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第193章 姐相信你!【求订阅】

    第194章姐相信你!【求订阅】

    李云海一看倪教授的表情,就知道这是个注重知识产权的人。

    不过李云海并不想占有对方的专利产权,他只有一个要求:“按照我的要求去研发,研发出来的成果,我和你共同拥有专利权。也就是说,你我都可以利用成果去变现。”

    倪教授没有马上点头同意,而是问道:“你有什么想法?说出来,我看看能不能实现。”

    他是个实诚人,不是有人投资,就马上拿钱走人,而是为投资人着想,先要看看自己的能力和实力,能不能帮投资人实现目标。

    李云海的要求也很简单,就是要倪教授以LX-80的技术为基础,开发出一款可以外挂到计算机主板上的汉字卡,再根据这款汉字卡,开发出一款专业的打字机。

    计算机是西方人的发明,在设计之初并没有考虑汉字的运行。

    CC-DOS的发明,成功让汉字进入了电脑。

    但是这套系统存在许多致命的缺陷,一是对电脑的要求太高,二是将汉字从磁盘调入内存的速度太慢,导致电脑在使用的过程中,大部分时间都在等待汉字加载。

    李云海在长期的推销实践中发现,绝大多数单位,采购电脑的目的,就是为了打字,也就是对文字输入、排版、打印的需要。

    为了实现汉字办公,一个单位需要采购一台电脑,一台打印机,有的还要采购复印机,一整套设备买下来,起码需要几万块钱。

    这对任何一个单位来说,都是一笔极大的开支。

    所以李云海能推销计算机的单位,都是资金充裕的厅局以上大单位、重点学校。

    像银行网点、中小学,大都还在用中文机械打字机工作。

    很多单位,还在用最原始的手刻蜡版,自己油印。

    李云海从中看到了巨大的商机。

    相比昂贵的电脑来,一款便宜好用的自动化中文打字机,更符合基层单位的需求。

    只要能打字,能打印文档就行!

    倪教授听懂了,问道:“你说的这种产品,现在市面上有类似的机器吗?”

    李云海说已经有了,发明这种智能打字机的人,是东洋人。

    是的,又是东洋人发明出来的!

    东洋人实现汉字打印的想法很简单,就是用一台电脑,配一个大约五千元的OKI-1570打印机,再免费拷贝5寸软盘里的CCDOS,组成一个打印套件。

    不过这种办公自动化套件很昂贵,最便宜的也要3万多块钱。

    李云海的设想,就是直接绕开计算机,只用一台最便宜的针式打印机,来实现汉字的办公自动化,这就要借助倪教授的LX-80。

    LX-80是一套联想式汉字图形微机系统,他将三块电路板用扁电缆互联,设计出多种型号的联想汉卡,实现汉字的输入输出,而且打出一个字,计算机会为你自动联想后面的字,从而实现快速的汉字输入。

    倪教授托着腮帮子想了想,说道:“这个不难实现,现在很多技术都是相当成熟的了。”

    李云海打开公文包,拿出纸笔来,画了一个大概的设计图。

    他把这个新玩意,称之为电脑打字机,带有简单的主板和芯片,键盘,再带一块显示屏幕,外接一台24针的针式打印机,就可以实现智能输入汉字和打印汉字。

    倪教授看到这个设计稿,双眼一亮,他很快就有了想法,说这个容易实现,给我一个月就能研发出来!

    因为所有的组件,其实都是现成的。

    针式打印机、显示屏幕、键盘、再加上LX-80,倪教授要做的,就是把这些组件连结起来,开发出相应的驱动程序,再将驱动程序集成到电路板里面。

    他最担心的反而是销路问题:“只有一个打字功能,这种产品,有市场吗?你刚才不是说,要把我的技术,集成到电脑中吗?”

    李云海微微一笑,说这是另一个项目。你现在只管照我说的话去研发。你研究成功,我可以买断你的技术,也可以我们共同拥有这项技术,各自去开发市场。反正前期我给你投100万的资金。哪怕你只用5万块钱就研究出来,多余的钱,也归你所有。

    他先从倪教授最感兴趣的话题切入谈话,然后引导对方,往自己的设想上走。

    李云海成功的说服了倪教授。

    倪教授说这个项目我接了!

