第四十二章 推销板栗
在周睿的各种保证之下，比如按时吃早餐、要注意身体等等，老妈才放过周睿，周睿也得以早早的进入梦乡。 第二天大早，就和周来去了县城，也幸好有周来一起，哥俩一起将周睿的东西搬上了车，到了县城之后，叫了辆人力三轮车，一股脑拖到了店铺里。 周睿带上周来，来老广场旁边的早餐店吃过了早餐，途径老广场的时候，发现人流开始涌动了。但这个盛况比昨天要好一些了，第一天是人最多的，也是人们好奇心最盛的一天。 第二天就没那么多凑热闹的人了，但到最后一天的时候，人气也会多起来，周睿就在等明天下午的到来。 在周睿前世的记忆中，就是有人在第三天下午，将广场上销售人员手上的一批奖券全部买光了，然后就神奇的中了最后一个“特等奖”，将那辆几乎全县人们都看过的桑塔纳提回了家。等到举办方再紧急调配一批奖券过来之时，“特等奖”已经揭晓，导致后面的这一批，也无人问津了。 所以周睿打算在明天下午抢先一步，在举办方将奖券调配过来之前，将所有的奖券买光，这就是他的计划，从一个多月前，周睿开始卖鱼、卖黄鳝，到后面的卖甲鱼，甚至催促这大伯要多抓甲鱼，就是为了攒够足够的现金，在明天下午将那批奖券买光，然后中得那辆桑塔纳，这样周睿的启动资金就有了。 在这个年代，周睿也只能靠前世的一些记忆去赚取快钱了，比较现在上海证券交易所和深圳证券交易所都还没成立，“老八股”也还没上市，周睿虽然知道现在有一些国库券可以套利，但周睿一个农家子弟，一没资源人脉，二没资金，就是知道这个不透明的信息，他也只能无能为力。 在前世的时候，周睿也曾懊恼过自己的出身，看着身边的朋友、客户，在家里的帮助下，百尺竿头更进一步。但是在这一世，周睿从未懊恼过，有的都是感恩，感恩父母给了他一个健全的家，感恩邻里互帮互助，给予他信任，感恩朋友给予的无私帮助，也感恩贵人的提携。 虽然脑海里百转千回，其实也不过一霎的时间，周睿轻车熟路的走到了丰宁宾馆，只见宾馆门口支起了几个安装的大架子，一看这情形，周睿猜测应该是要换名称了。 一进大堂，果然摆放了几个广告牌，写着本店为更好的满足顾客需求，做精做专美味佳肴，特将丰宁宾馆餐饮和住宿拆分，改名为丰宁馆和丰宁酒店，欢迎广大新老顾客光临。还列出了一些新来丰宁馆吃饭的优惠。 周睿看了之后，不由点了点头，看来周经理还是有自己清晰的思路的，只是这广告投入，可以再大一些，待会儿可以提下建议。包括丰宁宾馆旁边的几个门面，现在都在那空着，其实完全可以开发出来，卖一些当地特色，例如炒板栗，这样既可以销售了村里的板栗，又可以为丰宁宾馆创收，一举两得。 等周睿到了周经理办公室后，敲门进去，只见周经理眉头紧锁，仿佛在思考着什么重大的事情。 周睿也没和他客气，径直走向了沙发，泡了杯茶喝，也招呼周来坐下来等。周经理终于反应过来了，连忙起身来招呼周睿。 周经理给周睿说了下最近丰宁宾馆拆分的进度，包括丰宁馆分店的选址之类的，周睿听的直点头，在周睿看来，按这个方案去做的话，虽趋于保守，但在当下，也没有什么缺陷。 后来周睿建议，将一楼门面利用起来，可以卖一些当地特色，周经理也直点头。当周睿说到需要再加大广告投入时，周经理脸色顿时凝重了起来，周睿见状，特意和他解释了下，现在老广场正在举办抽奖额活动，几乎将全县的人都拉来了，这是绝佳的推销机会，建议多引发传单，去老广场的几个出入口那里，派发传单。并且也可以推出一些免单和现金券的优惠活动，将丰宁馆的名头先推出去，不能守着“酒香不怕巷子深”的观念。 周经理连忙叫来人，按周睿的建议，印发传单。周睿拉住了周经理，特意交待说，让店里年轻的女孩子去发传单，效果会更好，周经理瞬间就明白了。也对，谁会拒绝一个妙龄女子甜甜的笑容呢。 周睿等周经理安排好了之后，才缓缓说出此行的目的，“周经理，等一楼的门面改造好之后，就可以卖一些糖炒板栗、水煮板栗、烤红薯之类的小吃零食，这样的话，就需要先储存一批板栗了。” “嗯，是的，我看下现在县城的小孩子很爱吃这些东西。”周经理说。 “不只是小孩子，大人也爱吃，丰宁宾馆所处的位置是中心区域，人流量非常大，人流量大就意味着商机，怎么抓住这些人，只能从‘衣食住行’来做文章。”周睿说。 “先说‘衣’，这里已有步行街，都是买衣服的店；‘行’的话，这里是人群集散地，本来就拥堵，没法做文章‘住’的话，丰宁宾馆本来就在做，现在拆分成了丰宁酒店在做这一块；那就只剩下‘食’了，正好这也是丰宁馆的主业，聚焦主业，打造一些子版块，多翼齐飞。” 周经理听的直点头，这也给他打开了思路，可以在餐饮领域里，多点开花的。“小睿，听你说完，我也觉得很有必要多开发一些其他的业务了。板栗是个很好的触手，我觉得是可以来做。” “我看可以先收购一批板栗，等门面改造好，就可以开业了。”周经理说。 “嘿嘿，那正好，我老家的板栗正好成熟了，马上就要上市，你看看要不直接买我们的？”周睿笑嘻嘻的说。 “呵呵，原来你小子在这里等着我啊，我都怀疑你是不是故意在给我设套呢，但是这样的套，可以多给我设几个。”周经理也笑呵呵的说。 “好，那我们就说定了，我可通知乡亲们准备板栗了。对了，说说收购的价格。”周睿说。 “这样，按市面上收购的最高价，但是你也得给我保证质量。”周经理说。 “周经理，现在市面上收购板栗的单价一般在一毛二到一毛五之间。”周来说。 “行，那我交待下面的人去了解确认下，和你对接好就行。”周经理说。 “行，那就按你说的来。”周睿说完，就揭过这事，然后和周经理天南地北的聊了起来。