第二十四章 第一份合同
李超讲完，和主持人交代了几句就下台了，然后又是一个活动串场，结束后就应该是最后一个宣布正式入住的仪式就完事了，就是大家吃吃喝喝交朋友的时间了。 我看着一身大红礼裙的主持人，登台后说道“下面有请天美信息服务有限公司的法人兼总经理梁辰先生上台讲话，大家欢迎。”瞬时台下一片热烈的掌声。 我一下就蒙了，没有啊，没有这个环节呀，我看向李超，李超轻蔑的看着我，我一下明白了，她下台前和主持人交代的什么了。 “看我干什么，去呀，梁总。”李超翘起二郎腿，惬意地看着我。 红红在我左边坐着，她不知道这是计划外的突变，还以为是安排好的，一直给我啪啪啪的鼓掌。 我硬着头皮走了过去，此时大脑一片空白，千言万语一个字也想不出来，当我走到台上，被镁光灯照耀时，我感觉有一万双眼睛看着我，我成了全场的焦点，当接过主持人话筒的时候，被握的温暖的话筒，才使我的意识逐渐复苏，慢慢打开了思路。 “各位朋友大家好，我是梁辰，以后大家会经常看到我，我也会经常看到大家，希望我们能够从今天开始携手，一起走向我们理想的未来。” 我说到这，感觉思路不扣主题，继续说道 “今天，我很荣幸和大家一起见证了，常市首个网红基地的开启，这预示着北方的网红经济又向前走了一步，这不仅仅是网红人携手打拼的开始，更是让我们有能力分享庞大网络经济的开端，时代在进步，我们同样在进步，在未来巨大的财富面前，一个携手的团队，才能够占领更大的市场，昨天，我们来自四面八方，今天我们众志成城。在坐各位的身家有多少我不知道，但是我知道，明天你从这里走出去，一定是一个亿万富翁！” 这是，不知道谁在台下喊了一声好，然后大家送来了热烈的掌声，这时，我已经放松了很多。随即思路也转的快了，笑着说道。 “当然，我也不希望亿万富翁走出去。” 随后，台下一片哄堂大笑。 “今天，我虽然和大多数人第一次见面，但是我从你们身上，看到了澎湃的热情，为梦想拼搏的斗志，还看到了用青春岁月燃烧的激情，让我们用怒放的生命去实现理想，让我们用年轻的赞歌去唱响辉煌，让我们用骄傲去开启财富的大门！” 我张开双臂，感受着热烈的掌声，我突然感觉意犹未尽，有点不想下去了。又继续说道。 “从今天开始，我们将成为一个整体，每个人都是这个梦想团队的一部分，你们不仅仅是团队的骄傲，更是这个梦想巨人的脊梁，你们将撑起网络时代的蓝天，而我，就是你们手中的雨伞，只要你们撑着我，我就会为大家遮风挡雨，为每个人撑起属于自己的天空！谢谢大家！” 我激动的心情无以言表，发言前后的我完全是在两个世界，当我来到这个新世界后，我决定，要在这个世界里打拼自己的人生。因为，我，已经不是刚刚的我了。 我坐回餐桌，红红激动的抱着我的胳膊，满目的崇拜，仿佛我一瞬间成为了她的英雄，一个值得她到处炫耀的男人。 我看向四周，无数的目光还在注视着我，眼中充满了赞许，我也看到了站在门口冲我呆呆发愣的大美。 然后我又看向李超，她看向我明媚的眼眸中，开始闪烁光华，这是一种对我从未有过的眼神。 最后一个环节进行的很顺利，就是一个机械装置，倒计时，然后有一些灯光效果就宣告了，网红基地的正式开启。 随着仪式的结束，进入了吃喝时间，做菜的厨师是找的有名酒店的，手艺不错，李超拉着我，开始一桌桌敬酒，就像是结婚一样，我们两个人一桌桌的喝，但都是点到为止，毕竟不是真结婚。红红因为不能喝酒，所以就没有一起，但她和很多网红交流很多，分享着自己的经验。 活动很顺利，下午两点宣告结束，现场就分发了出入卡片，大家随时可以往里搬家了，有的快的，当天就入住了网红基地，因为这里地理位置好，出门就是繁华的商街，吃喝玩乐一应俱全。 后续的事情，就不用我管了，活动公司自己来撤场，然后保洁打扫卫生。 我，红红，李超三人，来到了我的办公室，红红宣布了她的计划，已经确定了一种商品，大家一起试水，明天晚上开始启动第一轮以网红基地为核心，配合常市小半个网红圈的带货工作。 “老公，你今天表现太棒了，我都给你录下来了，以后我每天看一次。”