    李云海当即来到他所在的单位,用电脑打印出合同。

    他投资100万,倪教授负责开发项目。

    项目研究成功以后,倪教授和李云海两人共享成果。

    李云海在合同上注明,如果一方想授权给第三方,需征得双方的同意。

    两人确认无误,各自签字盖章。

    一天时间就这么过去。

    李云海和林芝找了一家她感兴趣的饭店吃了饭,然后回到长城饭店。

    他们刚回来,就看到郭婉华在敲他们的房门。

    “郭姐!”李云海喊了一声,“我们在这里。”

    郭婉华转身看着他们,笑道:“我还以为你们在里面睡觉,昏天暗地,不知时间呢!”

    李云海笑着说怎么可能呢?我们一天都在外面。

    郭婉华拿出两张票递给他们:“下面音乐大厅有演唱会,我买了三张票,请你们一起看。”

    李云海接过来一瞧,笑道:“程林的啊?我们昨天晚上看过了。”

    郭婉华说买都买了,再看一次好了。

    林芝当然是愿意的,现场听歌手演唱,不比听磁带强多了?

    三人一起下楼,来到音乐大厅。

    程林的演唱会因为反响好,又多举办了一场。

    而且这一场演唱会,是为大熊猫捐款的。

    在八十年代,大熊猫生活的地区,成片的箭竹一起开花,导致了大熊猫缺食危机,使它们的分布范围和数量急剧减少,面临着灭顶之灾。

    为此,各行各业自发为救助大熊猫捐款。

    程林今天的演唱会,就是为了给大熊猫筹款。

    她演唱了《熊猫咪咪》,这首歌是为了拯救濒临灭绝的国宝熊猫而作的歌曲。

    “竹子开花喂,咪咪躺在mama的怀里数星星。星星呀星星真美丽,明天的早餐在哪里……”

    在演唱会上,主持人向大家介绍了大熊猫面临的困境,号召大家捐款。

    竹子成片的开花,结成竹米,就会死去。以竹为食的熊猫就没有了粮食。

    李云海这才理解这首歌的歌词,原来有这样深刻的含义。他慷慨解囊,捐出了两万块钱。

    林芝把自己带过来的零花钱也全部捐了出去。

    郭婉华也是第一次听说这样的奇事,竹子开花就会死,不能再当食物,从而影响到大熊猫的生存环境。

    她不甘落后,捐了两万块钱。

    林芝低声说道:“难怪大熊猫数量稀少,历史上竹子开花的情况,肯定不止一次,以前没有人类救助它们,它们能活到今天,已经是奇迹了。”

    程林对大家的捐款表示了感谢,说今天演出所得,连同所有的捐款,都会捐赠给卧龙自然保护区,捐款的回执单,将在报纸上公布。

    看完演唱会,李云海和林芝、郭婉华回到房间聊天。

    李云海问郭婉华道:“郭姐,你们的工程机器,在北金卖得怎么样?”

    郭婉华说卖得还可以,主要是得益于AutoCADV2.17版本的推出。

    AutoCAD是欧特克公司于1982年开发的自动计算机辅助设计软件,用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计,当时的软件,容量为一张360Kb的软盘,无菜单,命令需要背,其执行方式类似DOS命令。

    cao作这样的软件,需要极其专业的知识。

    1985年发布了新版本,出现了屏幕菜单,命令不需要背记,Autolisp初具雏形,容量达到了二张360K软盘。

    随着AutoCAD的升级换代,cao作难度降低,懂制图的专业人员也多了起来。

    工程打印机、复印机,也被更多的单位所接受。

    闲聊中,李云海谈到了自己组装计算机的想法。

    郭婉华做的是工程机器,但对计算机这一块也比较懂行,她以为组装计算机肯定有前途,国外的计算机厂家,也并不是所有的零配件都是自己生产。

    李云海笑着问,郭姐你有没有兴趣?要不我们一起合作,开一家计算机组装厂呢?

