第331章 狂揽19亿！
第332章狂揽19亿！ 为了推广龙腾PC，李云海把赵金平喊过来，问他能不能制作一个全透明的机箱？ 赵金平一时间没理解李云海的话意，问道：“全透明的机箱？李总，你是要做什么？” 李云海道：“我想打造一个全透明的机箱，能看到机箱里的一切，这样更加方便向外商展示我们的龙腾主机。” 赵金平这下听明白了：“用玻璃做一个罩子？替代掉机箱外壳？” 李云海点头说道：“差不多是这个意思。不过，玻璃制作出来的机箱，怎么把里面的主板装上去？还要显得美观。这样好了，咱们只做一边玻璃，把机箱这边的侧板换成玻璃的。” 赵金平说：“这个容易，到外面找个玻璃店，请他们划块侧盖大小的玻璃，再用玻璃胶粘上去就行了，只是这样做真的美观吗？” 李云海说：“咱们先不讨论美不美观的问题，这么做最起码可以标新立异，吸引别人的关注。” 赵金平说：“那就做吧，这个很容易做到。” 玻璃机箱侧盖很快就做好了，替换起来也没有难度。 透过玻璃侧面，的确能看到里面的一切。 李云海心想，这还是差点意思，可以打造一台全透明的外壳，再装一圈眩目的彩灯，那肯定更加吸引眼球。 还别说，他这么一改动，的确吸引了不少外商的关注。 很多老外看到这么酷的机箱，纷纷过来询问。 李云海等人趁机向他们推销这款龙腾PC。 外商很有兴致的听完了介绍，又看了龙腾主板，并现场做了测速试验。 有个外商下了个500台的订单！ 这让李云海看到了标新立异的好处。 要想突出，就一定要与众不同。 就像后世的外星人主机一样，或者苹果的垃圾桶主机。 李云海当即打电话联系倪教授，把自己的想打造一台透明主机的想法告诉了他。 倪教授想了想，说这个也不难实现，所谓的全透明，当然不可能六个面都是透明的，主板安装面留一半不透明就行了，至于灯光效果，也容易做，就像电风扇的面板和录音机的面板上，也会有灯带一样。 李云海请倪教授尽快做好，然后派人送过来。 倪教授对此表示很疑惑，李总不在科技上使力气，怎么在机箱上搞名堂了呢？ 搞这些胡里胡哨的东西有什么用？ 不过李云海十分坚持，倪教授也就没有办法，只能答应说三天之内做出来。 李云海的想法，一向都是特立独行，特别是经营方面的决定，更非倪教授可以理解的。 当天晚上，李云海请施文涛兄妹到泮溪酒家吃饭。 泮溪酒家仍然有个姑娘在弹古筝，她没有戴面纱。 李云海只看一眼便知道换了人，之前的那个柳如意，已经毕业参加工作了吧？这个姑娘长得也不错，但总是少了几许犹抱琵琶半遮面的神秘感觉。 施文茵向李云海笑道：“云海，我和哥哥商量了一下，我们打算另外再寻一门生意做，你有什么好的意见？” 李云海道：“你们想不想做我们公司产品在邰湾的代理商？” 80年代的邰湾，经济发达，对办公设备的需求极大！ 施家采购的五金废件和二手办公设备，很多都来自邰湾。 而这一块市场，李云海还没有开拓。 因为邰湾还没有开放大陆同胞赴台探亲，李云海想去，当然有办法，但十分麻烦。 所以他想把邰湾市场交给施家做。 施文茵双眼一亮，笑道：“这个生意可以做！哥，觉得呢？” 施文涛道：“好啊！那我们就做邰湾的总代理！” 他又很为难的道：“李总，你知道的，我们现在手头紧，一次拿不了太多的货。” 李云海道：“我可以先提供货给你们，你们卖完了再给我钱。” 施文涛兄妹都明白，这是李云海对他们兄妹的一种特殊照顾！ 他们和李云海打了这么久的交道，都知道李云海的规矩，先钱后货。 现在施家有困难，李云海给了他们发财的机会，还给了他们先货后钱的权利！ 施文茵感动的说道：“云海，谢谢你！姐真的不知道该怎么感谢你才好。” 李云海道：“不用谢我，这是双赢的事情。来，我们干一杯，祝你们在邰湾多卖出我们的产品，大家一起赚钱！” 大家举杯相碰，干了一杯。 接下来的几天时间里，四海集团每天都能接到几个订单，每天收入200万到400万美元不等。 这天，李云海和龚洁通电话，询问上海分公司生意怎么样。 