年时间！ 卖100万台电脑？ 这简直太疯狂了吧？ 李云海道：“汉诺威展会，由我本人亲自带队。还有，联系我们所有的经销商，向他们大力推广这款电脑！我们要树立一个信念，我们不是在卖电脑，我们是在帮助每个家庭用上性价比最高的电脑！” 大家都笑了起来。 李云海沉着的说道：“你们别笑！我们自己必须先树立这个信念！我们就是在把最好的产品，推销给最有需要的人！” 众人止住了笑。 李云海拍着手掌说道：“好了，各自行动！别浪费每一分钟时间！” 大家都起身离开。 很多四海集团的经销商，之前下了电脑的订单，但因为芯片原因延期交付，所以他们都取消了电脑订单。 四海集团现在只有充足的286芯片，唯一能大量出货的，也只有蓝海电脑。 公司联系了海内外所有的经销商，向他们推荐蓝海电脑。 这款电脑的海外定价是2499美元，批发价只要2000美元，比起之前最便宜的龙腾PC，还要便宜一半！ 李云海给经销商们传真这台电脑的外观和配置。 蓝海电脑的外壳设计，采用了蓝白两色，机箱和显示器，全部采用了比较时尚的曲线设计，针对的就是家庭和学生用户。 超高的性价比，打动了经销商们的心。 再加上四海集团即将上马的广告支持，经销商对这款电脑有信心。 当天下午，四海集团的营销部门，就接到了很多订购电话。 经销商和四海集团合作了几年，知道四海集团的产品，每一款都很畅销，产品质量绝对过硬！ 所以很多人下订单，都是五千台、一万台。 晚上，四海集团还在加班，联系海外客户。 李云海亲自联系希伯来、玛丽、迈克等十几个大客户。 他向希伯来等人详细的讲解了这款电脑的配置以及优势。 李云海不只一次向客户说明，这是世界上最便宜的286电脑！ 希伯来提出一个建议：“李先生，我很看好这款蓝海电脑，但是能不能使用外星人那个图标？你们公司虽然暂时生产不出高端的外星人电脑，但这个商标是你们的，你们请MJ打的广告还在继续。如果你们不利用这个商标，那就太可惜了！” 李云海沉吟了一会儿，说道：“希伯来先生，我们对外星人电脑的定位，是最时尚、最快速、最强劲的电脑，但是这款蓝海电脑的配置，远远对不起这样的定位。塑造一个品牌不容易，哪怕它暂时无法销售，我们也不能把它毁灭了。” 希伯来没有再坚持，反而肃然起敬的说道：“看得出来，李先生你是一个用心做品牌的企业家，我很愿意支持你们。蓝海电脑，我订购10万台！一共是2亿美元的货款，我一次性打给你们，请你们尽快发货！” 这一瞬间，李云海感动得双眼一酸。 “希伯来先生，感谢你对我们工作的支持，我们必定不会辜负你的信任！我们一定拿出性价比最高的产品给你。” “李先生，我很高兴能和你们这么优秀的企业合作。你们在得到英特尔的打压后，马上就能调整战略，拿出了这么惊艳的电脑产品！祝愿你们能平安的度过这个难关。” “谢谢您的祝福！” 迈克和玛丽，他们都是四海集团的经销商，虽然暂时没有高端电脑卖，但其它产品也卖得很不错。 所以他们对蓝海电脑也充满了信心。 玛丽下了2万台的订单。 迈克采购了1万台。 其他外商，也都采购了一两万台蓝海电脑。 就像他们说的那样，这么便宜的电脑，肯定能热销！ 李云海等人一直忙到晚上十二点。 让所有人震惊的是，蓝海电脑得到了经销商们的集体喜爱！ 赵金平来向李云海汇报成绩。 “李总，我们在国内接到了15万台蓝海电脑的订单！” “15万台？不错！”李云海笑道，“海外的其他外商呢？” 他只负责联系大经销商，那些只合作过一次的外商，全部交给营销部在负责。 赵金平道：“也有5万台！我们总共拿到了20万台的订单！” 李云海哈哈笑道：“不止，我这里还有几个大单。一共有20万台！” 当天接到了40万台的订单！ 