第329章 你得加钱！
绿皮火车呼哧、呼哧喘着粗气，像一头疲惫不堪的老牛，哐当哐当的行驶在京广铁路线上。 两辆列车并排而行，和铁轨碰撞发出了巨大的响声。 列车带着一阵巨大的轰隆声风驰电掣般地冲过来，机车喷出的一团白雾，罩住了小树丛，接着是震耳欲聋的机器磨擦声。 列车沉重地喘着气，冲破黑暗，带着旅人的憧憬和爱意，驶向夜色苍茫的远方。 天色大亮，李云海起身，看了看睡在上铺的沈秀兰。 昨天晚上，他俩有如两列并排行驶的列车，却因为沈秀兰的脱轨，而冲击到了一起。 此刻沈秀兰睡得正香，长长的眼睫毛覆盖在洁白的脸上，每一个毛孔都散发出青春的光泽。 初恋都让人难忘，觉得美好。不是因为她有多漂亮，也不是因为得不到的就是好的，而是因为人初涉爱河时心里异常纯真，绝无私心杂念，只知道倾己所有去爱对方。而以后的爱情都没有这么纯洁无瑕了。纯真是人世间最为可贵的东西。人们渴求的就是这份纯真，李云海也不能免俗。 李云海轻轻的走出包厢，来到唐玉霞这边，林芝也醒了过来。 唐玉霞吃了药，睡了一觉后，已经退了烧，脸色好看多了。 李云海买了早餐过来吃了，又给沈秀兰带了些回去。 林芝昨天晚上照顾母亲，没有休息好，上午又补了个觉。 下午，西江省代表团乘坐的列车抵达花城。 李云海和林芝都邀请唐玉霞到芝园去住。 唐玉霞却说工作要紧，你们就不用担心我了，我已经好多了。 郭婉华也从香江赶到了花城，她派了车子来迎接李云海他们。 林芝和郭婉华许久不见，一见面就抱到了一起。 “郭jiejie，小宝宝呢？有没有带过来啊？我好想抱一抱他！” “安安太小了，才几个月大，我把他留在香江了。下次你去香江再看他，好不好？” “好啊！” 林芝现在是真的很喜欢小孩子。女子到了一定年纪，真的会萌生母性的光辉吧！ 郭婉华已经派人把芝园收拾干净，李云海他们来了直接就可以入住。 稍事休息后，李云海等人来到广交会。 爱秀集团的先头部队早就抵达花城，布展工作也进行到了最后阶段。 李云海检查了布展情况，他托着腮帮子，看着自己的展位，对赵金平说道：“赵总，总体来说很不错。再在最面前摆三张桌子，把我们的第四代打字机、翻译机、龙腾PC，这三样产品摆到最显眼的位置。我们能不能赚到钱，就靠这三款旗舰产品。” CCA搞了全球授权以后，在广交会上就没有什么销路，李云海赚的是授权费，还有提供给授权商的材料费。 授权商卖的碳粉越多，李云海赚的钱也越多。 依靠CCA的授权，他现在每年可以赚一亿美元左右。 四海集团现在的重心，是打造整个文印产业链及周边产业。 打字、复印、绘图、晒图，这些只是文印产业的终端生态。 文印设备与再制造、耗材制造与经营的完整产业链，计算机、复印机、打印机、工程机，都属于这条产业链上的一环。 再往大了说，包装、造纸、植林、港口、运输，也属于产业链。 李云海要做的事情大得很！ 在全国扶持上万家文印店，只是庞大产业集群中的一小步，是为了更好的推销自己的产品。 现在这个计划正在逐步实现。 在1990年以前，李云海将在全国扶持一到两万家文印小店，形成庞大的终端产业。 李云海的眼光看得更加长远。 随着微压电打印机和龙腾PC的推出，四海集团在全球产业链中，已经拥有举足轻重的地位。 四海复印机的研制也在紧锣密鼓的进行当中，最迟下半年就能面世。 到时四海集团就有了全线产品。 赵金平安排人手，在展位最显眼的前面，摆放了三台办公桌，将龙腾PC、第四代打字机、翻译机三样拳头产品放在桌面上。 李云海将公司参加汉诺威展览会的照片、外媒的报道，都贴了出来，这些也是广告，方便外商更好的了解四海集团的产品在国际上的地位。 一切准备就绪，李云海又联系了组委会，把广交会场馆天台上的广告进行了更换，换成了更鲜艳的印刷品，内容也变成了龙腾PC、第四代打字机、翻译机等产品。 晚上，李云海和林芝、沈秀兰，来到东方宾馆探视唐玉霞。 唐玉霞刚开完工作会议，因为感冒还没有好利索，出了一身冷汗。 林芝扶母亲回到房间休息，李云海买了饭菜回来，几个人一起在房间吃了饭。 