第23章：凯锐车企
闫鑫的华帝酒厂起死回生。 独特的广告文案可谓风靡一时。 而销量。 更是疯狂到无法具体统计出来。 只有各大白酒厂心里明白，闫鑫已经是赚的盆满钵满了，至少后半辈子都不用在为钱发愁了。 见到这么大利润，自然有其他酒厂不甘心坐以待毙。 不管是论规模还是论酒的质量，他们自认为都不比对方差。 于是，不少厂领导都在开会仔细研究这种文案广告模式是否能够复制与效仿。 哪怕能跟在华帝酒厂后面赚点钱也是好的。 白酒行业不缺利润，但是缺销量啊。 但很可惜。 他们得到的答案是一致的。 不管是这种以文案凸显的广告，或者是小瓶酒低廉的价格，此时已经没有他们进场的空间了。 华帝酒厂使用的这种宣传模式，是具有单一性的。 靠跟风根本没法制造利润。 对方占领市场的速度和范围太大了。 现在，华帝小瓶酒这五个字已经深入人心了。 ..... 微星娱乐公司。 例会上。 于婷自然是听说了华帝酒厂的崛起，一时间对林皓大加赞赏，更是着重分析了一波他的文案。 孟海峰、郑青这些老人全部是听的目瞪口呆。 他们不是市场调查员，不知道华帝酒厂的酒具体是怎么火起来的，只是听说了一些小道消息。 酒卖的不错。 是很笼统的概念。 现在经过于婷剖析，他们才明白了林皓这份文案的恐怖。 虽然卖的是酒。 可酒却不是重点。 这在广告创作中历史绝对是开辟了新的模板。 高颖和林超也被吓到了，这文案已经超出了他们俩的想象，看着林皓都不知道该说些什么了。 都是新人。 你厉害一点没关系。 可这么妖孽是哪样？ 唯独周仁坐在一旁算是坚强了一下。 他的震惊早在林皓将文案给他学习的时候就表现完了，当时看的都麻了，现在表情上淡然多了。 自家兄弟表现这么好，他脸上也有光啊。 林皓顶着个熊猫眼。 此刻，他是有点想睡觉的。 自从上次和赵婧从漫展上回来，这女人每次上课都非得选在他下班后，歇班的时候反而不教了。 天天熬夜。 如果不是为了绘画能力进步。 林皓觉得自己应该没这么大的毅力。 不过除了困，倒不是一无所获，至少现在下笔流畅多了，人物形象上也看的过去。 “华帝酒厂那边又给公司打过来200万，说是奖励给我们广告部，公司那边决定单独奖励你个人50万，不出意外，三天内就会到账。”最后，于婷望向林皓暖声说道。 开始上面定的是30万。 可于婷个人觉得林皓很有潜力，值得培养。 她想彻底留住对方，干脆提升到50万，上面即便不舍也没办法，毕竟钱不是一天挣出来的。 听到这个消息，众人纷纷倒吸一口冷气。 奖励50万？ 乖乖，按照正式员工百分之十的提成计算好了，在公司接到500W的单子才能分到这么多钱。 而华帝酒厂本身就是300万的合同。 加上这50万。 林皓起码挣了80万。 不用说，一些老人心里面都能算出来。 一個广告策划挣80万。 卧槽。 足以顶得上他们一年了。 别看他们平日里做的广告策划一大堆，但那些都是不起眼的小屁单，提成三五百的占大多数。 像这种过百万的大策划，一年内能过的单手就能数的出来。 羡慕么？ 那是肯定的啊。 但是谁让人家的文案厉害呢。 瞧瞧，还追加了200万的奖励，这甲方得赚麻了才敢这么做。 说到底，还是互惠互利啊。 “谢谢于姐。”林皓本来昏昏欲睡的，听到自己突然被奖励了50万，眼神一下子就清醒多了。 这华帝酒厂的领导会做人啊。 “没关系，都是你应得的。”于婷摆摆手，善意的笑道。 散会后。 林皓被众人围在中间道贺。 他一一谢过。 心里倒是没什么感触。 两首歌的分成还没下来呢，以后钱只会越来越多。 趁着午休，林皓简单的睡了一会儿。 下午，他将凯锐车企的广告文案完全编辑了出来。 本来想找于婷直接交给她，却发现对方没在办公室。 想了想。 还是将文案发到对方的邮箱。 林皓决定准时下班。 他不知道的是，另外一边的于婷正在做着最后的努力。 自从上次会议BOSS钦定后，她只能强行选择一个策划广告去进行攻略。 很巧。 她看上的也是凯锐车企。 