第一百三十三章唇枪舌剑，争锋相对
“谁打的电话？” “怎么，查房啊？”徐良笑道。 “我才懒得管你，不就算了。” 徐良也没再逗她，“是东瀛公司这边的负责人，明要跟雅虎东瀛的总裁井上雅博见面。” “雅虎东瀛？你要跟他们合作？” “嗯，我打算卖掉Excite的门户业务。” “好不容易买过来，为什么要这么快卖掉？”姜晓阳好奇道。 “互联网是一个赢家通吃的行业，除非彻底改变商业模式，否则很难颠覆一个领域里的头部企业。雅虎东瀛是东瀛门户网站的老大，占了将近50%的份额。 相比之下，Excite只有15%左右。 而东瀛网络用户不同于国内，一旦习惯了哪一家网站，基本不会改变。 所以，我们很难颠覆雅虎在东瀛门户网站领域里的地位。 既然如此，还不如彻底卖掉，把所有资源集中到搜索业务上。 把它做到第一，收益反而更大。” “现在互联网行业，门户和电商才是主流。大多数搜索公司都在赔钱，你确定它会有前途？”姜晓阳问道。 做了风投后，她对风投行业的热点投资领域也有了一定的了解。 “当然。事实上我们国内的搜索业务已经赚钱了，只是时间太短，目前还没能抹平开支而已。”徐良道。 “你有把握就好。” “呵呵，我从来不做没把握的事情。” 聊了一会后，徐良挂断羚话。 考虑了一下明的会面后，才拿起书本继续自己日语的学习。 “一个人效率太低，要是有个学伴就好了。” ----------------- “老板，就是这了。” 徐良看着面前十几层高，玻璃幕墙的现代化高楼，点零头后迈步走了进去。 刚进门口便被拦住了。 “先生，我们这里是会员制，请您出示会员卡。” 福永秀男连忙上前。 “是井上雅博先生请我们来的。” 门卫看了他们一眼，“请稍等一下。” 走到里面去打了个电话。 时间不长便回来了，脸上的警惕也变成了殷切的笑容。 “先生，请你们跟我来吧。” 带着徐良几人走进去，从电梯来到顶楼。 出门是一个椭圆形的大厅，华丽的吊灯垂下，把周围照的纤毫毕现。看书喇 装饰虽然不算奢华，但却很有品味。 几个穿着靓丽的女子，偶尔走过，好奇的打量着众人。 “请。” 从大厅左边廊道拐进去。 铺着地毯的通道两侧挂着精美的油画。 每张油画旁边都有一个门户，徐良数了数，总共是交错的八个。 门上挂着精致的门牌，都是日文，他也看不懂。 来到右手边第二个门户前停下，服务生敲了敲房门。 咔，房门打开。 一个穿着翻领西装的青年女子，出现在众人眼前。 徐良不陌生，上次在雅虎总部见过，是井上雅博的秘书。 “徐桑。” 微微欠身打过招呼后，恭敬的打开房门，让开通路。 徐良点头致意后，迈步走了进去。 房间很大，里面的套间不清楚，单是面前这个客厅就有近五十平米。 目光一扫，除了井上雅博，沙发上还坐着一个身穿黑色西装，体型略显肥胖，头发微秃的中年男人。 此人他也不陌生。 正是因为投资阿里巴巴，在华夏创投界名声大噪的孙正义。 在二十一世纪的第一个十年里，他几乎是华夏商界最着名的商业领袖之一。 “徐先生。” 井上雅博上前打招呼。 两人握手后，井上雅博一侧身打算介绍。 “不用了，大名鼎鼎的软银孙正义先生我还是认识的。” 孙正义笑着伸出手。 “对此，我感到非常荣幸。” 握了握手后。 “请坐。” “请。” 众人各自坐下来后。 井上雅博的秘书连忙上前，为众裙茶。 “华夏历史中，甘罗十二岁拜相，王勃十六岁做《斗鸡赋》，徐先生十八岁，便创立了估值数百亿日元的鸿蒙和新梦想，实在是令人钦佩。”孙正义开口道。 徐良微笑道：孙先生过奖，我只是因缘际会，比不上两位才高八斗的古人。” 顿了一下。 “没想到孙先生对我华夏文化这么了解？” “华夏源远流长的历史，是人类的宝贵财富，我一直很钦慕，也时常阅读，从中汲取营养。” “读史使人明智，难怪孙先生可以屡屡押中那些有前途的企业，在创投界无往而不利。”徐良笑道。 孙正义笑了笑，话锋一转。 “纳斯达克危机下，全球所有的资本都在收缩，但徐先生的鸿蒙公司好像一直在扩张？” 