龚洁微笑着告诉他说，赵济那个订单，她拿了下来。 李云海看了一眼正在学习英语的林芝和沈秀兰一眼，沉声问道：“龚姐，你不会答应他的要求了吧？” 上次赵济提出要求，要请龚洁跳舞，说是跳舞，肯定是醉翁之意不在酒，对方馋的不是酒，而是龚洁的身子。 李云海觉得这种无礼的要求可以直接无视，哪怕不接这个订单，也不能做这种事情。 龚洁也的确拒绝过赵济的邀请。 “李总，我没有答应他的要求啊！我不可能答应。是他们单位经过评估之后，觉得我们的龙腾PC性价比最高，所以才采购的。” “哦！那就好，采购了多少台？” “500台，我给他们的价格是2万一台。” “那就是一千万的订单，还不错，这个月你有奖金拿了。” “有多少奖金啊？” “5万！” “这么多吗？” “对，分公司一千万以上的订单，谁谈下来的，谁就可以拿到这笔千分之五的奖金。” “那我要是谈个一亿的订单，或者我一年能谈十个一千万的订单，岂不是有50万？” “是啊！” “那我就有动力了！” “我以前没跟你说过吗？” “你只跟我说过有提成，也没有说有多少提成。” “努力吧！” “谢谢李总。哎，李总――” 龚洁还待说话，李云海已经挂断了电话。 朱林正好在龚洁这边玩呢！ 龚洁本来想还和李云海说一声，问他要不要和朱林聊聊天的，结果李云海不给机会。 朱林正在吃着水果，闻言问道：“你拿了多少提成？” 龚洁笑道：“千分之五，一千万我拿五万。” 朱林哎呀一声：“这么高的提成？你做一笔买卖，比我拍十几部电影还要赚钱！另外，你的工资还有这么高！” 龚洁笑道：“那你别拍电影了，过来和我一起做生电好了。你要是能接到订单，这笔提成，我送给你便是了。” 朱林起心动意，问道：“这订单好接吗？” 龚洁道：“看个人的人脉和能力吧！一年能接几个这样的订单，再加上工作，能赚个二十万，不比拍电影强多了？” 朱林道：“是啊！上次我让李总帮我买股票，结果我一分钱没出，他帮我一买一卖，我就赚到了8万多块钱。我辛苦这么久才存7万5，他一个月不到，就帮我赚了8万！” 龚洁道：“我们的股票卖早了，我听李总说，股价又涨了，都快40块了！” 朱林笑道：“说真的，我也心动了。你说我拍电影，一年辛辛苦苦的，也就赚那点钱，要说名声，我混的名声还不如你呢！赚的钱也不如你。” 龚洁抿嘴一笑：“你舍得走出这个圈子吗？” 朱林问道：“那你是怎么走出这个圈子的？” 龚洁脸色一黯，说道：“我和你不同，我当初受到那件案子的牵连，心灰意冷，我都打算出国了，结果在飞往米国的航班上，认识了李总，是他给了我机会。” 朱林道：“那你后不后悔？” 龚洁道：“不后悔，所谓的事业，还不是为了赚钱吗？我年纪大了，在影视这一行，越来越难接到合适的角色，就算有角色，也都是些配角。不管哪部影视剧，肯定都是用年轻貌美的女人当主角，我们当初也是这么过来的。我已经看清了这个行业的规则，所以我才退出的。” 朱林道：“等我拍完这部电影，我也学你的下海算了。你帮我问问李总，他要不要我？” 龚洁抿嘴笑道：“他当然要你啊！你这么漂亮、优雅，他还说想问你要泳照的签名呢！你给了他没有啊？” 朱林嫣然笑道：“他没有问我要过。哎，我现在要是能拉到一个订单，是不是也有提成？” 龚洁说当然有，我帮你向李总争取。 朱林便用龚洁家的电话，拨打出去。 不一会儿，电话接通，朱林和对方谈到了采购电脑的事，说我有一个朋友在做电脑生意，我上次听你说，你们单位要采购一批电脑，你们要不要考虑我朋友的品牌？什么公司什么品牌啊？四海集团，龙腾PC！ 朱林一边说，一边和龚洁确认。 龚洁点头说是的。 朱林通完电话，对龚洁笑道：“成了，我有个表叔，他们单位正好要采购电脑，他对四海集团有一定的了解，我一说，他便同意找你采购了！他们是教育系统的，要一千台电脑！” 龚洁哇的一声，笑道：“一千台，那有两千万，你可以拿到10万块钱的提成。你看看你赚钱多容易？