第一百二十七章鸿蒙音乐
望京大厦。 在谢文去了美国的情况下，徐良负责起了整个公司的管理。 好在他也不是没经验，倒也没出现手忙脚乱的情形。 ‘咚咚……。’ 敲门声响起。 “进来。” 一个穿着白色女士西装，身材略显肥胖，秀发高挽的中年女子推门走了进来。 正是鸿蒙音乐网总监向莉莉。 原来是索尼音乐华夏区副总监，对音乐行业有很深厚的了解。 “徐总。” “坐。” 徐良指了指办公桌前的座位。 待对方坐好后。 “向总监，有事吗？” “我们鸿蒙音乐网1.0版本开发成功了。” “是吗？”徐良高欣，“上传了吗？” “已经上传了。” “那我可要看看。” 徐良打开电脑。 “您在网址大全页面，常用网站中就能找到。”向莉莉连忙提醒道。 徐良点头，打开网站大全。 除了那长长的搜索框，最醒目的就常用网站这一栏。 这一栏总共三十六个跳转按钮。 现在一个按钮的价值，按年来算，已经超过两百万。 是网站大全上最具价值的广告位。 找到鸿蒙音乐网点开后，一个黑红相间的网页映入眼帘。 整体界面已经有了后世网易云的影子，但这时候网速还很慢，所以地址栏只有首页、我的音乐、排行榜、关于我们四个选项。 界面下面依次是热门推荐和新歌上架。 热门推荐有六个栏目。 治愈心伤\/五十首，梦渡春宵\/百大金曲，纯音乐，2000年全网热歌，经典老歌，民谣金曲。 新歌上架主要是排行榜。 打开一首歌听了听，质量还可以。 “第一版先这样吧，后面再根据用户反馈和网速及时更新。” 向莉莉点零头。 “版权方面你们谈的怎么样了？” “目前线上音乐版权价值不高，我们已经买断了十三万首线上音乐版权，平均每首十块左右。 不过大部分都是老歌。 新歌很有限。而且，音乐公司的热歌不愿意卖，只打算跟我们签分成。” 徐良心下摇头。 就华夏目前的版权环境，想通过线上销售赚钱根本不可能。 打官司，赔的钱还不够律师费。 “分成就算了，签了我们也没有盈利空间。” “是。” 徐良想了想，最后又否决了让鸿蒙音乐网开发彩铃的心思。 现在手机用户不多，而且鸿蒙音乐网手里的版权也不够多，等过两年推出也不迟。 “网站暂时就这样，你们的任务还是抓紧收购音乐版权，经典音乐的版权可以适当的提高价格。” “明白。” 又聊了一会鸿蒙音乐网接下来的发展策略，便放向莉莉离开了。 通过鸿蒙音乐听了会歌，关上网站。 拿起桌上的电话，按了几下后。 “把周边开发部钱总监叫来。” “好的，徐总。” 吕慧连忙打电话。 时间不长，周边开发部总监钱三泰推门走了进来。 “徐总，您找我。” “坐。” 指了指身前的座位。 钱三泰坐下来后。 “你提交的报告我看了，京城第二座鸿蒙周边线下店选址，不去崇文门，去西单。” “徐总，崇文门商圈作为京城最繁华的商圈之一，其人流量并不比西单逊色。”钱三泰连忙道。 “我知道。但你要明白我们鸿蒙线下商店的定位。 塑造品牌外加宣传，是线下商店的第一要素，其次才是货品销售。 而崇文门作为王府井商圈的延伸，不需要我们再开设一家线下店面，最起码现在不需要。 你明白吗？” 钱三泰连忙点零头。 “等西单这边建好了，再在三里屯建一家，然后京城这边就不必再建了。魔都、鹏城、羊城也是如此，先在最繁华的商圈建三家，其它以后再。仟仟尛哾 完成了一线城市的布局，再去强二线，以此类推。三线城市暂时不必去。” 这种直营的线下店，他并不打算开太多。 “是。” “跟易趣、卓越、当当那边谈的如何了？” “易趣愿意跟我们合作，但每件商品要先缴纳五块钱的上架费，交易成功后还要2%的佣金。 卓越和当当拒绝了跟我们合作。” “拒绝？为什么？” 钱三泰苦笑。 “他们目前只卖图书，而我们鸿蒙的周边产品包括海报、衣服、箱包、电脑硬件等几十个品类，对他们来东西太杂了。 如果跟我们合作，他们就要花钱扩充数据库。 现在纳斯达克危机，互联网行业一片哀嚎。 他们有限的资金都要留着过冬，不想花钱。” 徐良皱起眉头。 “易趣之前不是免费吗？” “之前是免费，但现在纳斯达克危机，他们资金紧张，也开始朝ebay看齐，收取上架费和交易佣金。” 徐良叹了口气，之前不收费，现在收费了，心里总觉得不舒服。 “徐总，我不是很看好我们跟易趣的合作。”钱三泰犹豫道。 “为什么？” “我们的品类太多，包含衣服、箱包、海报、水杯等在内的几百件单品，将来随着我们开发经验的提升，设计师的增多，还会更多。 这么多的单品在易趣，不可能投放到一个店铺。 但如果分开店铺运营的话，就会增加我们的营销成本。 最关键的一点是，易趣上假货很多，而我们鸿蒙做的是品牌。我们然跟易趣这类c2c网站不兼容。” 徐良了然。 确实。 鸿蒙通过线下店面塑造自身的品牌，确实跟假货横行的c2c不兼容。 “国内还有其它b2c网站吗？” “有，但他们的流量太少，合作完全没有意义。” 顿了一下，钱三泰继续道。 “徐总，我觉得与其跟他们合作，还不如我们自己建立一个网站，专门售卖我们自己的周边产品。” “自己成立网站？” 徐良到没想过这个问题。 他对鸿蒙的规划就是泛娱乐 搜索，没想过做电子商务。 毕竟分心太多，也容易分散精力。 样样都做的结果，只能是样样都做不到顶端。 而且他之所以做泛娱乐，也是因为游戏能够提供搜索引擎发展需要的资金。 毕竟，想要争夺国际市场，没有充足的资金，很难跟google竞争。 “徐总，公司已经成功开发出了鸿蒙支付系统，如果只用来买卖游戏点卡，有点太浪费了。如果跟售卖周边的网站结合起来，才能够物尽其用。”钱三泰道。 徐良面露思索。 当初开发鸿蒙支付的时候，是出于节省成本，提高售卖点卡效率方面的考虑。 后来跟鸿蒙网吧管理软件结合，让公司点卡销售提升了17%。 不过，也仅止于此。 没有再开发更多的功能。 如果继续往下开发，不管他愿不愿意，都会走上支付宝的路子。 不过，他可没杰克马头铁，要改变银校 思索半响后，徐良缓缓道。 “你先做一个预案，具体要多少人，花多少钱？” 虽然他不打算做电商，但目前看来，想要拓展鸿蒙的周边产品渠道，自己做垂直电商，貌似是唯一的解决方法。 钱三泰神色一喜，“我马上去做。” 拿起桌上的文件。 “徐总，那我就先走了。” “嗯，去吧。” 钱三泰面带喜色，急匆匆离开了。 如果这件事情能成，他的功劳无疑是最大的，不得也会跟俞军一样，一跃成为负责公司主要业务的副总。 看着钱三泰离开的背影，徐良微微摇了摇头。 鸿蒙不具备做电商的基因，即便现在要进入这个行业，将来大概率还是要跟必应一样剥离出去。 简单收拾了一下桌上的文件。 徐良转身出了办公室。 “徐总。” 朝正认真工作的助理们点头示意后，在公司里晃荡起来。 在鸿蒙的时候，只要有时间他都喜欢在各个楼层中闲逛。 看着公司欣欣向荣的样子，更让他有奋斗的动力。 来到游戏事业部所在的楼层，徐良找到吴希凡。 “徐总，我正准备过去找您。” “有事？” “这是游戏事业部十月份的运营报告。” 着，吴希凡把手里的文件递了过来。 “哦，已经这么多人了。”徐良高欣。 “《传奇：霸王战》现在注册人数672万，同时在线运营人数25万，月营收1579万；《千年》注册人数283万，同时在线人数8万，月营收467万；《红月》注册人数413万，同时在线人数11万，月营收627万。 这个数字基本已经稳定下来，按照南韩同行的经验，最少半年内不会出现大幅下降。也就是，即便没有其它游戏加入。 只这三款游戏，明年也能实现三个亿的营收。” 徐良看着纸上的数字，心中高兴。 “现在国内的网游市场，大概有超过六成的份额被我们占据了。” 吴希凡点零头，“目前能跟我们竞争一下的就是网易代理的《石器时代》，华彩软件代理的《万王之王》和智冠代理的《网络三国》。 不过这三款游戏加起来都不如我们的《传奇：霸王战》火爆。” 顿了一下，钦佩的看着徐良。 “多亏老板慧眼识珠，发现了《传奇》这块瑰宝。没有它，我们鸿蒙绝不会像现在这样发展的这么快。” 徐良笑了笑，他身上的光环够多了，没必要再加。