第四百五十二章胡椒博士
第452章胡椒博士 “这段时间健力宝发展的怎么样？” 徐良问道。 “随着姚鸣在NBA那边发展的越来越好，健力宝的销售比去年增长了很多。一至五月，相比去年，同比增长了87%。 今年健力宝的销售肯定可以过百亿。” “汇源呢？” “汇源这边，我们已经跟刘祥签了代言合同，不过现在他身上还没什么值得称道的荣誉，暂时还没拍摄广告。 不过汇源多年积累的品牌美誉度极佳，配合我们搭建的营销体系，以及不断改善的口味和越来越多的新品，目前销售良好，同比增长27%。 今年汇源的销售额肯定能突破40亿华夏币，至于能不能突破50亿，就看下半年能不能有突破了。” “天山冰泉呢？” 徐良继续问道。 “目前已经在湘省花林县，以及徽省溪泉县，结合当地的水资源建立了两家矿泉水生产厂，一切顺利的话，六月份可以正式上市销售。 广告方面，我们已经跟鸿蒙签订了全面广告合同，必应关键词，新浪首页，必应线下广告联盟等等。 电视方面，以央视为主要投放地。” 线上线下联合推广，是徐良当初给的意见。 从健力宝、汇源营销上尝到甜头的乔玉会，很自然选择了这套方案。 “你们没签代言人？”徐良问道。 “这不是正准备咨询你的意见吗？” 姚鸣代言的效果太好了，给的钱少，而且效果大。 刘祥这边虽然还看不到效果，但一个姚鸣就够了。 徐良脑海里划过一道道人影，体育方面好像找不到更合适的人选了。 “你们没自己考察一下？” “当然有考察，这不是考虑到是大老板，而且推荐的人都不错，先问问你的意见吗？”乔玉会素手把散乱的长发挽到耳后，带着笑意的俏脸上尽显妩媚。 修长的美腿从餐桌下探过去，蹭着徐良的小腿。 在徐良面前，她仿佛卸下了所有的胆子，宛如新婚的小妻子，撒娇卖萌，挑逗着自己的男人。 一把抓住桌子下的美腿放在手里细细把玩之余。 “我这里没人选了，说说你们考察的目标吧？” “目前我们这里有两个人选，一个是田良，一个是郭静静，两人都是国家跳水队的佼佼者，而且形象不错。 我们更倾向田良，他身上有奥运金牌，而且笑容极具亲和力，非常适合做代言人。” 徐良点了点头，两个人他都不陌生。 都是跳水领域的佼佼者，而且即便退役了，也没有泯然众人。 徐良略作思索后，“他们是不是号称跳水界的‘金童玉女’？” “是有这个说法，不过都是传媒界杜撰，两个人并不是男女朋友。” “是不是不重要，但名声很重要。既然两个人都合适，就把两个人都签下来，反正也花不了多少钱。” 目前在国内，即便是奥运冠军，一年也就几十万代言，高的上百万，甚至形象不好都接不到代言。 03年一月份田良以1000万元总金额的身价出任澳的利饮料的形象代言人，创造了华夏体育明星最高身价的记录。 但这一千万却不是全部给他的。 其中包括签约费、华夏跳水队两年赞助费，以及广告制作费。 扣除这些，他大概一年能拿150万~200万左右。 这已经算是顶级的身价了。 乔玉会想了想，“两人一起倒是个好主意。” 田良身家贵一些，但郭静静便宜。 “你最好多给点钱，把签约年限拉的长一些。” “像姚鸣那样？” 乔玉会笑道。 姚鸣的签约，他们可是赚了大便宜。 200万一年签了八年，现在人家的身家起码翻了五倍，而且还在涨。 徐良点了点头，“六年吧，也不用太长了。” 运动员的价值在他们源源不断取得的好成绩。 六年后，两个人基本都退役了。 而且郭静静当了霍家的儿媳，也不可能继续出来抛头露面。 “你们在东瀛的推广怎么样？” “很不顺利。” 乔玉会皱眉摇了摇头。 “虽然我们已经邀请了中田英寿做代言人，在各大电视台投放了广告，成功进入了东瀛各地的超市，但销售情况很不理想。 目前一直在亏损。” “打开一地市场本来也不容易，开始亏损很正常。”徐良道。 “话是这么说，但总是不甘心。而且，东瀛这边我们投入不少，结果还没有美国卖的多。” “姚鸣让公司打开了美国市场？” 乔玉会点了点头，“这也算是意外之喜。” 