第三十五章:开张大吉
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佟兵的双赢思维是建立在忽视他人意愿的基础上,也建立在自己空手套白狼的基础上。 他当然觉得很爽! 可关海洋肯定不会认账的! 好生活他不会自己挣来吗?需要跟那种社会渣滓混在一起才能得到? 开玩笑,就算是他没有重生回来,只看陆雨珊的成绩,以后的道路光明着呢! 需要出卖身体换来的富贵? 佟兵过了个恹恹无趣的年,关海洋和陆雨珊的这个年却是过得安心踏实。 大年初一是各家各户走亲戚的日子,他们没有亲戚可走,干脆带着两包衣服去电影院门口摆摊。 出门却意外地碰到了站在路口的陆宇航。 陆家的基因不差,陆宇航长得也很耐看。 除了嘴唇略薄,看起来略显冷漠以外,倒也能配得上相貌堂堂这四个字。 看见两人,陆宇航略微昂首,冷冷道:“大过年的,都不过来给长辈们拜个年?” 关海洋上辈子总共都没跟这个舅舅说过几句话,这辈子更是第一次见面。 怎知见面对方就开始拿乔。 不过也不算意外。 以前关南山夫妇还在的时候,逢年过节关海洋自然是要给对方行礼问好的。 可现在嘛,就没这个必要了。 “都已经闹翻了,还有什么可装的,我可是被赶出来的。” 有时候把话说得直白一点更好,尤其是对着这种喜欢端着身份装腔作势的家伙。 陆宇航看着关海洋淡淡道:“你闹得轰轰烈烈,搞得四邻皆知,难道家里人面子上很好看吗?” 关海洋顿时来气,挑了挑眉毛:“什么叫做我闹得轰轰烈烈? 再说一遍,从我被赶出来那一刻开始,我跟你口中的家里人已经没有半毛钱关系了。 大过年的,不要乱攀亲戚。” 陆宇航没有动弹。 陆雨珊瞪他一眼:“三姐和三姐夫对你难道差了!你上大学的钱,大部分都是三姐夫出的,你还记得不? 他们不在了,你就跑过来欺负人?” 三人年龄相差并不大,陆宇航只长他们五岁。 陆雨珊跟他讲话从来不怎么客气。 抿了抿嘴,陆宇航道:“一码归一码,他们对我好,我有能力的时候自然会回报。可惜他们现在不在了,可这也不是海洋没大没小瞎闹的理由。 你是长辈,不劝着他,还跟着他一起闹,有意思吗?” 陆雨珊都快要被他给气笑了。 什么叫做“一码归一码,可惜他们不在了”。 典型的白眼狼做派。 不想跟这种家伙多费口舌,陆雨珊用手里的蛇皮袋子一把撞开他,拉着关海洋离开。 因为地处于青牛区比较繁华的武川路中心地带,电影院门口白天的人流量也不少。 大年初一出来做生意的还真没有几个人。 大清早起来卖衣服的更是只有他们一家。 把衣架支起来,挑选好的衣服挂得满满当当 地上再铺一块花油布,把一些颜色不太艳丽的衣服叠放在上面,小摊位看起来像模像样。 江城冬天的冷属于湿冷,大多数时候家里的温度比屋外还要低。 只要天气好,大街小巷上总是不缺人流的。 中年妇女们比年轻人更有购物欲望,不大一会摊位前就围了好几个大姐大妈。 “这衣服多少钱?” 一个烫着卷发的大姐拉着挂在衣架上的淡金色羊毛衫问道。 杜侠和陆雨珊多少都有点抹不开面,关海洋堆起笑脸迎上去:“这位jiejie,您眼光真好。 这款毛衫羊城那边货也不多。 我想多拿一点老板还不肯给,就拿了五件,被您一眼就相中了。 我觉得挺配您的气质的,特别是您皮肤白,这颜色压得住,穿在身上高贵又不俗气。 要不您穿上先试试?真想买的话我给您这个价格!” 