第0235章 金盘刚成立，地产要营销！

    1978年5月16日早上9点，我和艳芳到了皓龙公司在港口的总部大厦董事长办公室门口，此时，正好蔡京华提着公文包从他办公室走出来，他看到了我们。

    于是，他过来跟我们打招呼，并跟我们一起进入了董事长办公室。

    这个办公室里的大班台、会客沙发、小型会议桌椅、休息室等，而办公室里配备的文件柜、保险柜、个人电脑及网络、打字机、复印机和传真机等办公用品一应俱全了，这些东西都是蔡京华按照我的喜好，亲自去大商场了选购的，我们还没有来皓龙大厦上班时，蔡京华天天让勤杂员将它们整理得干干净净的！

    艳芳和可馨来皓龙大厦上班之后，蔡京华才将这个办公室交给艳芳和可馨来管理。

    蔡京华笑着说：“阿才啊！你来这里办公就好了！要不然，我们要什么事情要请示汇报来得跑你家里跟你说！”

    艳芳笑着说：“蔡京华啊！以后，阿才不在这里办公的时候，你要汇报事情跟我说！我来帮你向阿才转达！”

    蔡京华笑着说：“艳芳啊！你只是老板娘！你不是董事长啊！我要给阿才说的事情，可以写一本书啊！你能全部记住吗？！再说，公司里有些事情只能告诉董事长！别人听了肯定不好了！”

    艳芳笑着说：“马屁精！行！你去干活吧！蔡京华！你看见蓝小达，马上让他带他人过来董事长办公室开会！”

    蔡京华笑着说：“扎！奴才马上去帮老佛爷通报！”

    大家笑了，蔡京华提着他的大公文包，用手指轻轻地往上推着他新买金丝边眼睛，他高兴地离开董事长办公室了！

    蔡京华自从有钱后，他把自己穿戴的服装、皮鞋、手表和眼睛等，全部换成了港城老板们喜欢穿着的那种名牌货！他说，他们要跟老板打交道，必须跟他们旗鼓相当才行，否则，这些老板二郎腿翘得太高了，跟这些势利眼很难做成业务！

    不久，小达、可馨、薛美凤、欧阳风行和黎小虎等来到了我们办公室，大家一起坐在沙发上喝咖啡交谈。

    我说：“兄弟姐妹们！我们一起打拼挣钱的时候到了！现在，全面启动金盘国际商业经营管理公司的各项业务，已经完全具备条件了！我们在中港保税区的项目正在进行规划和设计，预计该项目建设周期从1978年11月中旬至1980年11月中旬；我们在港城的兴海隆项目建设周期1977年7月22日至1979年7月22日，该项目马上要工程过半了；新世纪项目建设周期从1977年10月25日至1979年10月25日，该项目很快也要工程过半了！因此，我们在今年8月份启动这三个项目的招商和销售工作，应该是非常合适的！因此，你们要针对这三个项目的具体情况，马上拿出金盘公司的经营方案，以及这个三个项目的营销计划及预算方案！”

    薛美凤笑着说：“董事长！我们终于等到这一天！你放心，我们是军人出身，只要你一声令下，我们一定奔赴市场抢时间、抢钱！齐心协力将这个事情办到最好！”

    大家笑了！

    小达说：“我们来做给金盘公司头头们做一个分工吧！金盘公司组织架构及经营预算，由我和可馨来做吧！薛美凤、欧阳风行和黎小虎，你们三人将项目物业招商及销售的市场调研报告、项目推广策划执行方案、招商执行方案、销售执行方案、营运及物业管理执行方案等尽快拿出！”

    我说：“各位同事！你们按照金盘公司总经理蓝小达的安排去做！我们计划和方案目标非常明确，我们要通过专业手段将我们产品和服务推向社会，让普罗大众喜欢和接受它们！因此，我们必须准确地把握消费者需求和偏好，同时，掌握竞争对手情况和策略！准确制定我们推盘价格和促销政策及手段！充分体现项目的价值和前景，争取在市场将我们产品和服务一炮打红！”

    黎小虎说：“董事长！这方面你完全可以放心！我们有很多中学和大学的同学，正在港城的各个楼盘和项目负责招商及销售工作，他们会给我们提供全面的一线情报，加上我们深入调研，我们一定能够拿出最好计划和执行方案！”

    我说：“很好！关于金盘公司在费用的安排上，我是这样打算的！项目推广费用由项目公司承担，这部分费用包括广告、促销活动费、宣传单张及资料费、营销中心建设及内部装修及设施设备费用！由金盘公司在《项目推广执行方案》中拿出预算！在金盘公司经营管理费用，我马上给金盘公司投入2000万美元现金，以此满足金盘公司日常管理的需要！现在我将兴海隆项目及新世纪项目的基本情况给大家介绍一下！”