因为车企的广告大多形似而非，加入一些新的创意基本就可以拿出来用，通过的概率比较大。 最终的兜底方案是她自己亲手写出来的。 在家修修改改多次。 趁着今天有时间，这不赶紧将甲方约出来聊一聊。 “于经理，初次见面，你好。”负责对接的，是凯锐车企江宁省分公司市场部的经理廖文恒。 “你好。” 于婷跟对方握手寒暄。 因为是约在了饭店，只能是先吃饭再谈工作。 两个人都不愿意浪费时间，所以只是简单的吃了些。 吃过饭，于婷才开始向对方介绍着自己的思路。 笔记本做成的PPT。 每一页写的都很详细。 按照于婷的设想，凯锐公司除了在自家直营店做宣传外，也可以在商场内部租改小型的车展厅。 这样即便是在商场购物的人群，也会产生分流效应，进而引发非需求性购物。 文案中不仅仅只有商场，而且客流量多的露天广场其实也可以简易搭个棚子做成车展，这要比直营店更加直观的让客户体验，甚至不用过多的介绍车辆信息，完全凭借客人自身的感官。 只要上述点位铺开，收益肯定不小。 “于经理，你说的这个我认为很有想法，只是对我公司而言，前期的投入是不是有些太大了。” 廖文恒本身就是公关部的负责人，对于宣传，他见过很多，所以看问题只看重点。 “恕我直言，现如今各大车企在投放广告方面的花销都不会太小，竞争力在近几年更是有所增加，到了某个阶段，大家比拼的其实是耐力。”于婷的言辞同样很犀利。 “于经理的意思是说，谁有钱，谁才能笑到最后？”廖文恒显然不认同这个说法。 “不，钱只是一方面，将销售点位全部铺开，得到客户的记忆点是关键，我相信，等凯锐汽车的体验店大范围下放这些客流量大的地方时，车企本身的知名度也就打开了。”于婷解释道。 “于经理恐怕不知道，我们凯锐汽车的定位是中端豪华轿车，下放到这些地方，会影响人们对我们车企的印象。” 廖文恒不急不缓的反驳。 “贵公司如果坚持一直走所谓的高端品牌，恕我直言，收益回报时间会很长。”于婷皱眉道。 “于经理，我听说华帝酒厂的广告策划也是出自贵公司？”廖文恒突然话题一转问道。 “没错。” 虽然不知道对方从哪里得到的消息，可于婷没打算瞒着。 点了点头，正好也让对方了解一下自己公司的实力。 “那是个很不错的创意，能让一家濒临破产的白酒厂跻身成现在的龙头老大。” 廖文恒忍不住赞许道：“于经理，我相信贵公司的实力，所以我还是希望贵公司能够以创意的方式打开我们凯锐车企的市场，而不是所谓的投放量。” 于婷皱了皱眉。 说到这结果已经是显而易见了。 对方间接性的拒绝了她目前的方案。 可像华帝酒厂一样的创意性方案？ 真以为他们广告部一个个都是妖孽不成？ 创意这东西是需要时间的。 而时间恰恰是她目前最缺的。 见到她沉默，廖文恒接着说道：“当然，为了能得到更好的创意，我们两家的合同哪怕延期几日也是可以的。” “廖经理，如果都是华帝酒厂那样类似的广告文案，恕我直言，任何一家的车企都不会拒绝。” 于婷知道廖文恒的意思。 他见识到了华帝酒厂的疯狂，对于一般的策划是看不上的。 但她有必要提醒他一下。 她的手里如果真的有这种方案，那么对方即便不是凯锐，她一样能够卖出大价钱。 而华帝只是赶上了林皓的灵感罢了。 “于经理，我能明白你的意思，但是我们凯锐是带着诚意来的，不然也不会找你们微星娱乐委托广告策划，不是么？” 廖文恒言辞不失锋芒道：“既然这样，我也说的直白点好了，如果贵公司的文案只有这种水平，抱歉，我们真的没有合作的必要，但是贵公司如果还有更好的创意不愿意拿出来，我们凯锐在合同上加钱也是可以的，只要能够打开我们凯锐汽车的市场，我们愿意付出更多的代价。” 于婷闻言沉默了。 对方已经说的这么强硬，那自己目前也无能为力了。 更好的创意？ 她又如何不想。 奈何哪里是说说就能出现的。 就在于婷准备起身告辞时，她的邮箱突然弹出了一个信封。 她一愣。 再仔细看。 面色顿时一喜。 因为发件人那栏正是... 林皓！