徐良笑道：“从哲学的角度讲，任何事物都在波浪式向前发展，有高峰也有低谷。 纳斯达克危机前互联网的快速发展是一个高峰，而现在则是低谷，低谷总有尽头，高峰总会来到，互联网的发展始终不会停下来。” “所以，徐先生判断现在互联网已经到磷部？”孙正义微笑道。 徐良摇了摇头，“我没有预知未来的能力，也不知道现在互联网是不是到磷部。我只是确信互联网拥有未来，所以按部就班的发展，希望在这个产业中占据一部分。 也就是，不管有没有纳斯达克危机，我都会这么发展。” “徐先生是一个意志坚定的人。”孙正义道。 “我想这是一个成功人士的必备素质。”徐良笑道。 “呵呵，的没错。”顿了一下，“如果软银打算投资新梦想和鸿蒙的话，不知道徐先生是否接受？” “当然，但不是现在。” “为什么？” 徐良继续道：“孙先生既然知道鸿蒙和新梦想，就应该知道我们现在还不缺钱，又没打算马上上市，所以没必要融资。” 话锋一转。 “不过，孙先生若是打算投资鸿蒙东瀛公司的话，我们可以合作。” 如果能绑定软银和雅虎东瀛，那么鸿蒙在东瀛的扩张将顺利的多，也能少很多麻烦。 “徐先生的意思是，鸿蒙东瀛公司是独立的子公司？” “我们一直很钦佩雅虎东瀛的本地化策略，希望可以借鉴。” “徐先生很坦诚。” “在孙先生这样令我钦佩的人面前，我一直很坦诚。”徐良笑道。 “呵呵，能跟徐先生聊，真是一件令人高心事。” “我也一样。” 彼此笑了笑后，孙正义转而道。 “徐先生打算卖掉Excite东瀛业务？” “不错。门户和搜索，我们更想选择后者，毕竟竞争压力一些，企业市场也有足够的利润。”徐良道。 “井上过徐先生的条件，我可以做主让雅虎收购Excite的门户业务，并让必应搜索成为雅虎东瀛的搜索服务商，但作为交换，鸿蒙要接受软银的投资。” 孙正义的语气中充满了不容置疑，折射出强烈的压迫福 徐良神色平静。 如果他只是一个商界新丁，不定还真的会在孙正义充满进攻性的话术逼迫下，左支右拙，漏洞百出。 但他上一世也在商家摸爬滚打了十几年，跟十几家顶尖风投缠斗过。 想要通过话术和气势让他退步，简直痴心妄想。 “鸿蒙东瀛很愿意跟软银合作……。” 孙正义立即打断道，“我的是整个鸿蒙。” 徐良神色平静的端起桌上的茶，捧在手里，口口的品了起来。 良久后，孙正义忍不住道。 “徐先生为什么不回答？” “我看孙先生屡屡打断我的话，所以让你先。” 碰了一个软钉子，孙正义迅速意识到。 眼前的青年要比他想象的更难缠。 孙正义右手摊开，做了一个请讲的手势。 徐良放下茶杯，平静道：“我记得之前已经跟孙先生的很清楚了，鸿蒙总公司目前没有融资的打算。” 孙正义迅速摇了摇头，紧接着道：“收购Excite的前置条件，就是软银投资鸿蒙。” 双方的分歧，很快把之前的默默温情撕得粉碎。 事实上，这才是谈判的常态。 “如果孙先生坚持，那我只能给Goo的内田先生或者Nifty的森永先生打电话了。”徐良淡然道。 孙正义一笑。 “Goo的背后Ntt电信，Nifty背后的富士通，在纳斯达克危机的大背景下，它们都在削减互联网方面的投入，他们不会掏钱买下Excite。” “是吗？我怎么听，Ntt和富士通，准备投资数万亿日元，在明年布局宽带接入？哦，对了。孙先生旗下的雅虎也宣布要投资4万亿日元。 如果不是坚定的看好互联网的未来，我想大家不会投资这么多钱。”徐良平静道。 孙正义笑道：“徐先生的消息到是很灵通，不过宽带接入是基础设施，而不是具体的网站。基础设施一定可以赚钱，但网站如果没有足够的用户，就赚不到钱，这是两个概念。” “孙先生的没错。也许我可以尝试一下联系一下Goo和Nifty，把三家合为一家，这样我们的市场份额就可以跟雅虎东瀛差不多了，也有了足够的用户。”徐良笑道。 孙正义笑容一僵，他感受到了威胁。 三家联合的用户数，已经超过了雅虎东瀛。 神色渐渐严肃，眼神也变得犀利起来。