第0186章 羊城做生意，总部有收获！
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1977年6月21日晚上7点半，我和小达在羊城办理完换钱和存钱业务的事情后，回到了港城龙哥码头。 我们开着停放在码头上的车辆，返回了魔星别墅。 晚上9点，我们回到家里时，莫妈说：“大少爷！刚才有人带来电话找你！我跟那个人说，你不在家！他给你留下了一个电话号码！他让你回家后马上给他打电话！他说有急事找你！” 我说：“莫妈辛苦了！我知道了！你去干自己的事情吧！” 我们放好行李和物品后，我们在家里的办公室里，给留下电话的人打电话。 我通了电话后知道，坤甸特区国际贸易代表方国辉、卢敏生等人已经到港城了，现在，他们住在一家酒店里，他们让我明天早上9点，到他们居住酒店的咖啡厅与他们见面。 与方国辉他们通过电话后，我和小达洗漱后休息了。 ...... 6月22日早上9点，我和小达到了方国辉和卢敏生居住酒店的咖啡厅。 我们到达咖啡厅时，方国辉和卢敏生已经订好位置，我们坐下后就开始交谈了。 方国辉说：“阿才！关于采购大陆装备及物资的事情！你们跟大陆方面联络妥当没有？” 我说：“我们刚从大陆办事回来，这个事情我们已经联络好了，他们已经开始着手进行这些装备及物资的交易准备了！你方的谈判及交易负责人等什么时候能到达港城？我们要从这里坐船去羊城！本次交易的谈判及交易地点都在羊城！” 方国辉说：“太好了！我们刚刚接到通知，今天下午2点，我爸爸方建国副总长带队来到港城！到时候，我们一起去机场接他们到这个酒店来居住吧！” 我说：“好的！他们房间预订没有？” 方国辉说：“已经订了！这些事情我们来办！你负责送他们去大陆谈判和交易就行了！” 我说：“好的！他们一共几个人？” 方国辉说：“六个！” 我说：“好的！我们回去换一部商务车后，马上过来这里与你们汇合！到时候那部车辆留给你们用了！我为了早日达成交易，你爸爸他们到达后，我们可能马上要去大陆了！大陆方面谈判人员可能已经从京城赶到羊城了！” 方国辉说：“好的！他们过来后，我们跟他们一起商量吧！” ....... 下午2点，我、小达、方国辉和卢敏生开着商务车到机场，我们接到了方建国副总长等一行六人。 回到酒店他们安顿下来后，我们马上在方国辉他们预订办公室里开会。 方副总长说：“阿才！我们什么时候去大陆羊城跟他们进行谈判？” 我说：“方老板！如果你们已经做好了一切谈判和交易准备，我们最好马上去羊城，我感觉，他们的谈判及交易人员已经到羊城了！但是，你们在交易支付、验收和运输等方面一定要有具体cao作方案！你们谈判成功了，就可以在羊城验货、提货、装运和离港了！他们已经在羊城准备好全部的装备及货物了！” 方副总长说：“阿才！我们跟他们做过很多次生意了，我们非常熟悉他们的谈判及交易流程和习惯，我们已经做好与他们谈判和交易的准备！” 我说：“好的！那么，我们现在就带你们去羊城吧，这里的事情，你交给国辉哥和敏生等照看和管理吧！” 会议结束后，方副总长他们六人马上回房间，准备他们的去大陆谈判和交易的行李及物品。 他们准备好去羊城的行李及物品后，卢敏生在酒店留守。 我、小达和方国辉带着方副总长等六人去酒店停车场，乘坐商务车去龙哥码头了。 在车上，小达告诉方国辉港城道路及标志地标的特征，然后把港城交通图交给他。 小达笑着说：“国辉哥！等下，你自己开车回酒店，你不会迷路吧？” 方国辉笑着说：“小达啊！这怎么可能呢？！我有港城身份证，我也是港城人，如果，我不清楚，我会问阿瑟的！” 大家笑了！ 到了龙哥码头，大家下车后，小达把车子的钥匙交给方国辉，他开车返回了酒店。 下午5点，我们赶上了去羊城的快艇。 ...... 晚上8点，我们到达了羊城阿飞码头，立德哥开着商务车接应我们。 大家上车后，我们直接去了马叔的军营。 晚上9点，我们到了马叔的军营后，卫兵带我们去了一个会议室。 在会议里，我们见到了欢迎我们的马叔、贾刚，以及中方的谈判代表们。 大家见面后，握手和相互介绍。 中方的主要谈判代表有总部主管装备方面的负责人，李守田先生，他五十多岁，白发苍苍！某国际进出口公司总经理沈家强，五十多岁；军械专家，蒋守信先生，四十多男子等十几人工作人员。 大家坐下后，开始开会。 李守田笑着说：“欢迎方总长一行访问大陆啊！你们的到访，让我们感到非常高兴！我们是老朋友了！做生意的事情，大家不要急！现在已经很晚了，今晚我们不谈正事了，等下，我们一起去饭堂吃夜宵吧！你们用餐后，先好好休息，养足精神！明天早上9点，我们开始谈判吧！” 方副总长笑着说：“多谢贵方的安排！我们确实急着拿到整备及物资啊！救命如救火啊！希望我们能够尽快完成谈判！尽快做成买卖！” 李守田说：“方总长！