关海洋拿手比划了一下,却也没有藏着掖着,大大方方亮出来,旁边围着的大姐大妈们都看得明明白白! 一百二! 好家伙,这一件羊毛衫顶得上大半个月的工资了。 可是贵吗? 一点都不贵。 识货的人看得出来,同样的东西在商场柜台里面价格没有低于一百五的。 “质量怎么样?” 有大妈问。 关海洋将羊毛衫从衣架上取下来,递到大妈跟前,翻开里面的针线:“您自个看看,这针脚匀称又细密,走线走两层,都是机器织出来的。 实话跟您说吧,这做工都是出口的标准,要不然人家老板怎么不肯给货呢!” 他倒是没有吹牛,标准的确是出口的标准,但人家老板怎么不给货了? 还有人嫌生意不够好啊! 是他自己怕卖不出去砸手里,所以拿货不太多。 “您一看就是识货的,跟商场里的可以对比一下,我这质量到底怎么样,可不兴昧着良心说话啊!” 关海洋长得清爽精神,脸上笑嘻嘻的,大妈平时跟小商小贩彪悍的砍价功力直接被削弱了五成。 “可这也还是有点贵……” 大妈嘴里嘀咕。 陆雨珊看着关海洋跟大妈们你来我往讨价还价,孤军奋战,挣扎了一下终于还是克服了内心的那道坎,拿起衣架上的一件淡蓝色风衣走了出来。 “姐,他说的没错,您皮肤白,穿这件淡金色羊毛衫很合适,再配上这件风衣,会很有气质的。” 她不知道该怎么推销,就把风衣穿上,羊毛衫衬在里面给围观的人看。 陆雨珊本就长得漂亮,穿着黑色的尼龙裤,配上淡金色的毛衫,外面是撞色的淡蓝色风衣,整个人看起来清爽又大方。 旁边大姐大妈们的眼神分明都亮了一下。 “马上就要开春,这一身可以穿好长时间呢,到了秋天也不过时!” 江城的春秋都很长,陆雨珊也没有说瞎话。 拿过她手中的羊毛衫,大姐轻轻摸了摸料子,手感柔软顺滑,里面的做工也不错。 “能便宜不?” 关海洋瞅着她已经心动,犹豫了一下道:“我们也是第一次出来做买卖,您看我小姨面子薄,给您介绍一下衣服还闹了个大红脸。 这样吧,您要是买的话就算是开张第一单,我给您便宜十块,一百一,再不能少了。” 说话这么一会儿功夫,陆雨珊白皙的脸蛋的确已经变得通红,看起来模样儿更是娇俏。 大妈们倒是好奇起来:“她是你小姨?年纪不大,辈分却不小!” 关海洋点点头笑道:“实打实的小姨。就是辈分大!” “小伙子,你把刚才你小姨试过的风衣给我看看!” 一个大姐跟他招呼:“我要是第一个买,你能给我便宜不?” “能,当然能,这风衣两百块钱,您就给一百九十。” 听他这话,拿着羊毛衫的大姐立刻便道:“我先买了,我先买了,一百一,对不对?” 这衣服的确很超值,款式也新颖,要不是钱没带够,那件风衣她都想买下来了。 小姑娘刚才那一比划,太抢眼了! “好嘞!” 关海洋收钱给货,一气呵成,转头吩咐杜侠:“杜大哥,把羊毛衫再挂上一件。” “只有四件了啊!这款式您可以到百货商店看看有没有,买回去穿,您在单位都找不到重样的!” 关海洋懂得饥饿营销那一套,好东西不能一股脑拿出来。 有了移动衣架最大的好处便是,他们的衣服可以搭配好了成套成套拿出来展示。 就算是商场里面,也不是每件衣服都有模特的。 大多数都还是叠放在柜台里面的,让营业员拿出来看看都得看人家的脸色。 在关海洋这里,想看就看,想摸就摸,多实在。 快到中午的时候,人流量才渐渐少了一些。 三人清点了一下,带来的货竟然已经卖了一大半,移动衣架上都挂不满了。 一上午的时间,不单单这几天来回羊城的消耗都赚了回来,连进货的钱都赚回来一小半。