红红开心的说着。 “这么有助于睡眠吗？”我打趣说道。 李超看我俩开心的聊天也不说话，好像是有心事。 “李超，什么时候能招几个人啊，我这太忙了。下一步还要和网红对接产品，我一个人也不行啊。”我开口和李超商量。 “怎么不行，人我那一大堆，你需要我借给你。一点也不知道控制成本，现在公司还没挣钱呢”李超看着我又继续说“要不我把大美配给你，白天晚上都能用。” “我现在也养不起她呀，她在你那一个月三万，还有提成。”我现在确实没有底气。 “知道就好。” 这时，门被推开了，说曹cao曹cao到，大美笑盈盈地走了进来，后面跟着两个美女，大美介绍“这两位是俱乐部的会员，这位是姚近周，这位是高敏，有些业务想找梁总聊聊。”然后又冲向二女介绍道“这位是天美公司的梁辰梁总，这两位是公司合伙人叶红和李超。” 红红和李超赶紧腾出沙发的位置，请两位客人坐下，我这里办公室不大，沙发就更少了，只有一组三人沙发，姚近周和高敏坐下后，我赶紧又给红红和李超搬椅子。 大美看我们都坐定，说道，“人我已经介绍完了，剩下的你们慢慢聊吧，我回去还有课。”说着，和我们打个招呼就走了。 我看着沙发上两个女孩头发还没干，应该是刚健身完毕沐浴完就过来了。我首先说道“不知我们有什么可以为二位效劳？” 姚近周客气的说道“不好意思梁总，我们两个刚健身完，妆还没画就来找您有些失礼了。” “哪里，素面相见，才是对男人最高的礼遇。”我的话刚说完，李超就给了我一个赞许的目光，说明我回答的很好。 果然，对面的女孩也不在纠结这些问题，冲我说道“我听大美说，咱们公司是专门负责互联网带货的。” “对，我们本楼的团队是我们的核心成员，外围还有一些，现在的队伍将近百人。” “是这样的，我们是做美容用品的，我们公司研发了一款便携式美容仪，已经面世半年了，但是用传统模式销售，没有完全打开局面，所以我想尝试一下新的营销方法，今天正好听到大美介绍贵公司，所以，我想了解一下。” “现在直播带货已经逐渐形成趋势，南方相对更成熟，北方滞后一些，我们成立这家公司，就是为了缩小这个差距，我们想通过互联网的办法，直接对接目标客户，这样就节约时间，也可以更好的控制成本，虽然现在整体带货量没有突破传统的网络商店，但是这种直播互动性却可以大大增加客户的购买欲望，而我们做的，就是引发出购买冲动，促使双方成交。”我一大段地背诵着李超写的方案，李超听着微笑不语。 “那太好了，不知道合作的条件和模式是什么？”姚近周问道。 这个问题，我就不如李超了，所以我看了李超一眼，李超说道“模式很简单，你把成交低价告诉我们，我们来进行评估，然后制定保障货源公司，销售团队，平台公司三方的利益后，做出合理定价，然后面向市场，通过直播平台进行全国销售，我们负责对接大平台的数据端口，确保信息的准确性，最终形成交易前，资金由直播平台进行托管，成交后，会经过我们公司，分派给货源公司和销售团队，所有成交货品，由货源公司进行发货，我们可以进行配合。” “那你们的佣金怎么收取？” “我们的佣金打包在销售团队里，这笔费用的后续发票税收等，我们自己负责。”李超解释道 姚近周思考了一下说道“我来介绍一下我们的情况吧，我们生产的美容仪大小和男士的电动剃须刀差不多，技术来自德国，核心技术已经被我们攻破，所以多数配件都可以做到自产自销，在成本控制方面还是具有优势的。”说到这她身边的高敏轻咳了几声。 姚近周看了一眼周敏，对我微笑说道“我觉得我们谈合作，可以坦诚相见，因为涉及一些公司机密，所以还请帮忙保护。” “这个是当然，我们的嘴巴都是带拉链的。”我说道。 “带拉链是不是说松就松，说紧就紧啊？”高敏打趣说道。 “不，松紧全由你们控制，我们说了不算。” 姚近周笑了一下“既然谈合作我就会坦诚相见，高敏总说我不是做生意的料，因为我出国留学回来不到一年，本来带着技术想为地方做一些贡献，但是做产品研发我在行，销售能力有限，当时常市政府非常支持我的产品，建厂房的土地也是政府划拨的，我又投资了3700万建设厂房和设备，第一批生产了五万套，而宣传工作没有做好，销售并不理想，现在国内开了十家店，产品销售单价是588一台，像这样的同类产品在国外要千元以上。” “那您能给到我们的价格呢？”