交易的事情，请你们放心了，我们有诚意，能够满足你们的交易需求！明天早上谈判结束后，我们马上进行正式的交易流程！你应该相信我们的供货和物流方面的能力！” 会议结束后，马叔和贾刚带方副首脑等六人去食堂吃夜宵了，李守田和沈家强让我和小达与他们进行单独交谈。 李守田笑着说：“阿才啊！你是文武全才啊！我是你贾叔的好朋友！你叔叔经常跟我提到你，他说你从小就会做生意，而且，你非常聪明能干啊！这次，你帮总部开辟了一条财路啊！证明你叔叔没有骗人啊！” 我说：“唉！李叔叔！我是贾叔的学生，他就喜欢在别人面前夸大我的能力！因为，贾叔的做大弱点就是不会做生意，他只会做特工！” 大家笑了！ 沈家强笑着说：“阿才啊！以后，你再有这种生意啊！你直接告诉马叔就行了！我们公司是专门负责这类贸易业务的！” 我说：“好的！最近，可能有人还要跟你们要货啊！订单规模10亿美元左右！” 李守田笑着说：“哎呀！阿才真是大财神啊！老沈啊，你就放心了，以后，我们阿才还会给你们介绍更多的生意！是吧？！阿才！” 大家又笑了！ 沈家强说：“阿才啊！有一个事情我想跟商量啊！我们贸易公司最近外汇使用超支了！如果，美元进入我们的账户啊，银行肯定没收我们到账外汇，用这些外汇来填补我们的超支了，因此，我们希望本次交易对方用人民币跟我方结算货款！这样，我们可以通过结汇，就给供货的企业支付人民币了，你看这个事情应该怎么办？” 我说：“喔！你们结汇的汇率是多少？” 沈家强说：“我们是按照美元与人民币1:2结算！” 我说：“喔！这样就好办了！我的羊城华龙公司账上有足够的人民币资金！我们可以做你们交易双方的结汇中间人，我负责帮你们收取采购方的美元外汇，然后，我按照1:2的汇率给你们结算人民币！这样，问题就可以解决了！” 沈家强笑着说：“唉！阿才真是金融天才啊！这样吧，我们也不能让你们白干，我们给你5%的回佣！” 李守田笑着说：“我是这个公司董事长，这个事情就这么定了！以后，我们与阿才的生意，都按照这个规矩办！” 交谈结束后，立德哥带我和小达去食堂吃夜宵，吃完夜宵后，我们一起去招待所休息了。 ...... 6月23日早上9点，方副总长他们与李守田他们在军营会议室举行交易谈判，立德哥送我和小达回星岛庄园办事处，以冼叔和文阿姨布置交易结算的事情。 早上10点，我们到达办事处后，我、冼叔和文阿姨在办事处的会议室讨论事情。 我跟他们说了从羊城华龙公司给沈家强的贸易公司的事情。 文阿姨说：“阿才！这个没有问题！我们的存款都是整存零取方式的定期存款，只要提前跟银行申请，我们可以从定期存款中提现支付给交易对方！等下，我就去银行申请100亿元的提现支付！” 冼叔笑着说：“好啊！公司有生意做是好事啊！现在，我们钱越来越多！以后，我们还要找一些稳当的实业项目，来做才行啊！” 我说：“好啊！我们等机会吧！这个世界那么大，一定会有事情，让我们做！” 商量好交易收汇和结算的事情后，文阿姨和正军哥等去银行办事了。 立德哥开车送我和小达返回军营。 中午，我们回到军营在食堂里吃了午饭。 吃过午饭后，方建国在一个办公室里找我谈话。 方建国说：“阿才！谈判非常顺利啊！本次交易总额是50亿美元！采购订单、合同条款等，我们都已经商量好了！我给他们支付10%的总款后，我方开始验货，付足50%货款就开始提货及装运，提货及装运结束后，我方付清全款，然后，我方就可以带货离港了！付款方面，双方都同意你做中间人，负责收汇和结汇；运输方面，我们在港城已经准备了几条自己货轮，在晚上避开盟军方面的监视，趁着黑夜开到羊城的海河港口停靠和装货，这样，我们就可以自己运货回坤甸了！今天下午1点半，我们双方开始签约！签约之后，就开始交易了！你这个中间人，做好准备没有？” 我说：“我这里已经做好准备了！你们随时可以进行交易！” 下午1点半，在军营的谈判会议室里，李守田与方建国签定《物资交易合同》，他们签定合同之后，设立了一个交易办公室，我、沈家强和方建国在交易办公室准备进行合同的交易付款。 沈家强说：“方老板，交易开始吧！” 然后，方建国跟我要了我收款账户，我给了他覃敬才瑞银账户。 方建国得了我的账户后，通过国际长途电话给我付款。 不久，我通过国际长途电话，查收了10亿美元到账，其实5亿美元是坤甸方给我的业务佣金，5亿美元的合同预付款。 于是，我马上打电话给华龙公司办事处的文阿姨，通过华龙公司账户给沈家强的贸易公司付款10亿元人民币。 不久，沈家强通过电话查收到这笔货款进账后，他们双开始进行合同清单的产品检验和验收了。 ...... 下午6点，方老板他们验货结束了，他们的货船已经到达预定港口准备装货了，于是，他们付清半款了。 方老板通过电话给我支付了20亿美元，我收款后，让文阿姨给沈家强支付40亿人民币。 ......