唐玉霞告诉李云海一个好消息，今年来参加广交会的客商数量，将史无前例的增加。 1987年的广交会，因为有了E-MAIL，结束了工作人员熬夜打字发请柬的历史。此前每届交易会要给世界各地的客商发几万份邀请函，每一封邀请函都要靠没日没夜地用打字机打。1987年之后，电脑的使用让工作效率大大提高，广交会的客商也从最初的一万多人发展到了后来的十几万人。 也就是说，从1987年开始，广交会的外商参展人数直线上升。 这也得益于我国改革开放取得的巨大成果，吸引了更多的外商想来了解我国。 广交会上的总成交金额，也将突破100亿美元大关。 唐玉霞希望，西江省市代表团，今年能取得更好的成绩。 “云海，你们要加油啊！”唐玉霞说道，“我把最好的几个展位给了你们，四海集团也是我省最大的出口贸易企业，本届广交会，一定要突破2亿美元！” 李云海笑道：“好，我们争取拿下两亿美元！” 按照以往的惯例，四海集团在广交会上，能拿下一亿多美元，就已经很不错了。汉诺威电子展览会，李云海也只拿下几千万美元而已。 但目标还是要有的，万一实现了呢？ 广交会开展的第一天。 李云海等人早早来到展会。 郭婉华仍然负责派奇公司的展位。 李云海等人来到四海集团的展位。 第一天前来参展的外商特别多。 唐玉霞把刘杰、韩慧真两个人分配给四海集团当促销员。 刘杰和韩慧真参加了好几届广交会，英语口语交流能力还算不错，能成为一名合格的导购员。 甫一开展，四海集团的展位里便挤满了外商。 有很多外商，以前就是四海集团的采购商，每次来参加广交会，都会过来看看。 四海集团每次都不会让他们失望，总能推出新款产品，也让他们感觉到了这家企业实力和研发能力。 李云海正在和外商谈话，闻到一股浓郁的香水味道。 他扭过头，看到一张熟悉的脸。 是那个曾经想和李云海发展超友谊关系的加拿大外商玛丽。 “哈喽！”玛丽的身材发福了，rou鼓鼓的更具魅力，脸蛋圆圆的，洁白水嫩，就是有着西方人种特有的弱点，毛孔太过粗糙。 李云海笑道：“嘿！玛丽小姐，你好！欢迎、欢迎！” 他想和玛丽握握手，玛丽却直接抱住了他，和他来了个贴面礼。 玛丽去年拿了一万台喷墨打印机，后来又加追了一万台订单，算是一个大客户，而且是回头客。 李云海安排刘杰过来接待玛丽。 刘杰被玛丽那牛高马大的身材所吸引，殷勤的向她介绍新产品。 李云海回过头，继续接待刚才的外商。 这单生意没有谈成功。 送走外商后，李云海来到玛丽身边，笑道：“玛丽小姐，我们的新产品很多，性价比又高，你一定要拿些货回去卖。” 玛丽正在用打字机打字，体验打字机的翻译功能，说道：“我很喜欢这款打字机，我们做的是国际贸易，需要和各个不同国家的人打交道，但是语言不通，这是一个大弊端。我相信有同样困难的人很多。你们这款产品，可以很好的解决我们的难题。” 李云海详细的向她讲解了打字机的功能和应用，侧重介绍了翻译功能。 玛丽亲自体验过，觉得很不错，说道：“你一定要给我最优惠的价格。” 李云海道：“这是我们的第四代产品，功能升级不少，但价格不变，还是3500美元一台。当然这是批发价。” 玛丽说道：“有点贵了，一台便宜的电脑，也才3000多美元。” 李云海道：“一台电脑，并不能打字，你还得配一台打字机。一台最便宜的打字机，也需要几百美元。而我们的打字机，不仅可以当电脑使用，还能直接打字。” 玛丽朝李云海抛了个媚眼，说道：“3000美元每台，我采购1万台！” 这可真是个大订单！ 以前的外商，就算看中了，也不会拿这么多的货，少的只拿一两百台，多的也只拿一两千台。 3000美元，李云海当然也能卖，赚的并不少。 李云海笑道：“玛丽小姐，你可真会还价！” 玛丽也是个聪明人，她分析道：“这台打字机的成本，应该不超过一千美元吧？” 李云海哈哈笑道：“玛丽小姐，你不能只看打字机本身的成本，我们还要缴税，要投入大量资金进行研发。这些都是成本。” 玛丽道：“那你3000美元肯定也能卖，是不是？” 