第117章 【以不变应万变】
“威廉，你就一点不担心，杜兰特铺天盖地的广告之下，会让我们生产的冰箱连一点市场份额都没有吗？” “我为什么要去担心？不就是杜兰特购买了我们不要的专利，然后捯饬一下，改头换面，变成了通用集团旗下的冰箱工厂？我倒是觉得有些可惜……” “可惜！”约瑟夫·雅克一点没有感觉出来，这还有什么可惜的？ 难道是因为没有提前购买杜兰特手中的冰箱专利？毕竟，当时发明人是先跟西蒙尼单独接触的，王学谦有意的话，能够强在第一时间买下这项专利。 “是啊！可惜。”王学谦躺在沙发上，闭着眼睛，揉着太阳xue，整个冬天，纽约的天空都是灰蒙蒙的，难得有太阳。这让喜欢阳光，沙滩，海岸的王学谦的心情有些压抑，时不时的头痛。 “科技引领生活！”王学谦自言自语的感叹：“多好的一句广告台词啊！被杜兰特给抢了，可惜了。这句台词要是用在我的产品上，绝对能添彩不少。” “你还有心思想这些？”约瑟夫·雅克有些气急败坏的埋怨着，他为这事忙的是吃不好睡不着的，整天都在想着如何化解危机。 没想到，王学谦倒是轻松，还能感慨一下杜兰特找了一个优秀的广告商。 “你去了解一下，杜兰特找到的广告商是哪家公司，我们也找他做广告。”王学谦坐直了，眼神放光的说道。 “好吧，你是老板，你说了算。”约瑟夫·雅克无力的说道：“不过我担心提前打广告，资金方面对我们很不利。毕竟，通用的背后以前是两个财团，现在多了一个杜邦，实力在全美来说，也是数一数二的大公司。” 王学谦不屑道：“约瑟夫，你还不明白，决定新产品成败的关键不在于有多少资本运作。” 约瑟夫·雅克接口就问，有点负气的说：“难不成是因为外观好看不成？” “对了。”王学谦赞许的样子，不像做假，但约瑟夫根本就没有开玩笑的心情。反问：“你说，不关乎资金，宣传也不重要了，那么还有什么重要？” “外观，价格，是否便利……这才是消费者购买的原因，但是杜兰特能够做到什么地步？”王学谦自问自答道：“现在每台冰箱的生产成本大概在200美元左右，销售的价格更是在300美元以上，不仅如此，每年维护的费用和成本更高。所以，杜兰特用现有的技术，冰箱的销量不会太多。只有中产阶级中，有一些赶时髦的人才会对冰箱有购买欲望，但又有担心。花上百万美元的宣传费用，让很多不想购买的人有了购买欲望，最后失望。即便最后挣钱了，也是用以前的名声挣钱，让声誉受损。” “道理是这么说，但是杜兰特已经出招了，我们如果不接，很难再有机会竞争得过对手。”约瑟夫·雅克不无担心道，投入巨大的宣传费用，对于一款还在研发阶段的产品来说，绝对是冒险。 王学谦根本就没准备，现在就跟杜兰特死掐，这没意思，也是他所消耗不起的：“我们现阶段的任务是完善产品，降低生产成本，等上市前，再去报纸和杂志打广告。” 约瑟夫·雅克叹了口气，说：“也只能这样了。” 而杜兰特的心思不难猜想，就是要和雅洁集团拼实力。 用钱来压垮对手，王学谦当然不能让他如愿了。 事实上，杜兰特心急的表现，正是王学谦所希望看到的，冰箱的概念只有植入更多消费者的心理，他的产品才能有更大的销路。 这可能在初期上市阶段有些困难之外，一旦消费者发现王学谦的冰箱比杜兰特买的冰箱功能更加强大，安全。绝对会消费者的激情点燃，而通用方面呢？因为前期的绝大订单，会增加产量，一旦他们发现产品很难卖的掉的时候，大量的库存已经产生了。 最后，杜兰特不得不吞下这个苦果。 唯一让王学谦不解的是，杜兰特这次的商业策划案是针对他，或者是针对雅洁集团的。 但站在王学谦的立场上，他和杜兰特并没有过节，没必要这么针对。这一点，王学谦一直没有想明白。 既然想不明白，王学谦就决定不去想了。 反正他已经为冰箱从外观、压缩机、冷却剂……上上下下，只要是能够申请专利的地方，都被他毫无悬念的申请了独家专利。 一旦杜兰特仿造，好吧，来打官司啊！ 