    郭婉华想了想,居然一口答应了下来。

    她早就想扩宽业务范围,只是苦于找不到合适的产业。

    李云海懂国内的市场,却不知道国外的行情,如果和郭婉华合作,正好可以取长补短。

    郭婉华说,她可以联系国外的电脑配件生产厂家。

    组装电脑最暴利的时代,就是八零、九零年代。

    李云海和郭婉华越谈越投机,睡意全无。

    在行动之前,要先知道国外配件厂家的价格。

    他要了解清楚,组装一台电脑的成本是多少,有多少利润,值得冒多大的风险?

    郭婉华说打电话问一下米国的同学。

    米国和我国有时差,这边是深夜,那边却是白天。

    林芝困了,打起了哈欠。

    她平时作息很规律,到点即睡。

    来到北金后,她和李云海晚上玩到很晚,白天跟着他跑了一天,的确是累了。

    李云海送她回房,让她先休息。

    林芝拉着他的手,嘟起小嘴,说道:“亲亲我。”

    李云海俯下身,两人深情一吻。

    林芝这才抱着被子,带着甜蜜的笑容睡着了。

    李云海回到郭婉华的房间。

    郭婉华正在打电话,她坐在椅子上,一边通话,一边在本子上记录数据。

    李云海在旁边坐下来,安静的等待。

    郭婉华一边做事,一边还怕冷落了他,朝他眨了眨眼睛,温柔的一笑。

    李云海也回以一笑。

    郭婉华从里到外,都散发着迷人的风韵。

    她的牙齿洁白如玉,声音徐缓,温柔动听。

    听她说话都是一种极致的享受。

    郭婉华跟对方说了拜拜,放下话筒,把本子往李云海面前一推。

    李云海凑过头来看,结果郭婉华也伸过头来,两个人的额头撞到了一起。

    “对不起,郭姐,撞痛你了吧?”

    “没事。”郭婉华捧着额头,低声笑道,“像不像拜堂啊?”

    李云海失笑道:“拜堂还会撞头的吗?”

    郭婉华说她就见过拜堂成亲的时候,新郎和新娘撞头的事情。

    两人想象那画面,相视一笑。

    郭婉华指着本子上的数据,说道:“我有个朋友,就在戴尔公司工作,你知道戴尔公司吧?”

    李云海说我听说过。

    郭婉华怕他不清楚戴尔是一家什么样的公司,便大概的解释了几句。

    戴尔公司成立于1984年,也就是和四海商店同一年成立的,总部位于米国德克萨斯州朗德罗克。

    创始人戴尔在19岁时投资1000美元创建了戴尔技术。

    郭婉华着重强调的说道:“这家公司并不生产电脑,而是组装电脑。”

    李云海心领神会的笑道:“和我的想法是一样的。我们也不生产电脑,只组装电脑。”

    这也是李云海想做这一行的原因。

    既然戴尔在米国能获得成功,那李云海在国内肯定也可以!

    一般人的成功无法复制。

    但组装商的成功,应该可以。

    在20世纪80年代,电脑是稀缺资源。不仅很少有商店出售,而且价格也很贵。普通家庭甚至连想都不敢想。

    能想到做电脑生意,又有资金做这一行生意的人,少之又少。

    郭婉华说,戴尔公司收购各类电脑零配件,他们还回收滞销的电脑,拆下配件,进行组装销售,售价低于市场价格的10%左右,卖得特别好。

    李云海看着本子上的一组数据,飞快的心算了一下,戴尔组装一台电脑的成本,是300到500美元,却能卖到3000美元!

    这里面的利润十分巨大!

    如果到国内的话,利润还可以放大!

    因为国内的电脑都是卖天价。

    李云海的组装电脑,只要价格便宜一些,肯定能赚大钱。

    这行有着巨大利润,值得冒险。

    郭婉华漂亮的大眼睛里,也闪着光芒:“云海,这一行可以做。”

    李云海沉着的点了点头:“我们从米国进来零件进行组装,价格可能要翻倍,因为我们不能走私,要走正轨海关渠道进货。”

    郭婉华说就算是翻倍,我们也有得赚。

    的确有得赚,远比施氏公司从国外进口整机便宜得多。

    就算成本达到1000美元,也不过2800元人民币。

    国内的电脑售价,哪怕只卖3万块钱,利润也达到了十倍,足够吓人!