一个电话，就赚到10万，比得上你拍十年的电影了！” 朱林也被这种赚钱速度给震惊到了！ 龚洁道：“其实说到底，还是资源的问题。我们有货源，如果再有一定的客户，那赚钱就很快。这是个好消息，我得向李总汇报。” 她打通了芝园的电话。 李云海就坐在电话旁边，当即拿起话筒。 听完龚洁的汇报，李云海道：“又谈成了一千台PC的订单？太好了！朱林谈成的？好，那提成算她的。另外再给你10万的提成。辛苦你们，再多挖掘一下身边的潜在客户，不管能不能谈成，打个电话问问嘛！又不吃亏！” 放下电话，李云海心情大好，对林芝笑道：“龚洁和朱林合作，又卖出去一千台电脑！太好了！” 林芝也自高兴，说道：“说真的，她们有一定的知名度，如果利用好了，做生意肯定不会差。就看她们会不会利用自己的名声来赚钱。” 李云海道：“她们不必利用，别人看在她们的面子上，自然就会送订单上门。” 林芝道：“那你干脆把朱林也挖过来！” 李云海道：“再说吧！这种事情，除非她自己想通了，愿意转行，不然的话，谁说话也不好使。” 第二天，倪教授他们制作出的透明机箱，派人送到了广交会现场。 这个机箱，完全是按照李云海的要求打造而成。 倪教授说这样的机箱中看不中用，花费的成本比普通机箱高得多。 但李云海却很满意这个机箱，可以让外商完全看到里面的构造。 李云海把之前的机箱撤走，换上了这个全新的透明机箱。 这个透明机箱，是量身定制的，安装了好几根光带，启动之后，风扇和机箱周边，都有彩色的灯光闪耀，十分的眩目。 别说放在80年代，便是放在30年以后，这样的机箱也算得上豪华版，能吸引不少人关注的目光。 一个外商被机箱所吸引，走了过来，喊了一声：“Ohmygod！” 他指着机箱，问道：“这是电脑吗？” 李云海正好站在机箱边，笑着回答道：“是的，这是PC。” 外商问多少钱一台？ 李云海说3999美元。 外商又指了指显示器，问道：“带这个一起吗？” 李云海说带彩色显示器，键盘、鼠标一套，只要3999美元。 然后，他又向外商详细的介绍了龙腾主板的优势，又介绍了芯片和存储器。 外商很感兴趣，说道：“这样的电脑，我订购1000台！卖完了，我再来打购。” 他指着主机，特意强调的说道：“我要这种外观。要透明的机箱，不要那种不透明的。” 林芝等人都有些懵。 因为他们都知道，这个机箱只不过是用来展示机器用的。 真正出货的话，还是采用钢制的机箱。 李云海向外商说明，这种机箱太过个性化，如果你的客户群体是商务人士的话，那肯定不合适。 外商很笃定的说：“我就要这种机箱！普通机箱的电脑，到处都有买，像这种有个性的机箱，只有你们有。这种机箱才能得到年轻人的喜爱。” 李云海道：“OK，只要你确定，那我们就可以给你给这种机箱的电脑。1000台，可以！没问题。” 400万美元的订单！ 李云海当然不可能拒绝。 别说外商要的是这种透明机箱，哪怕对方要订制的机箱，李云海也会答应。 外商名叫比尔，和李云海谈妥了合同的细节，双方都没有异议，便签订了合同，放了5万美元的定金。 李云海要求外商的放的定金，至少也是5万美元。 虽然说款到发货，但在收到货款之前，李云海要备货，实际上已经投入了资金，所以外商都必须先放定金，这个订单才能成立。 这些外商都是被华闰公司邀请来的，他们来参加广交会，都会带足现金入境。 刚和比尔签订完协议，那边又有人要订购龙腾PC，而且指明要这款透明带闪灯的机箱。 这个订单是沈秀兰谈下来的，对方名叫戴维，是个米国人，订购了2000台这样的透明电脑！ 李云海都没有想到，自己无意中的一个创意，居然带动了龙腾PC的销量。 这让李云海意识到，个性化的电脑，在80年代也有巨大的市场！ 国内的电脑，采购者大都是机关和企事业单位，所以形成了一个固有的思维，那就是电脑就是办公用品，是商务型的机器。 几乎全球的PC厂商，生产出来的电脑，都差不多是一个模子，方方正正，没有太多的形态变化。 