李云海大方的说道：“好，卖给你了，谁让你是我们的老顾客呢？这可是一万台才能享受到的最优惠价格。” 玛丽露出迷人的微笑：“好！” 这可是本届广交会上的开会红！ 李云海当然要促成这笔交易。 玛丽让手下人缴纳了5万美元的定金。 她知道李云海做生意的规矩，都要先放一笔定金，然后先款后货。 双方签订了合同后，玛丽再次拥抱了李云海，并在他耳边说道：“晚上来我房间，我有事找你谈。你不来，我以后就不再找你订货。” 李云海头皮发麻，脸上却笑道：“谢谢玛丽小姐的关照。” 这外国女人，怎么这么主动？ 而且还这么饥渴？ 不就出来参加一个展会吗？ 你也不会在这里待上十几二十天，顶多也就几天时间，你这都难熬？ 玛丽妩媚的朝李云海挥了挥手，和手下人离开。 林芝走了过来，问道：“那个洋女人跟你说什么呢？” 李云海道：“她约我晚上见面谈生意。” “为什么要大晚上的谈生意？” “你不知道吗？广交会上很多参展商，都会晚上前去拜访外商，这叫拉拢友谊，先交朋友，再谈生意。” 林芝当然也知道这一点，低声说道：“可是我总觉得，那个洋女人的样子，是想吃了你。” 李云海道：“你想多了，像她这样的女人，身边会缺男人吗？” 林芝想想也是，可能外国女人就是这样的行为习惯吧？并不抗拒和男人进行身体上的接触。 玛丽给四海集团带来了3000万美元的订单，提振了士气。 林芝等人也就更加卖力的推销。 刘杰诞着脸笑道：“李总，这个玛丽小姐，可是我接待的，你是不是要给我一笔提成啊？” 李云海心念一动，笑道：“好啊！不过这个订单现在还不能算是十拿九稳，玛丽随时有可能反悔放弃。今天晚上，你上门拜访她，和她好好谈谈，关心一下外商嘛！只要她没有放弃这个订单，我给你一万块钱的奖金！” 刘杰不知道这是个坑，大笑道：“好啊，一言为定！” 李云海哈哈大笑，把玛丽下榻的酒店房间告诉给了刘杰，又道：“刘杰，你一定要穿得帅气一点，这可是外交工作啊！不可以马虎！” 刘杰一听是外交工作，立马挺了挺腰身，说道：“我怎么说也是玉树临风一帅哥吧？你放心，对付这洋妞，我有的是办法！” 李云海知道他是个风流公子哥，对付女人的确有一套，便笑着拍了拍他的胳膊：“拜托你了！” 刘杰豪迈的说包在我身上了！ 李云海露出一抹意味深长的笑容。 玛丽的大订单，刚才有很多外商看到，他们见玛丽敢下这么大的订单，足以说明这家四海集团很靠谱，产品也不愁卖。 于是引起了连锁反应，好几个外商纷纷下了订单。 有个叫艾伦的外商，采购了200台高端龙腾PC，订单金额差不多是80万美元。 还有外商看中了四海翻译机。 四海翻译机，十分的小巧便携，比传统的计算器大一点，可以折叠打开，相当于一个纸笔的32开日记本大小，配备了一块6英寸的触摸屏，国内的定价是999元，在广交会上的批发价是200美元。 这款翻译机，比三洋公司同时期生产的PD-1，功能更为全面，屏幕也更大。 三洋的PD-1价格是4万日元，也算便宜。 但四海翻译机更具有性价比。 一个叫杰夫的外商，在试用过后，竖起大拇指，连连夸赞，订购了5千台翻译机，订单金额是100万美元。 这一天下来，收获满满。 晚上，李云海请大家吃饭。 席间，李云海特意灌了刘杰几杯酒，说我们能拿下玛丽那个大订单，离不开刘杰的贡献，一定要多敬他两杯。 刘杰正在兴头上，又受到大家的追捧，自然高兴，连着喝了几杯酒。 吃过饭后，李云海特意提醒刘杰，一定要去拜访玛丽。 晚上休息的时候，林芝问道：“你不去找那个玛丽谈生意了吗？” 李云海摸了一把她的俏脸，笑道：“你不是怕我被她吃了吗？我派刘杰去了。” 林芝道：“刘杰啊？那完了，他把持不住的，多半真的会被玛丽吃了。” 李云海道：“或许刘杰也求之不得呢？” 林芝笑得花枝乱颤：“好啊，你故意这么安排的吧？” 李云海想象一下刘杰骑洋马的场面，不由得哈哈大笑，搂着林芝便是一顿啃。 次日上午九点，李云海等人来到场馆。 李云海只看到韩慧真，便问道：“刘杰呢？怎么还没有来？” 