第二百六十七章 原则
将有限的资源投入到最好的市场里去，这是每一个投资人都知道的最基本的道理，叶少峰自然不会不知道，奈何他最近不停的受到来自各大门店店总的请求，如果叶少峰不表态支持，他们恐怕都要联名向集团高层提出申请，请采配中心予以协助了。 叶少峰是痛并快乐着，作为一个资深的招商人员，他很清楚林凡只要不傻，就不会同意全部门店都进驻，况且以“雅熙”目前在艺龙百货的地位，完全是被特殊照顾的“大牌”，自然也不会因为南湖店这样一家好店而去配合其他门店的进驻，说白了，现在是艺龙百货对林凡有所求，又没有谈判的筹码，这一点叶少峰深感无奈。 但同时因为对“雅熙”的有所求，也让各门店店总现在对待叶少峰这样一个不同部门系统的同事非常客气几乎每天都有邀约请他吃饭，借此机会，叶少峰与各门店的店总，这些“一方诸侯”们的关系越来越紧密。 叶少峰到了“思凡商贸”就像进来自己的办公室一样，他现在与林凡的私交非常好，也是“思凡商贸”的常客了。 不等林凡帮他将茶水泡上，叶少峰便直奔主题，提出了今日来的目的：“我说林总，我们两家公司合作已经有2个月了，但全面合作的进程推进的却很缓慢，你看是不是可以加快点速度！” 林凡一边坐下，一边苦笑着对叶少峰道：“你是知道的，我现在每月的新增店数有多少，工作量有多大，之前的人员储备已经捉襟见肘，这个时候，选择进入艺龙百货的其他门店是不理智的。” 叶少峰当然不会不明白这个道理，但是各谋其位，各为其主，他知道自己应该所站的立场是什么。所以他虽然知道现在提全面合作不合适，但还是要代表集团的意愿向林凡提出自己的诉求。 “现在集团高层以及各大门店们对‘雅熙’的入驻，很为重视，只要你们愿意进驻。所有的条件都好谈，位置，装补或者业绩反保底，总之不会让你们亏一分钱，风险全是我们的。” 林凡摆了摆手道：“我们做零售的。还是以自身的经营能力来获取利润，装补与业绩反保底只是商务条件，并非进驻一个项目的决定因素！况且我觉得合作还是要做到双赢，我们获利，而你们亏损，这不是我的经营之道。” 叶少峰翻了翻白眼，气道：“林总现在说双赢，当初跟我们谈条件的时候，那什么装修补偿，回款保证金还有反保底这些可是丝毫没有手软啊。” 林凡笑道：“那不一样。作为谈判的甲乙双方，本来就立场不一样，谁都想为自己一方多争取利益，这是位置决定立场，立场决定思想，是谁的利益更大化的问题，但总体来说，‘雅熙’的进驻，艺龙百货是获得了极大好处的，不然也不会有叶总过来找我谈全面合作这档子事！” 叶少峰没话说了。干脆耍赖道：“抛开公事不谈，我以朋友的身份请你帮个忙，总可以吧？” 林凡苦笑道：“叶总啊，如果是私人的问题。你开口了，我自然不能拒绝，但我现在却是必须要对公司这个大家庭负责任，这个‘公事’不是说抛开就能抛开的。” 叶少峰道：“那我现在被各个门店的店总sao扰的不行，你说我该怎么办？” 林凡见他快四十岁的人了，而且平时又颇为严肃的叶少峰。现在却像个耍赖皮的小孩子一样，不禁好笑道：“叶总啊，我答应你，只要我这边能安排的过来，我会第一时间进驻其他门店，现在的话，你可以直接让门店跟我对接好了，到时我来拒绝他们，省的你夹在中间难做！” 叶少峰气道：“这个还用你教？这一招太极推手我早想好了，也罢我就做个中间人吧，回头你赏光去门店考察一下，也算是我为他们做了最大争取了！” 林凡笑着应道：“谢谢叶总的体谅！” 叶少峰翻着眼睛道：“体谅个屁，我不体谅有法子吗？今天出师不利，心情抑郁，你就不要再刺激我了！” 林凡道：“那我请你吃饭，向你赔罪！” 叶少峰道：“这个是必须的，不然这口气咽不下去啊，到时喊上老施，最近为你的事跑断腿，磨破了嘴！” 林凡知道松林路商业街这么大的一个项目，就算丢给叶少峰与施克华这两个有品牌资源的人来做也不是那么简单的，总是要时间与精力的，那么多人总要一个一个的约谈吧，而且每一个商户都不可能一轮谈判就结束，因此，这么短的时间里，松林路的招商工作能完成百分之八十，余下百分之二十的意向客户也有很多，这个成绩是惊人的，这不仅仅是因为朋友的关系，还有重赏之下必有勇夫。 这一条街道的招商完成，按照最初林凡对二人的承诺，二人可以获取首月租金作为报酬，那么以单间6万/年计算，400间铺子首月的租金就是200万，有一部分品牌，诸如阿迪，耐克之类的都给予了前半年免租的条款，但因为这些品牌具有很大的影响力，从某种意义上来说，这样的品牌免租引入比一些散货品牌给高额租金意义更大，因为只有这条街的品牌组合好，商业氛围好，才会吸引消费者，快速提高商圈客流量，商业街内的商户的生意才会越来越好，带动着这条街的租金也会水涨船高，房屋价值也会不断提升，如此作为房东的林凡与张武才会最大限度的获益。 正因为此，有一些著名品牌的进驻，哪怕是给了免租的政策，林凡与张武商量后，决定非但会给叶少峰与施克化相应的报酬，而且在原有基础上，该商铺的报酬还会增加一倍，如此一来，叶少峰与施克华从现在到这条街完全开业的半年内，可以获利200多万，对于年薪20万的叶少峰来说，或者月薪不到1万块的施克华来说，这都是一笔巨款。 经此合作，二人与林凡的关系已经可以用亲密无间来形容了，因此在未来的商业合作中，彼此会在不违反原则的前提下，尽可能的给对方争取一定的利益。(未完待续。)211 ...