李超见缝插针。 “其实我的成本价......”没等姚近周说完，高敏推了她一下说道“哎呀，这点秘密一会全说出去了。”我们三人一起笑了起来。 “其实，我就想这批产品保本销售就行，因为公司资金周转压力很大，我下面还养着很多技术工人，所以，急需销售。”姚近周沉思片刻后，似乎下定了决心“因为核心技术掌握在自己手里，所以成本不高，按照第一批五万台的制造量计算，大约成本在97块钱。”她说完，旁边的高敏用手拍了一下自己脑门。 “那产品效果如何？手续齐全吗？”李超追问，似乎不在意她的陈本。 “这款产品叫zuoai美光子嫩肤仪，前两年的效果最好，后续随着核心器件的老化，效果会弱一些，我们的产品已经拿到了国内权威部门的认证，还有欧盟的认证，产品质量是可以保证的。” “爱美嫩肤仪？”红红突然接话，“是不是这个？”然后拿来自己的包包，从里面拿出个小东西。 “对呀，就是它，您也是我们的客户呀，使用效果怎么样？”姚近周问道。 “嗯，我感觉挺好的，用完皮肤很舒服，也很通畅。”红红回答。 李超看了看产品问道“那你想怎么合作？” “我想把库存尽快卖出去，如果短期内能够销售，我可以只收成本价。” “也就是，你们回收97元每台的成本，后续的定价权在我们？” “对，但是要保证短期销售，因为我需要资金周转。” 李超看了一眼红红，红红冲李超点了点头。 李超问道“最快什么时候可以启动？你的库存还有多少？” “越快越好，如果保障销售速度，我可以马上签合同。”然后姚近周打开手机，翻找信息后说道“库存还有47566台。” 这时红红问道“如果成交量大于这个库存，你们的生产周期是多久，给我们的价格又是多少？”红红似乎对这个产品很有信心。 “销售大于库存？”似乎这个问题姚近周根本不敢想。“如果大于库存，我最快的生产量是，一天五千台，再多就要增加人手了，如果按照五万台一批次生产的话，成本大约一样，我可以还按照这个价格给你们。” 李超看向红红，两个人快速交流着眼神，几秒钟后，李超说道“我希望建立长期的合作关系，合作周期可以确定为5年，国内的互联网销售权我要独家拥有，第一批次带货我保证清空库存，如果没有完成任务剩余产品我公司全部采购，第一批次以实际成交数量为准，超过库存部分统一按照97元计算，第二批次带货开始，我们按照128元的价格拿货，因为是长期合作，我需要你们每年迭代更新产品，更新产品如果成本变化，我们最多接受10%的溢价。这些条件如果可以，我们签订合同后马上可以开始销售，虽多三天时间。” “可以！”姚近周立刻答应。 高敏在旁边啪的一声拍了一下大腿，一副恨铁不成钢的表情。 姚近周尴尬的笑了一下，“其实，我不是做生意的料，我只希望我的工厂能正常运行。”然后看了一眼高敏，又向我们说道“这段时间高敏也为我付出很多，还总麻烦高敏的父亲...”说到这，高敏已经用手捂住了额头，果然，听到姚近周继续说道“高敏的父亲是我们常市的高书记。” “高书记！”李超轻声呢喃，然后笑脸盈盈地说道“想不到我的健身俱乐部里，有这么优秀的高干子弟呀。” “那个俱乐部是你的呀。”高敏问道 “是啊，感觉怎么样？” “好贵呀。” “以后你和姚总，来小店健身全免费。而且配最好的健身教练。”李超笑眯眯的说道。 姚近周和高敏异口同声地说道“真的!”一副占小便宜吃大亏的表情。 “当然，因为我说了算。”李超开心的笑道。 “那我们现在就把合同敲定吧，我有销售合同范本，改一下就行，另外公章在我车上，我可以取过来。”姚近周很急迫。 很快，我们的第一单生意谈成了，我和姚近周分别签上法人的名字，交换合同，再签上，合作关系正式确立。 姚近周伸出漂亮的小手向我伸来说道“祝我们合作愉快！” “合作愉快！”我抓住她的小手紧紧握了握，感觉姚近周好像疼的小手一抖。