第五十章新梦想，成就你的未来
“警察那边怎么说？” “姚强家赔偿2000元，其它打人孩子的家长一人1000元。我们新梦想不用赔偿，但要加强学生管理，杜绝打架事件再次发生。”徐强道。 “杜国栋现在怎么样了？” “目前在家休养。” “你明天买点水果，亲自上门去看看他，表达我们新梦想的关心。另外告诉对方家长，等杜国栋身体好了，我们会责令老师亲自给他补课。 还有，把他这个月的学费退还。”徐良交代道。 “良哥，警察说了，没有我们的责任，干嘛还要退钱？”徐强不解道。 “新梦想不能做一家没有温度的公司。” 公司的口碑都是靠一点一滴积累起来，越小的事情越要重视。 “我知道了。” 拍了拍他的肩膀，徐良语重心长道：“强子，这世界上没有绝对的是与非，黑与白，不管遇到什么事，在尽最大可能保全自身的情况下，适当展现人性的光辉，对我们更有利。” 十九岁的徐强听得似懂非懂。 他人虽然聪明，情商也高，但社会经验还是太少了。 “按照我说的去做，另外把这件事通报所有学生，让他们引以为戒。 另外，从村里招人，三男三女，全部去保卫部，加强午休和晚修巡逻，尽可能杜绝打架事件再次发生。” 徐强点了点头，“良哥，你放心。绝不会有下次。” “别给自己太大压力，按部就班的发展就行。” 当初他选择让徐强成为津门新梦想负责人，也是顶着很大压力。 因为他年纪最轻，刚过十九岁。 学历最低，只是初中毕业。 也没有显赫的背景，进入新梦想后虽然坐了后勤部总监，但也没表现出耀眼的成绩。 只因为是自己同乡，便一步登天。 背地里不知道遭受了多少冷言冷语。 不过这家伙总算是顶住了这些，来津门这一个月的时间里，津门新梦想发展并不比其它三个一线城市新梦想差多少。 让心里暗暗替他担心的徐良松了口气。 所以他也分外不希望这位自己看好的发小出任何意外。 “放心吧，良哥。这才哪到哪，我肯定扛得住。” 笑着拍了拍他的肩头。 “走，吃饭去。” “津门狗不理包子不错，要不去尝尝。” “一直听说，还没去吃过。” “哈哈，保证你满意。” 说笑着，脚步越来越远，渐渐弱不可闻。 在津门多留了几天，等打人事件彻底消弭后，徐良才回了京城，他要面试安汉茹招来的营销总监。 ----------------- 看着面前身穿笔挺的黑色西装，带着无框眼睛，眼神中透着睿智的青年男子，徐良指了指桌上的文件。 “荣先生，你写的新梦想宣传企划我拜读了，确实很精彩。” “谢谢。” “不过我有几个地方，想详细的请教一下。” “您请说。” “你的计划书第一页第三段中说，要重视互联网媒体的宣传效果。我想知道，这么多互联网媒体，我们应该选择哪几家合作？怎么合作？” 荣志杰沉吟片刻。 “徐总，我觉得四大门户网站是我们可以合作的对象。不过，中华网内容较为混乱，客户粘性很差，应该剔除在外。 至于合作的方式，我建议用CPT模式，也就是包天收费投放。” 互联网诞生后，便出现了第一支互联网广告。 这个阶段互联网用户规模有限，广告主对互联网的认知也较弱，尝鲜者并不多。 电视、报纸、广播、户外等仍是广告主流媒体。 由于互联网媒体特点、流量规模、交易成本等的限制，当时的流量通常是打包售卖，CPM、CPT是主流。 CPT即开屏广告，包天收费；CPM按千次展现计费。 但随着雅虎、谷歌等搜索引擎的发展，互联网广告有了第一次革命性变化。 2000年，谷歌推出了搜索广告，也就是竞价排名，它早期按CPM计费。 2年后推出了CPC计费方式。 CPC即按点击收费，即客户电击一次多少钱。 再之后，facebook在2006年最早推出了信息流广告。 信息流产品的典型特点是用户使用时间长，它是呈现广告、触达用户的非常好的场景。 所以，CPA，即按转化收费的广告模式诞生了。 徐良当然知道CPC和CPA，但即便他愿意，现在的技术也不支持。 “为什么是包天收费，而不是千次展现？”徐良问道。 荣志杰拿出一份文件递了过来。 “这是我搜集的一些主要网站的数据。 虽然美国纳斯达克爆发了危机，但国内互联网的人口却在迅速增长。去年只有890万，今年截止现在已经突破1500万。 四大门户网站的浏览量，也从去年的单日四千万次，突破到一亿次。 可以预见，随着国内网民不断增长，门户网站的浏览量仍将快速膨胀，千次展示的效果远不如包天来的划算。” 徐良点了点头，“除了门户网站，你还打算投那些网站的广告？” “其实最适合我们投放广告的是面向中小学的教育类网站，但国内目前还没有这样的网站，除非我们自己做一个。” 徐良当然知道教育网站的重要，不过事情总要一件件来做。现在对新梦想最重要的是线下推广。 只有线下收入丰厚，才有足够的资金去烧。 “第二个问题，你的资料上说，纸媒方面的广告投放，只做京城晚报？” 荣志杰点了点头，“新梦想只有京城地区的学员数量增长进入瓶颈期，有必要通过广告，提升曝光度。 但其它四个画室业务才刚刚开始，正处于爆发期。 过多的广告宣传，虽然会带来学员数量的快速增长，但也很容易带来混乱，进而影响公司声誉。 所以，纸媒的广告应该暂时以京城为主。等四个分支画室爆发期过去，再寻求纸媒或者电视媒体。” “第三个问题，如果让你为新梦想想一句广告语的话，你能想到什么？” 荣志杰略作思索。 “新梦想，成就你的未来。” 徐良微笑着点了点头，起身伸出自己的右手。