李云海偶尔间做出的一个改变，开启了PC机一个全新的篇章：个性化！ 因为透明电脑实在太过耀眼，这天所有的外商，都被这台奇怪而又美丽的电脑所吸引。 李云海他们也因此拿下了好几个PC订单，总金额达到了2000万美元。 下班后，李云海联系倪教授，说我们是时候改变一下PC的外观了，透明机箱是我们的一个研究方面，显示器也可以做一些不同的改变。 80年代的PC，不管是IBM系列，还是苹果系列，都是方方正正的。 四海集团如果能别出心裁，制造出一款与众不同的个性化电脑，肯定可以异军突起。 经营方面的事情，倪教授不懂，他甚至很是纳闷，一个透明机箱的电脑，居然卖得很好？ 他不能理解的事情太多了，但李总提出来的要求，他还是愿意完成。 四海科研院多的是设计人才。 李云海又提出了具体的设想，设计人员只需要实现便行。 在李云海的设计中，新款的电脑，专门针对年轻人。 这一年，外星人这个品牌还没有创立。 但1982年有一部《ET外星人》的电影，却很是流行。 李云海便借用了这部电影的名字，给新的四海PC系列，命名为外星人。 这个系列，将成为个性化、高端PC的代名词。 李云海亲自设计了这个系列的品牌LOGO。 80年代末，电脑上的游戏已经十分丰富，国外有钱的年轻人，买了电脑回家，也许只是用来打游戏玩。 李云海的设想，得到了整个科研院同事的赞誉，都说这个设计和定位很不错。 广交会进行之时，李云海和施家正式合作，开辟了在邰湾的销售渠道。 施家进的货，都是从香江四海集团发过去的，标注的也是香江的产品，这不过是贴个标签的事情。 李云海给施家的价格极为优惠，比给老外的批发价还要低得多！ 他这么帮助施家，比直接借钱给他们好，而且是双赢的局面。 施家在邰湾本就有公司，也有销售渠道。 这么多年经营下来，施家和邰湾很多企业、单位，都形成了合作关系。 以前，施家是收购别人不要的机器，运到内地来卖。 现在施家做的生意，却是从内地进口机器，卖给合伙人。 李云海这一招绝了！ 广交会进行到最后几天时，施文茵传来好消息，他们在邰湾那边，拿到了几十家公司的采购单，全部是PC订单，总数量高达5万台！ 李云海还以为自己听错了，反复确认了几遍。 当他确认施文茵所说的是5万台PC时，不由得大喜过望！ 他给施家的价格是1.8万人民币每台。 那就是9亿人民币的订单！ 李云海已经很久没做过这么大的买卖了！ 也只有当初卖CCA授权的时候，他才有这么大的进项！ 他现在正缺钱用呢！ 邰湾同胞就给他送钱来了！ 至于施家在那边卖多少，那是他们的事，不管他们卖多少，也要比一般的外商多赚2千一台。 施家完成这笔买卖，至少可以还掉一半的债务。 如果他们再努力一把，多推销一些四海PC和打字机，那还掉一亿美元的债务，也就易如反掌。 李云海真的再一次拯救了施氏公司！ 而他也通过施家，再次赚到了几亿人民币！ 这个9亿的大订单，李云海可以赚到4亿！ 而这只是一个开始！ 李云海相信，以施家在邰湾的人脉圈子，肯定还可以卖出更多的设备！ 广交会上，四海集团也一再发力，几款拳头产品都很畅销。 到广交会闭幕这天，李云海他们一共拿下了2.6亿美元的订单！ 这个时候的官方汇率是4左右，这么算起来，李云海拿到了差不多10亿人民币的订单。 当然了，他不可能把这笔钱简单的用官方汇率进行汇兑。 四海集团赚到的外汇，暂时全部存在公司的外汇账户里，以做他用。 本次广交会，四海集团又打了一个大胜仗！ 加上邰湾方面的订单，李云海狂揽了19亿人民币！ 即便赚到了这么多的钱，李云海还是觉得不够用。 因为香江的铜锣湾，有一块3万平方米的土地，在等着他去拍卖！ 那块土地，只要能拿下来，将来肯定会十倍、百倍的升值！ 这样的黄金地块，可遇而不可求。 李云海肯定是志在必得。 他问过郭婉华，那块地现在还没有动静，也不知道何时才能拍卖？ 不过迟一点也好，李云海必须准备足够多的资金，才能和香江那么多的地产大鳄一决高低。