第二百二十一章35倍市盈率
第221章35倍市盈率 “具体的发展方略呢？”徐良问道。 “仍然是三个方向。 第一，跟门户网站合作，包括雅虎、自由网、virgilioit。不过雅虎已经跟谷歌签订了合作协议，必应很难成为它的搜索服务商。 其它两个网站，virgilioit的搜索服务商是硅谷的overtuer，双方还有一年的合同。 自由网跟ioktoi的合同还有一个月结束，我们已经在跟对方磋商，以免费策略成功拿到了自由网搜索服务商的资格。” “雅虎跟谷歌合同的违约金是多少？”徐良问道。 “这个还不知道。” “想办法弄清楚。” 谢文点了点头。 看徐良做了个继续的手势后，谢文道。 “第二，跟意大利的网吧合作，推广我们的业务。关于这方面我们已经积累了足够丰富的经验，相信会取得好结果。” “第三，搜索大富翁游戏，这个香江子公司开拓出来的营销手段非常有效，短短一年多的时间，就让香江必应压到了其它搜索引擎，占据了统治地位。 而且在推广必应的同时，也培养了用户的使用习惯，非常优越。 另外，这个营销手段放到其它子公司也效果不错，相信在欧洲市场也一样适用。” 所谓的‘搜索大富翁’游戏，就是在必应首页上挂出链接，用户点进去注册账号后就可以玩游戏。 用户只需要一天回答五道题，就可以利用必应搜索引擎找到答案。 在第一时间内回答正确就可以参加抽奖。 奖品有大有小，大的奖品可以是一辆汽车，甚至是一栋公寓。 每次有这种大奖被抽中，都会现场录制视频，然后放到电视台上播放，扩大影响力。 这样一来，既扩大了影响力，又培养了用户的搜索习惯。 目前已经成了必应的主要推广手段。 徐良沉吟半响后点了点头。 “方法不错，让夏伟动手吧，现在公司的资金还很丰沛，足够支持他在意大利的发展。” “我也是这么想的，而且我打算提前推出希腊语、保加利亚语、西班牙语、葡萄牙语等南欧国家语种的网站。 只等融资结束，我们就在整个南欧扩张。” “推出多语种网站的时候，不要只兼顾南欧，除了英语，法语、德语都要推出，我们可以不要英语市场，但绝不能把欧洲的市场让给谷歌和其它竞争对手。” 徐良的欧洲政策，就是南欧第一，西欧第二，中欧次之，东欧和北欧爱咋滴咋滴。 “明白。” 徐良的雄心，也让谢文情绪高涨。 “你在美国在线那边有认识的人吗？” 谢文点了点头，“我有几个哥大的同学在他们公司。” “你询问一下，美国在线的合同跟overtuer搜索服务合同还有多久？” 虽然美国在线在门户业务上不如雅虎，但它的门户网站业务在美国和欧洲也是仅次于雅虎的存在。 很多人都知道谷歌之所以能崛起，雅虎的愚蠢是一个很大的原因。 但很多人不知道的是，在雅虎觉醒，放弃跟谷歌的合作后，谷歌跟美国在线签订了搜索服务供应商合同，借助美国在线门户的影响力继续在欧洲扩张。 徐良不知道美国在线跟谷歌的合作，但他知道这家横跨欧洲的门户网站，能帮助鸿蒙发展。 “我们要跟美国在线合作？”谢文问道。 “我更想跟雅虎合作，可惜他们已经跟谷歌签订了合同。” 谢文了然。 思索片刻后，“如果我们让雅虎参加a轮融资的话，它会不会转向我们？” 徐良摇了摇头，“我们等不到雅虎和谷歌的合同结束了。” 而且他还知道一件事，雅虎抛弃谷歌后，自己迅速进军搜索业务。到时候，就算徐良让出更多的必应股份给雅虎，干儿子也比不上亲儿子。 虽然谢文不明白徐良的想法，但他也知道他们确实等不到合同结束。 傻等下去，整个欧洲的市场都被谷歌啃完了。 他必须趁着谷歌如今还在亏损，还没开始发力的时候，砸钱把整个欧洲市场砸下来一块。 两人聊到很晚，谢文才离开。 接下来的时间，徐良除了偶尔去一趟鸿蒙香江总部转一圈，大部分时间都留在红岩基金。 这次做空安然的行动，一旦成功，将节省他两三年的奋斗时间，在身家财富上跨越一大步。 而且也能助推旗下企业跨越式发展。 由不得他不关注。 不过关注之余，他也在盯着谢文跟各大投资机构的谈判。 “谢总，我们很难接受贵方35倍市盈率的要求，现在的市场环境已经不是两年前，纳斯达克至今仍然没有复苏的迹象，我们必须考虑投资的风险。” 一个金发碧眼的老外高声道。 “詹姆斯先生，我不能同意贵方的判断。 在哥伦比亚大学留学的时候，我听过说当地流传的一句谚语，只有潮水退去的时候才会知道谁在裸泳。 纳斯达克危机就像一把筛子，它把那些不能盈利，模式不清晰的互联网公司筛除了。 而剩下的，能够盈利的公司，就像是从沙硕中筛出来的黄金。 像我们鸿蒙这样能够每月增长10以上，盈利模式清晰，未来发展前景明了的公司，更是黄金中的钻石。 所以，我觉得35倍的市盈率估值一点都不高，这是对我们鸿蒙价值最真实的体现。”谢文不卑不亢，侃侃而谈。 作为高盛亚洲的总裁，席尔瓦·詹姆斯虽然也认为鸿蒙未来肯定有不错的发展，但他还是觉得35倍的市盈率估值太高了。 “谢总，我们三星投资可以答应你们35倍的市盈率，但伱们要把鸿蒙华夏也加入进来，而不仅仅是鸿蒙国际。” 三星投资的代表朴俊熙道。 “附议，如果鸿蒙以一个整体进行融资，我们红杉资本愿意接受你们35倍的市盈率。” “同意，3i集团也希望可以投资整个鸿蒙。”…… 一时间众人纷纷开口附和起来。 大家都不傻，华夏市场巨大的规模，以及经济的快速发展，蕴含着难以估量的价值，鸿蒙作为华夏互联网市场上最受欢迎的公司之一，当然不容错过。 更何况，他们已经知道。 《热血传奇》的火爆，让鸿蒙华夏赚大了。 而且，这股传奇掀起的热潮才刚刚开始，谁不想上去咬一口？ 谢文摇了摇头，“很抱歉，鸿蒙华夏资金充裕，没有融资的打算。” 其实他不介意鸿蒙整体融资，但徐良不愿意。 对后者而言，融资并不全是为了钱，最主要的目的是获得融资机构的保护，为鸿蒙国际旗下各子公司发展保驾护航。 相比之下，国内有姜卫国这根粗大腿撑着，暂时他还不需要太担心来自其它方面的压力。 而且，现在的鸿蒙华夏，还不值得那些更强力的大佬们出手。 所以他宁愿把鸿蒙华夏发展的更强，价值更高的时候，再让它融资，这才最符合他的利益。 “谢总，冒昧的问一句，鸿蒙的融资策略是贵公司徐总的主意吗？” 一直没怎么开口的孙正义道。 “孙总为何这么问？” “没什么，就是有些好奇而已。” 孙正义一笑，“我觉得这次的融资对鸿蒙的发展非常重要，还是让徐总也列席的好，这样大家也能避免很多不必要的时间上的浪费。” “我觉得孙先生的提议非常不错。” 红杉资本负责此次谈判的卡尔·罗宾附和道。 其余人也纷纷点头，事实上他们对传说中年纪轻轻就创立了偌大的鸿蒙，而且从不接受媒体采访，也从未出席过新闻发布会，神秘无比的徐良非常好奇。 “徐总目前正在忙其它的事情，本次的融资谈判由我全权负责。”谢文强调道。 “难道鸿蒙国际融资的事情，不是徐先生目前最应该重视的事吗？”席尔瓦·詹姆斯忍不住道。 “徐总非常重视这次谈判，每天晚上都会跟我进行电话会议询问谈判的进程，但他确实脱不开身。”谢文直接道。 孙正义皱起眉头。 对方的回答在他的预料之外。 谢文也没办法，大老板现在天天泡在红岩基金，基本上很少挪窝。 “各位，这次我们鸿蒙国际将拿出20的股份进行融资，虽然不少，但分到各位身上却不多，所以我们会优先跟出价更高的公司达成合作。 所以，你们谁能接受我们的报价，请及时给我打电话。” 话落站起身。 “今天的会议就先到这，各位可以回去考虑一下我们的提议。”谢文道。 众人彼此交流了一下眼神，才纷纷站起身朝门外走去。 出了鸿蒙香江的办公室，席尔瓦·詹姆斯道：“各位，我觉得我们应该商量一下，避免被鸿蒙各个击破。” 孙正义、卡尔·罗宾、朴俊熙等人交流了一下眼神后。 前者道：“当然没问题。” 高盛的面子还是要给的。 众人找了一个酒店的包间坐下来。 总共七个人。 高盛亚洲的代表席尔瓦·詹姆斯。 三星投资的代表朴俊熙。 软银的代表孙正义。