    大家鼓掌通过！

    我说：“我马上给你们提供兴海隆项目、新世纪项目规划指标和设计体量指标，你们根据这些物业类别去做具体招商和销售预算，你们算一算大家能够挣多少钱？这些项目公司给金盘公司的代理费，将按照项目招商租金收入的10%给你们提成；项目物业的销售代理费按照销售收入的1%提成！你们按照这个标准去计算吧！如果你们想了解更多项目的技术问题，你们可以去向皓龙公司技术部咨询！”

    大家鼓掌通过！

    然后，我将《兴海隆项目规划设计技术指标一览表》及项目总平图等，《新世纪项目规划设计技术指标一览表》及项目总平图等，交给了小达他们。

    兴海隆项目总体规划方案是：

    1、规划用地面积：亩即800万平方米；

    2、容积率：2.5；

    3、总建筑面积：2000万平方米，全部为地面建筑。

    4、功能区规划为农产品、副食品及海产品等食品商贸区；机电产品商贸区；生活配套服务区；仓储及物流区；公寓及住宅区；酒店综合商务区等六大部分。区域间规划了内部的启动车及人行道路、广场和休闲花园等。

    5、食品商贸综合批发市场总建筑面积为800万平方米，为三层沿街前后开门联排商铺建筑布局。可以分割为单铺独立产权物业；大概容纳10万家商户；30万经营人员。全部可以进行物业产权销售。

    6、机电商贸综合批发市场总建筑面积为800万平方米，为三层沿街前后开门联排商铺建筑布局。可以分割为单铺独立产权物业；大概容纳10万家商户；30万经营人员。全部可以进行物业产权销售。

    7、生活配套服务区总建筑面积为200万平方米。为三层沿街前后开门联排商铺建筑布局。可以分割为单铺独立产权物业；可以分割为单铺独立产权物业。容纳百货、生活日用品、家居用品、电器、餐饮及休闲娱乐等商业业态的经营。全部可以进行物业产权销售。

    8、仓储及物流区总建筑面积为100万平方米。为单层或多层仓库建筑，配套物流装卸平台、货场和停车的等。物业及场地主要用于出租。

    9、公寓及住宅区总建筑面积80万平方米。多层及高层公寓及住宅楼房建筑。独立产权分割销售。

    10、酒店综合商务区总建筑面积20万平方米。为星级国际商务酒店建筑。用于租赁。

    11、工程建筑及安装造价：20亿美元。

    兴海隆公司情况及项目建设周期：兴海隆公司成立与1977年3月21日；兴海隆项目建设周期从1977年7月22日至1979年7月22日止。

    新世纪项目总体规划方案是：

    1、规划用地面积：400公顷即6000亩，400万平方米；

    2、容积率：4.5；

    3、总建筑面积1800万平方米，其中，地面建筑1400万平方米，地下建筑400万平方米；

    4、功能区规划为大型连体街区式购物休闲娱乐区；高尚住宅区；酒店商务区；地下商场区；地下停车场区等五大区域。区域间规划了内部的启动车及人行道路、广场和休闲花园等。

    5、大型连体街区式购物休闲娱乐区总建筑面积为1000万平方米；其中：地上建筑800万平方米，地下建筑200万平方米。为多个地上五层地下两层大型购物中心单体，以及两层连廊街区建筑布局组成。可进行全产权分割销售。

    6、高尚住宅区总建筑面积为300万平方米，为多栋购物中心顶部高层塔楼建筑。可以全部销售。

    7、酒店商务区总建筑面积为100万平方米，为多栋高层写字楼及星级国际商务酒店建筑布局。其中，办公楼80万平方米，可以分割销售；酒店物业20万平方米，进行出租。

    8、地下停车区总建筑面积为200万平方米，于地下商场分隔，为两层城市用车标准停车场布局。配套租赁，亦可销售。

    9、工程建筑及安装造价：27亿美元。

    新世纪公司情况及项目建设周期：新世纪公司成立于1977年7月23日；新世纪项目建设周期：从1977年10月25日至1979年10月25日止。

    会议结束后，我通过电话委托支付，在我周子龙的瑞银账户上给金盘公司账户汇入了2000万美元。

    不久，艳芳通过电话确认金盘公司的原始资金已经到账了。

    于是，小达、可馨、薛美凤、欧阳风行和黎小虎到金盘公司在皓龙大厦的办公室去做计划和方案了！

    此时，港城金盘国际商业经营管理有限公司的基本情况是：

    法人及董事长：覃敬才。

    公司总经理：蓝小达。

    注册时间：1978年5月2日。

    经营启动时间：1978年5月16日。

    公司原始资金：2000万美元。

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