第六百二十七章 合作共赢
现在，听李天峰提起，安东尼奥道：“李总，我这次也正是带着这样的问题而来，来之前，我们已经开了好几次董事会，对此事非常的关注，也非常的重视。” 空客重视，这完全正常。 毕竟，如果天峰科技公司进入民用客机生产制造领域，空客所受的影响将非常巨大。 如果是其他航空工业企业宣布，自己将进入大型民用客机生产制造领域，空客肯定没这么重视和关注，甚至还可能持怀疑态度。 天峰科技公司不一样啊！已经表现出极强的技术实力，没有人怀疑，天峰科技公司进入大型民用客机生产制造领域会失败。 安东尼奥道：“李总，我这次也是带着十足的诚意，带着我们全体董事会的诚意而来，我们坚信，合作则能实现共赢，竞争则是两败俱伤。” 安东尼奥旗帜鲜明的说出了自己的观点，当然，这也是整个空客高层的观点。 说完之后，安东尼奥期待的看着李天峰，此刻，安东尼奥心中比较忐忑，李天峰态度，将直接决定双方将来是继续深入合作，还是就此分道扬镳。 会客室之中，一时非常的安静。 不止是安东尼奥带着期盼看着李天峰，安东尼奥的那几名下属也基本上是一样，就是徐立龙、刘薇等也想听一听李天峰怎么说。 在大家的瞩目之下，李天峰淡然的一笑道：“安东尼奥先生，你说的对，合作则能实现共赢，我也感受到了你的诚意，不过……” 听李天峰赞成合作则能实现共赢，安东尼奥心中一喜，但一声“不过”又让安东尼奥一颗心又提了起来。 见安东尼奥明显紧张的看着自己。李天峰道：“安东尼奥先生，只要贵公司有足够的诚意，我们深入合作，完全不是没有可能。” 原来李天峰是要看自己的足够诚意，明白这些，安东尼奥心中一轻。 安东尼奥道：“李总，那我想我们可以好好的谈一谈了。我们的诚意您绝对满意，首先。我们将再次订购你们的发动机。” 每年，空客公司都会向天峰科技公司订购大量的发动机，订购得最多就是涡扇16发动机，去年，则开始订购涡扇30发动机，且一次性就订购200台涡扇30发动机。 李天峰看着安东尼奥，愿闻其详，再次订购自己的发动机，李天峰一点也不惊奇。这完全正常，李天峰想看一看，具体订购多少发动机。 徐立龙、刘薇两人也看着安东尼奥，两人也想知道，空客方面想订购多少台发动机。 见大家都看着自己，安东尼奥道：“李总，经过我们董事会讨论。我们将订购600台涡扇16发动机，100台涡扇30发动机。” 600台涡扇16发动机！ 100台涡扇30发动机！ 这都是大发动机，价格都不菲，尤其是涡扇30发动机，一台就的价格就达到5000万美元，涡扇16也价格不便宜。售价数千万人民币，折合美元也足足数百万一台。 李天峰初步在心里面算了一下，这些发动机的总价值折合人民币约600亿人民币。 600亿啊！ 徐立龙和刘薇也非常清楚涡扇16和涡扇30发动机的价格，两人心中一阵欣喜，徐立龙甚至想道，一次性订购这么多发动机，空客公司估计将明年需要的发动机都提前订购了。 李天峰心中也是一阵高兴。李天峰道：“安东尼奥先生，除了订购我们的发动机，还有呢？” 只订购发动机，这还远远不足。 安东尼奥道：“李总，我们还将和你们签订长期协议，每年委托你们为我们代加工制造‘大力神’材料的各飞机零部件，每年的加工额不少于50亿欧元。” 50亿欧元！ 这是好几百亿啊！ 目前，天峰科技公司也为空客公司代加工‘大力神’材料的各飞机零部件，每年的加工额大约10亿欧元左右。 好家伙，足足涨了五倍！ 空客公司去年的产值大约四、五百亿欧元，使用50亿欧元的“大力神”材料的零件，这应该是空客公司的极限了。 对于这，李天峰心中还比较满意。 城南基地二期工程建设完毕，李天峰正准备成立全新的国际工贸分公司，主要为世界各航空企业代加工零件，且主要就是“大力神”材料的各发动机或飞机零件。 