徐良摸着下巴，脸上露出一抹思索。 “公司在美国这边的营销体系构建的怎么样？” “健力宝90年代在时代广场做广告的时候就打通了沃尔玛的渠道，虽然销售情况不是很理想，但这条渠道依然还在。 我们收购健力宝后，我针对美国市场，在产品包装和口味上做了一定的调整。 这也是我们美国市场取得增长的原因之一。”乔玉会道。 徐良点了点头，略作沉吟后。 “东瀛这边我暂时没什么好主意。不过美国这边有个机会，你想不想尝试一下？” “什么机会？” “今年NBA选秀被称为黄金一代，很多球员都极具实力，我们可以提前签下来做代言人。” 有姚鸣的例子在前，乔玉会对此倒是不排斥。 而且就算在美国没效果，也会增加健力宝身上的‘国际味’，反哺国内市场。 就像当年健力宝在时代广场打广告一样，虽然没彻底打开美国市场，但却增加了健力宝的知名度，让它当年的销售额突破了50亿华夏币。 96年的50亿，可以想象这是一个什么概念。 “你有合适的目标？” “有个叫韦德的不错。” 詹姆斯当然更好，但詹姆斯太贵了。 影响力是一点点建立起来，妄想一口吃个胖子，很容易把牙崩了。 记下这个名字后。 “我回去后联系一下。” “其实想要打开国外市场，最好的办法就是收购。可以获得对方成熟的产品和营销渠道，极大的节省精力和时间。” “我当然想收购，不过看上的太贵买不起，看不上的没兴趣。” “哦？你看上哪个了？”徐良笑道。 “第一，巴西的‘安贝夫公司’，提供瓶装水、能量饮料、椰子水、粉状和天然果汁以及即饮茶，跟我们的产品重合，而且它的生产和销售渠道遍及巴西、中美洲和加勒比地区、拉丁美洲南部和加拿大。 如果收购，我们的产品可以通过这些渠道进入上述国家。 第二，美国怪兽饮料公司。提供碳酸能量饮料、非碳酸即饮冰茶、柠檬水、果汁鸡尾酒、单份果汁和水果饮料等在内的十几种饮品。 去年开发的魔爪功能饮料，在市场上很受欢迎。 收购它，我们可以获得美国市场。 第三，胡椒博士集团，美国仅次于可口可乐和百事可乐的第三大饮料公司。 旗下有胡椒博士、玉泉汽水、DrPepper、七喜、艾德熊等超过125种自有品牌。 胡椒博士集团89%左右的收入来自美国市场，剩下11%的份额主要来自加拿大和墨西哥。 如果我们收购，可以把所有这些品牌引入华夏市场。 到时将极大的丰富我们的产品序列。” 徐良无奈的摇了摇头，“你还真会选，这三家公司除了怪兽，每家都在百亿美元以上。” “你不是刚从石油投机上赚了一笔巨款吗？我也不多要，你用健力宝股权抵押赚了多少钱，投给我们多少钱就行。”乔玉会笑道。 “不行，这些钱我还有大用。” 徐良拒绝道。 “大用？用在哪？” 看着她好奇的眼神，徐良也没隐瞒。 “我打算用这笔钱成立一支长青基金，投资芯片、电池、生物技术等领域。” “以汉华的名义？” 看着她俏脸上莫名的神色，徐良笑道：“吃醋了？” “哼，我哪敢啊。反正健力宝也不是你的主业，比不上汉华。” “还说没吃醋，嘴巴都快噘到天上了。”顿了一下后，徐良笑道：“放心吧，健力宝我不会不管。不过蛇吞象不可取，容易消化不良。 而且，全球饮料市场增长最快的地方在华夏，现阶段对健力宝而言，最重要的就是整合国内市场。 国外市场基本已经固定了，想收购随时都可以。 而且，你不是想打开东瀛市场吗？关键时刻分心可不是好事。” 话落，放下乔玉会的玉足。 “跟我来。” 带着她来到书房，徐良从办公室抽屉里拿出一份文件递了过去。 “看看。” 乔玉会接过来一看，惊讶道：“银鹭集团？” 徐良点了点头。 “银鹭花生牛奶、八宝粥和罐头，在国内的知名度不次于娃哈哈。收购它们能够丰富我们的产品线。关键价格也不是太贵，不会超过3亿美元。 而且健力宝拥有整合国内饮料食品企业的丰富经验，整合起来也不会太难。 还有，银鹭集团本身就是国内顶尖的饮料食品企业，不用花费太大的精力去从零开始，不耽误你们在饮用水领域的投入。”