韩慧真脸色冷淡的道：“谁知道他啊！一个晚上都不见人影子！也不知道被哪个狐狸精把魂给勾走了！” 李云海连忙解释道：“我派他出去和外商沟通，估计很晚才能回去休息吧！所以他就没打扰你了！” 韩慧真这才缓下脸来，说道：“为了工作啊？那没事了。” 直到中午吃饭的时候，刘杰才来到展馆。 只见他精神萎靡不振，两只眼睛像熊猫一样有着黑眼圈。 “李总，我亏大了！你给我一万块钱的奖金，我估计买补品都不够！”刘杰拉着李云海的手，哭着脸说道，“你得加钱！” 李云海憋住笑，说道：“刘杰，我只是让你去和外商交流，你干什么了？” 刘杰低声道：“那个玛丽太厉害了！比驴拉的磨盘还要厉害！” 李云海揶揄道：“这不正合你意吗？你小子捡了大便宜，还为国争光了呢！” 刘杰痛苦的摇了摇头：“受不了，下次再有这样的好事，你还是派别人上阵吧！我起码得休息十天半个月才能恢复元气。” 这天的生意也不错，但都是小订单，几十万、上百万美元的订单，拿到了五个，总计营业额为400多万美元。 唐玉霞的感冒好了，每天在自家省市代表团的展位间巡视，帮助企业解决实际问题。 这天快下班时，李云海来到派奇公司的展位。 郭婉华正在低头盘点今天的额。 李云海看了一眼，笑道：“郭姐，不错嘛！卖了200多万美元！” 郭婉华放下手里的笔，说道：“云海，我们卖的都是大型机器，价格昂贵，随便开个订单，都是几百万美元，其实卖的机器并不多。你说，我们还要怎么样改进？” 李云海沉吟道：“说起来，工程机器也的确该改进了。这样吧，我们商量一下，针对工程机器，研究出新的功能来。” 郭婉华道：“研发需要大量资金的投入，我在想划不划算呢？” 李云海道：“工程机器我们肯定要做下去，而且还要不断的开发出新型产品。派奇公司的产品，在工程机器类占有率并不高，但我们可以加入新的功能，扩大市场占有率！” 郭婉华看看左右，低声说道：“那你晚上到我家里来，我们好好研究研究。” 李云海明白她的意思，说道：“好，你晚上没事的话，就等我。” 郭婉华点点头。 两人又聊到股价。 联交所换了新的掌门人后，很快稳住了局面，恒指持续攀升，香江四海集团的股价，每股上涨到了36.4港币。 下班后，李云海和林芝、沈秀兰回到芝园。 林芝和沈秀兰一起进厨房做饭菜。 “云海，龚姐在上海工作，也不知道怎么样了？我还挺想念她做的沪菜呢！”林芝说道。 李云海说道：“我昨天和她通了电话，上海分公司现在销售额稳步上升，翻译机和四代打字机卖得很好。” 他帮龚洁和朱林买了股票，同时也把股价的变化告诉了她们。 这两个女人，果然是不擅长炒股的，一听说涨了这么多，便说让李云海卖掉。 龚洁买了3000股，朱林买了5000股。 这些股票，其实都是李云海自己买的，股价现在翻了番，龚、朱二人都赚到了几万块钱。 李云海给她们这笔钱，相当于是给她们的福利。 龚洁有了钱以后，便在上海买了一套新房子。 这年代上海的房子也不贵，龚洁在股市赚到了几万块钱，再加上之前的积蓄，不用问公司贷款也能买下一套房子。 至于朱林，正式参与上影厂的电影拍摄，每天都很忙。 晚上，李云海吃过饭，陪着林芝和沈秀兰看了一会儿电视，便说要到郭婉华家去谈点事情。 林芝笑道：“郭姐生了孩子以后，和我们之间都生分了，也不过来找我们玩了！你问问她，这是什么原因？是不是因为我们招待不周？” 李云海知道原因，却不能说，喔了一声。 他也不开车，走到郭婉华家来，敲了敲门。 佣人过来开门，请李云海入内。 李云海来到客厅，发现有客人在，这个客人不是别个，正是施文涛。 施文涛和李云海打了声招呼，笑道：“李总，郭总，你们聊吧，我告辞。” 李云海觉得有些莫名其妙，等施文涛离开后，问道：“郭姐，施公子找你有什么事？” 郭婉华道：“他问我借钱。” 李云海怔道：“施家不缺钱啊！” 郭婉华笑道：“谁不缺钱？你不也缺钱吗？还到香江上市融资呢！” 李云海想想也是，问道：“他为什么问你借钱？” 他有些纳闷，自己和施家关系极好，如果施家缺钱，为什么不找他呢？