放狗咬……哦，不，是放罗斯福去对付杜兰特，既然罗斯福没有让美国人民失望，王学谦坚信，罗斯福也不会让他失望的。 约瑟夫·雅克的想法建立在王学谦自主开发的冰箱，在质量和外观上，更优秀一点，更出众一些，但仅比杜兰特的冰箱好那么一点点。 在不计成本的宣传之下，这点优势必定会荡然无存。 估计王学谦的技术更具备竞争优势一些，还是约瑟夫·雅克的一种对合伙人的信心猜想，对此他也没有太多的把握。 更可怕的是，一旦批量生产之后，如果出现大量的库存积压，对工厂的资金压力，将直接把冰箱工厂变成集团的一个大包袱。扔掉？投入了那么多的资金，又会舍不得，这会变成一个两难的选择。 王学谦站起来，绕过沙发，走到窗台边，看了一会儿窗外的雪景，回过头来，轻轻拍了一下约瑟夫·雅克的肩膀，自信满满道：“你即便不相信我的判断力，也要相信麦金莱的研发能力。” 约瑟夫·雅克张了张嘴，其实他很想说：“我相信。”但话到了嘴边，他迟疑了一下，就再也没说什么。 麦金莱的能力，有目共睹。 平时别看麦金莱穿的破破烂烂的，人也有些神经质，大部分的时候都会像其他科学家一样，走上很多弯路，而且死性不改，坚持认为自己才是真理。 但只要给他一个目标，麦金莱骨子里的那股子比疯子都不弱的韧劲，绝对会让对手绝望。 王学谦也是在开始的时候，指导了一下总体思路，但随后他发现自己总是碍手碍脚，不但精通材料学，还对制造工艺了然于胸的麦金莱，总是能够用最简单的工艺，做出最好的效果。 这也是王学谦最后被麦金莱成功踢出研发团队，担任顾问的原因。 夺权成功的麦金莱，像是一只上足了发掉的雅典海航钟，精准又不知疲倦。 “对了，有一个商标你帮我去处理一下。” 王学谦突然想起，要建立冰箱工厂，归雅洁集团显然有些不太合适。毕竟，在王学谦的印象中，雅洁集团是一家家化用品公司。雅洁集团有她自己的竞争对手，比方说肥皂大王，保洁集团。 而家电需要另外一个品牌，于是在闲暇之余，他胡乱画了一个商标。 感觉还比较新颖，就打算用这个商标。 “申请商标的使用权，然后再去政府备案，成立这家公司。” “雪花？这是冰箱的品牌吗？”约瑟夫·雅克扫去雪天的阴霾，嘴角终于有了一丝微笑。 “如果可以的话，没关系了，就他吧！”王学谦随即又拿出数个方案，打算征求一下约瑟夫·雅克。 “这个标致倒是不错，但是我觉得不如雪花好听？容易记。” 王学谦犹豫了一下，说：“其实叫小天鹅也不错。” “冰箱的话，还是雪花好听。”约瑟夫·雅克提出了自己的意见：“如果是洗衣机，不妨叫小天鹅，洁白如雪的天鹅，预示着超强的清洁能力，还有一种高贵，我觉得不错。” “这个……”王学谦捂着脑袋，脑子有点天旋地转的混乱：“我觉得……到时候再说。” 临走，约瑟夫·雅克也算是领教了王学谦雷厉风行的性格，尤其是产品系列的开发能力。冰箱的制造完全将采用新型的流水线工艺，为此麦金莱带着他的团队，正在准备设计流水线的设计工作。 用王学谦的话来说，只要是有用的专利，领先别人一个时代的东西，都要买下来。 只要自己有实力开发的，也一定要开发出来，让对手绝望。 约瑟夫·雅克带着资料走后，王学谦也准备出门。 没想到，前脚刚走的约瑟夫·雅克又转回来了，带着王学谦来到窗前，还刻意把窗帘拉上，掀开一条缝隙，指着对面街道上的一辆汽车，心神不宁说：“威廉，那辆车感觉不对啊！我刚下楼的时候，还发现两个人在楼梯口鬼鬼祟祟的，有点不对劲，要不要报警？” 汽车边上还站着一个黑衣人，这让王学谦警觉起来。 纽约的绑架案不多，尤其是针对富豪的，因为黑帮不愿意惹恼有权有势的人，但不是说就没有绑架案了。 事实上，就王学谦现在的身份和财富，就很值得黑帮冒险一回。 从书架上摸出一个望眼镜，小心翼翼的躲在窗帘后，正好车上有人用手擦了一下玻璃，看清了对方的样子，仔细一打量，还真的认识，王学谦一愣，心说：“他们来找我干什么？”