其中希伯来一个人就订了10万台！ 赵金平听了后，笑道：“李总，你定的100万台目标，我们可以完成啊！” 李云海精神振奋的说道：“我说过了，只要我们努力，就一定能创造奇迹！” 赵金平道：“李总，同行们都在等着看我们的笑话！我还听人说，有人在等着看我们怎么死！结果我们非但没有死，反而做出了一番新的成绩！这一切，都是因为李总你领导有方！” 李云海道：“就算我们能卖出100万台，我们也只能赚到10亿人民币而已！远远不够啊！而且这是我们一年的成绩！” 之前的经销商，忽然之间没有四海电脑卖，所以才会支持新出来的蓝海电脑。 说到底，这些订单，其实就是之前四海集团早就拿下来的，只不过换了一个款式销售。 赵金平提出新的担忧，说道：“李总，但是我们创造了一个奇迹，就是我们国产的电脑，也能卖出100万台！可是，我们的产能跟得上来吗？我们工厂现在的年产能只有30万台。” 李云海早就有了通盘的考虑，说道：“这个不用担心，我们可以找其他电脑厂家代工，我们也可以扩大规模！” 赵金平继续问道：“可是芯片呢？我们的产能也有限。” 李云海道：“市面上的286芯片多得很，这款芯片早就滞销了，我们要采购回来也便宜。这次英特尔忽然之间收紧授权，有些工厂不再购买286芯片的授权，我估计这些厂家，都有大量的滞销芯片。” 赵金平道：“我们也可以向尼康公司再采购一批光刻机？或者直接收购其他工厂的光刻机呢？” 李云海双眼一亮，说道：“赵总，你提供了一个很好的思路！” 他把林小凤请了过来，让她联系原来的芯片加工厂，这些工厂和四海集团一样，也面临着英特尔授权收紧之后的窘迫境地，如果不继续购买授权的话，手里的光刻机便成了一堆废品。 并不是每个人都有李云海这么大的魄力，能拿下每年1500万美元的286芯片授权。 李云海知道的是，全球能拿下这个授权的芯片厂，屈指可数。 而在此之前，因为芯片容易仿造，英特尔管的也没有那么严格，很多芯片厂甚至没有任何授权也在生产。 现在英特尔面对全球范围进行清洗和排挤，导致这些工厂的光刻机成了废品。 李云海如果出钱收购的话，倒是可以节省不少钱。 这个年代的光刻机，也没有后世那般精密，二手的光刻机一样可以使用。 如果没有二手机器收购，再找尼康公司采购新机器不迟。 又闹腾了一个小时，四海集团的人这才下班。 李云海让林芝先回家休息了，她是管人事工作的，又怀了身孕，没必要熬夜。 回到家里，李云海见林芝醒来，便把接到40万台蓝海电脑订单的事情，告诉了她。 林芝一把抱住了他，说道：“云海，我就知道，你一定行的！你再次让公司起死回生了！” 李云海轻抚她的后背，说道：“我们这次得到了经销商的大力支持！希伯来先生一个人就下了10万台的订单！” 林芝嫣然笑道：“那也是你平时人缘好！” 李云海道：“不，是我们的产品质量好！让经销商相信我们的品质。” 林芝一脸幸福的靠在他怀里：“云海，经过这一次，我们的企业发展，还是稳步前进的好，不要太冒进了。” 李云海道：“你说得对！睡吧！” 第二天，陈泓来到了西州拍摄广告。 这次的广告很简单，陈泓只有几句台词。 拍摄过程十分顺利，当天晚上就完成了拍摄。 陈泓听说李云海他们要去汉诺威参展，笑着问道：“李总，这次展览会，需不需要展会模特？上次我们合作得很愉快哦！” 李云海笑道：“汉诺威电子展上，没有人请展会模特。等我们参加广交会的时候，请你和你的朋友来吧！” 陈泓道：“别人都不请，你们请了，那就更加独具一格了呗！这叫人无我有！” 李云海哈哈笑道：“你不是想当演员吗？怎么在模特界发展起来了？当模特当上瘾了吗？” 陈泓格格笑道：“是啊，主要是可以免费出国旅游，还有钱赚！要不要请我们啊？”