    李云海提出来,国内对电脑整机和零部件的进口,管制都比较严格,你的公司是港资公司,又具有进出口权限。只能通过香江当中转站,由你的公司进口这些零配件。

    郭婉华说这些都没有问题,交给她来搞定。

    李云海又问她:“郭姐,我们合作开公司,你需不需要请示你的丈夫?”

    郭婉华脸上的笑容慢慢的消失,眼睛里闪过一抹哀伤,说道:“云海,我想以自己的名义和你合作,我现在都是在帮他做事,却没有自己的产业。”

    李云海不知道他们夫妻关系怎么样,问道:“他的财产,不都是你们共同所有吗?”

    郭婉华轻轻叹息,说道:“云海,你不知道姐的难处。我是他的第五任太太。在我前面,他还有四个太太呢!”

    李云海点了点头,说道:“可是,那四个人早就离了啊!”

    郭婉华神情幽怨的道:“每个太太都生了孩子,你想啊,这些孩子能不回来分家产吗?我生的又是个女儿,而其他几个都有儿子。我早就看出来了,他现在年纪大了,心思都转移到前面几个儿子身上。把最主要的产业,都交给儿子们在打理。我估计他要是走了,留给我和美琳的财产并不会太多。”

    家家都有一本难念的经。

    对此,李云海也爱莫能助。

    郭婉华收拾好心情,脸上又带着那抹迷死人不赔命的笑:“不说这些,我们先算一下需要多少钱。姐还有些私房钱,要是不够的话,我再想办法。”

    李云海计算开公司、进货的费用。

    组装是需要建工厂的,要招工人。

    这些都是小头,大头还是零配件的进货。

    一台组装机,各种零配件加在一起,以戴尔公司为例,运到国内的费用,预估要800美元一台。

    因为中、美两国相隔遥远,运费昂贵,海运日期长,所以一次进货量不能太少,少则不利。

    两人决定先进1万台计算机回来试水,那就需要800万美元。

    合计人民币为2240万。

    加上建厂、招工等费用,公司的运作还要保留一定的流动资金,两人决定共同投资2500万的资金。

    郭婉华也认可这个预算,说你是男人,我以你为主,你占股51%吧,我占49%就行了。

    李云海为她的大度而表示感谢。

    郭婉华说一千多万的资金,她个人拿得出来。

    “云海,姐可是把私房钱都押在你身上了,我负责进货,你负责销售。”

    “郭姐,我一定用心、努力,把公司做起来。嗯,公司的名字?”

    “我觉得四海这个名字还不错,你又是公司之主,就叫四海电脑公司好了。还有一件事,我不想让丈夫知道我在内地有个人的投资。所以四海电脑公司,不要出现我的名字。”

    李云海心想,夫妻走到这个地步,你防我,我防你,天天跟防贼似的,还有什么意义?

    郭婉华忽然伸出手,按在李云海的手背上,柔声说道:“姐相信你,我把钱交给你,你帮我运作就行了。”

    李云海的手背上,似乎有一股电流传遍他的全身!

    不管是和沈秀兰,还是和林芝在一起,李云海从来没有过这样的奇怪感觉。

    郭婉华属电鳗的吗?自带电荷?

    李云海想抽出手,却发现整个手臂都已经被对方电麻了,想动也动不了。

    郭婉华可不知道自己拥有这么大的魅力,微微一笑,说道:“我们私下写个协议就行,你看好不好?”

    李云海强自镇定心神,说道:“郭姐,你都这么信任我了,我能说不好吗?那分红呢?总得打到你的银行账户吧?你能在内地银行开户吗?要不你在内地开个户口,我把公司的分红打到你的内地账户?”

    郭婉华收回了手,起身拿过自己的包包来,从里面取出一张银行卡,递给李云海:“分红就打到这个账户,这张卡,你帮我保管。”

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