去年，代加工额大约是数十亿美元，现在，光空客就一下子每年给自己50亿欧元的加工额，估计未来的国际工贸公司前途一片大好。 甚至有可能，将来的国际工贸分公司将是一棵摇钱树，因为“大力神”材料的独家垄断，其中的利润很高，有大把的钱可赚。 李天峰道：“安东尼奥先生，每年50亿欧元的加工额度，我比较满意，但我想，这诚意还是有一点不够。” 我的个乖乖！这还不够！ 徐立龙和刘薇两人悄悄的对视一眼，心中满是震撼，面对价值约600亿元的发动机订购，每年50亿欧元的代加工业务，在两人看来，这已经是天大的惊喜。 尤其是刘薇，心中在震撼之余，两眼发光，一脸敬佩的看着李天峰，心中想到，老板不愧是老板，这么有手段，这么有魄力。 见李天峰看着自己，等待着自己的回答，安东尼奥一咬牙道：“李总，我们保证，我们生产制造的一系列客机，天峰科技公司发动机所占据的份额不少与三成。” 空客公司生产的客机，不止是目前已经使用天峰科技公司发动机的空客a320和空客a319客机，还有空客a310、a321、a300、a330、a340等客机，还有空客a380这一款巨无霸。 占据所有各款客机引擎的三成份额，这不算少！ 空客客机引擎的供应商不止三家，天峰科技公司一家占据三成以上，这就高于平均水平，将是空客最主要的发动机提供商。 不过，李天峰道：“不，安东尼奥先生，我要四成的份额。” 四成份额！ 本来，三成的份额，徐立龙和刘薇就觉得非常满意了，这是总份额的三成，并不仅限空客a320客机的三成份额。 徐立龙和刘薇两人，全是敬佩的看了看李天峰。 安东尼奥咬一咬牙道：“李总，四成就四成，那就这么说定了。” 空客董事会给安东尼奥的也是四成，只要不超过四成，安东尼奥可以不请示董事会，直接答应天峰科技公司。 四成份额，李天峰心中一喜。 虽然现在还未有其他机型的引擎，但首先合同签订，以后天峰科技公司可以研发相应的发动机，让像空客a340这样300座级以上的大客机也装上天峰科技公司生产制造的引擎。 李天峰满意的道：“安东尼奥先生，我已经感到了你十足的诚意，我想，我们两家公司之间可以展开深入的合作。” 可以展开深入合作！ 安东尼奥心中一轻，心中想到，自己此次天峰科技公司之行，总算没有辜负董事会的期望。 安东尼奥道：“李总，既然我们诚意已经足够，那贵公司方面，将给我们带来哪些帮助。” 刚才，这一系列的事情，又是订购数百亿的发动机，又是承诺每年50亿欧元的代加工业务，且还将签订协议，保证天峰科技公司发动机占据空客四成以上的发动机份额。 这一切，全是空客方面给出来，也是空客方面的让步，安东尼奥的意思很明显，我们做了这么大的让步，你们天峰科技公司呢。 显然，李天峰早就想好了，李天峰一笑道：“安东尼奥先生，你们彻底放心吧，既然是相互合作，我们也将给出承诺。” 徐立龙脑子转的飞快，心中想道，老板将给出什么样的承诺呢，徐立龙脑子转的再快，也一直想不明白。 除了“大力神”材料这个杀手锏之后，天峰科技公司还有什么呢？ “大力神”材料天峰科技公司独家垄断，不少的航空工业企业都开始使用这种材料，委托天峰科技公司为自己生产制造“大力神”材料的航空发动机或飞机零部件。 不少航空工业公司的技术改革，产品升级，都是基于“大力神”材料的基础之上。 如空客公司，对自己的多款客机进行了改进和升级，使用“大力神”材料取代部分金属零部件之后，飞机更轻，更结实，可靠性更高，也更省油和更经济。 要这些已经在使用，且已经体会到“大力神”材料的优点的企业，突然停止使用，回到以前，大家都很难做到。 说“大力神”材料是天峰科技公司的杀手锏，一点都为过。 但徐立龙想不明白，除了“大力神”材料之外，还有什么东西能拿出来，以换取空客公司开出的这一系列承诺。 徐立龙好奇的看着李天峰。 ……… 今日三更，第三更送上，大家晚安！(未完待续。)