第二百九十四章 全国布局
许思的话在现在看来似乎有些杞人忧天，但细细想来却是有其道理存在的，在座的都想的明白，只是他们没有那种忧患意识，或者抱着侥幸心理，觉得不会出现那种情况。▲∴ 作为员工可以这样，他们是执行者，但老板不能这样，做领导人要高瞻远瞩，对市场一定要有预见性，只有这样的舵手才能乘风破浪，才能规避暗礁。 ““snow&elegance”这个品牌的经营，我给大家透个底，未来的开店一定会拿足身架，不会能赚钱就开，至少一开始绝对不会这样，只有等这个品牌的市场影响力形成了，在消费者心里的品牌形象树立了以后，才可能大范围开店，前提还是只限于购物中心，与个别百货商场，而且在这两个通路里的装修与商品组合也会有截然不同，在购物中心的店铺里未来会增加箱包，配饰以及服装的品类。” 大家你看看我，我看看你，对于许思说的这种集合店的业态，他们有些不太明白，因为目前购物中心这种商业体在全国刚刚兴起，庆省还没有一家，正在建的瑶光城市广场还没有开业，他们还没有对购物中心有足够的认识，对购物中心里的那些品牌也缺乏认识。但是通过许思的话，他们都能够理解了老板对于“snow&elegance”的殷切期望，要把它打造成一个时尚的，中高端的品牌，不再走大众跑量的模式，而是要走高大上的模式。 许思又道：“销售有两种，一种是推销，一种是营销，区别在哪里呢？推销是你想法设法求着别人去买你的产品，而营销是通过运营手段。让别人找着你求着你来买你的产品，同样是销售，但境界相差的远了，随着市场上竞品的不断进入，未来同质化的竞争会越来越严重，推销会越来越难做，所以我们从现在开始就要学会做营销，推销好模仿，但营销就难以去山寨了，当别人看到我们的大众市场准备过来分一杯羹的时候。我们已经开始去及早的调整方向，开辟新的通路，寻找新的利润增长点。” “还有一点，‘雅熙’目前虽然很好，但大家不要忘记了，这个品牌不是我们自己的，他是属于别人的，如果有朝一日这个品牌的授权被收回我们怎么办？而“snow&elegance”不一样，这个品牌只要我们经营的好。不会担心有一天这个品牌不属于我们，所以我要说“snow&elegance”从现在开始将会是我们最重要的业务，在未来它就是我们的核心业务！” 许思停顿了一下，望了一下众人。见他们已经了解了自己想法后道：“今天这个会议除了各位部门主管外，也请市场部的各个专员们到场，是为了在这个会议上请林部长做一下未来“snow&elegance”与‘雅熙’的开店方向规划报告，让大家做到心底有数。那么在未来的开店上才不会走弯路，下面有请林部长对于未来的开店规划做详细说明！” 会场响起雷鸣般的掌声。 “许总，各位同事大家好。现在由我对未来市场部的开店方向作个简短的报告。我们公司在目前的主营业务有两块，一块是业已发展的相对成熟的‘雅熙’，一块是我们的新品牌“snow&elegance”，两个品牌未来的发展路线不同，刚刚许总已经做了解释，我也就不再赘言，只谈谈开店思路吧。” “‘雅熙’经过公司各位同事的共同努力，通过这近半年的市场检验，可以看出，这是一个在大众市场渠道通路表现非常有优势的品牌。因此‘雅熙’未来的开店：1、以街铺与超市收银线外的商店街为主，大众百货商场通路为辅；2、面积在80平方以上，100平方以下，百货商场面积30平方以上；3、街铺选择在城市的a类商圈的最佳形象，最佳位置，超市店要求超市的营业规模在5亿以上；4、月单点低于10万的店铺，基本不开。百货商场店，在装补与反保底的前提下可以考虑，但月单点低于8万，也不开。” ““snow&elegance”这个新品牌，前期的开店，只开有高质量的店：1、目标城市主要是国内的一二线城市，地级市暂时不做考虑；2、开店方向主要是购物中心，百货商场选择性进入，街铺通路与超市渠道暂不考虑；3、百货商场进入以“snow&elegance”的单品类店模式进入，而购物中心则以“snow&elegance”的集合店形式进驻，这里说的集合店的概念，许总之前有提过，就是在鞋子这个品类之外会增加服装配饰等外采的产品；4、购物中心开店要求月单点不低于30万/月，百货商场要求不低于15万/月，否则不开。” 林凡的话一落音，无论是在场的主管们以及市场部的专员们，马上都敏感的意识到了一个问题，与之前发展“雅熙”不一样，“snow&elegance”因为是自主品牌，公司准备向全国推广了，从林凡的报告中可以看出，因为他说了目前这个品牌对于区域限制在国内的一二线城市，地级市不做考虑的。 就在下面议论纷纷时，许思道：“大家静一静，我补充两句，从刚刚林部长的报告中，大家应该能够了解我们未来“snow&elegance”的发展布局是着眼全国，这也就意味着在座的各位未来有可能会去其他的城市开展工作，当然了前期我们不会一下子全面布局，考虑到人员以及管理的匹配能力，我们会在明年上半年之前，着重在京、沪、粤这类一线城市开展布局，直到把这个市场做成熟了，在我们的人员储备跟的上的情况下，再考虑地方省会的布局。” 事实上，这个年代除了京、沪、粤，其他不太发达的省也没有大型购物中心的出现，“snow&elegance”既然是准备未来在购物中心这样一个业态里去发力，目前最好的就是在京、沪、粤站稳脚跟，原本这个计划要在5年内达成，但现在由于宋心瑶与李望兴的帮助，有瑶光城市广场作为起点，相信这个时间会缩短一半，当然这个事情他们没有必要弄得人尽皆知，公司的其他主管是不清楚这件事情的。(未完待续。。)