第二百二十四章 预期与未来

    李进所谓的条件，不过是幽了一默，年会上，省代上台分享成功经验，本来就是例行的安排，算不上什么条件。W【【，

    林凡看了一下时间，李进前后共用了5分钟，想必跟总裁的沟通非常顺畅，总裁对此非常明理，事实确实如此，李进打电话给总裁并没有直接提林凡与许思关于装修自主的诉求，而是言简意赅的介绍了今天所看到的关于“思凡商贸”在经营“雅熙”品牌中所展现的专业度与未来发展的无限前景，电话中总裁一直听李进说，并没有插话，但从听筒中听到的总裁的呼气声明显变粗，显然那边的心情也是极不平静的。

    “雅熙”的总裁不可谓不是英明干练，但他经过几年励精图治，也不过在全国范围内做出了一年销售额近10亿的规模，而相比全国，庆省这一隅之地竟然在短短的三个月内就完成了如此大的跨越，以目前的情况来看，预期庆省在2003年下半年度的业绩会接近一个亿，而以这个速度明年则有希望突破3个亿，这已经几乎快要占据整个公司市场份额的半壁江山了，事实上3个亿的预期还是保守了，因为对于来年的业绩预估，增长的部分主要来源于两项，一个是新开店的业绩贡献，另一个是老店的同店增长，按照许思计划中的年开店50家店来计，虽然在来年的规划里已经没有像中海步行街这样高单点的店铺，但50家店的新开店贡献达到1个亿还是轻轻松松的，何况还有同店增长，就算按老店增长10%来计算，又有2000多万的业绩增长点。

    这个成绩是震撼的，但总裁想的则是若是全国的省代能够向林凡这样，哪怕只有他的一半，那“雅熙”的未来就完全有可能突破年销售百亿。想到这个，任谁都会热血沸腾，心潮澎湃！所以此刻李进再提林凡的诉求，总裁是个聪明人，马上就同意了，同时还交代李进要多与林凡沟通，维护好关系。林凡这样的客户一旦倒戈，那对任何一个品牌公司来说都是灾难性的，要知道林凡到明年的业绩规模已经超过了很多品牌的整个公司的销售额，这样的客户放进任何一家品牌公司里。都是完全可以和总裁直接对话，提条件要政策的。

    林凡当然不会再去选择“雅熙”的竞争品牌，如今的他已经看不上这些了，他的眼光已经放的更远，他要推出新品牌，要发展新业态，着眼于未来10年国内商业型体的更迭变迁，他要树立一个属于自己的品牌王国，打造一个属于自己的时尚集团。经营“雅熙”。发展壮大“雅熙”这都不是他的根本目的，这只是他积累启动资金的第一步罢了，经过3个月的飞速发展，林凡本已积累了一部分资金可以提前启动计划。而许思巧思妙想的加盟方案更是一下就给林凡提供了数额庞大的可动用资金，从而使他可以与张武联手cao盘松林路商业街项目，这个项目只需要半年之后，林凡的收益便会滚滚而来。他的初始启动资金提前完成了积累的过程，所以他最初制定的计划已经有了改变，这一点从他开设培养秦雪。开始发现挖掘知名设计师团队，就可以看的出来，他的行动比原计划提前了至少1到2年。

    林凡心情好，轻松愉快的笑着道：“那个分享就是废话一堆，做事业需要的是实干家，而不是夸夸其谈的专家，他们真想学啊，让他们来庆省，自己观摩一下就好了，道理大家都懂的，但却不是每个人都做的到。”

    李进点了点头道：“林总对‘雅熙’未来的发展怎么看？”

    林凡苦笑着道：“这个话题有些大，我不敢回答了，因为我的答案要么就显得狂妄，要么就显得无知！”

    李进哈哈一笑道：“没问题，都是自己人，我也没带录音笔，就是随便聊聊，不会见报，也不会上电视台的！”

    林凡见他是真的在与自己探讨问题，想了想才道：“零售业的发展很有意思，很多方面都迎合了客观事物的发展规律，比如说从无到有，又返璞归真，从有化无，这在零售业里也通用，服饰零售最早的时候也是这样，开始的时候都是做散货的，不管是服装还是鞋帽都在一家店里，再发展发展开始有了专卖店，例如‘雅熙’开始专门经营女鞋，开始注重形象，开始注重塑造品牌文化，但要不多久，必然又要开始有一些品牌开始往专卖店里增加品类，利用多品类，一站式购物的方式来吸引更多的客流，而商品的款式也会更加多样化，更新速度很快，销售方式也是要采取快进快出的模式，快时尚必然是未来大众消费的主流！而走单一产品路线的品牌则需要在产品上下功夫，在品牌文化上下功夫，要么做精，要么做死。”

    李进听林凡说的有意思，但其中的道理他是听的明白的，许思冰雪聪明自然也一点就通，林凡的意思很明白，这几年因为零售市场好，市场竞争又不激烈，所以当品牌以专卖店的形式推出时，给了消费者耳目一新的感觉，也都愿意在专卖店里消费，这是购物环境的提升以及服务质量提升带来的结果，但是随着越来越多的公司开始注重这些，开始往这方面转变，那么当所有的店铺都成为专卖店的时候，上述的两点优势的绝对性自然就不存在了，商业之间的竞争就开始了多方位的全面比拼。

    这个时候就会有很多商家为了提高坪效，开始往店铺里增加品类，例如服装店会增加少量箱包，配饰；女鞋店也会开始增加箱包，配饰，甚至添加男鞋甚至童鞋以提高受众面，带动销售，提高品牌竞争力。

    这一点李进与许思也看的到，未来这可能是一个趋势，但对于林凡那句“要么做精，要么做死。”却有些不理解，不知道林凡为什么会发此惊人之余，简直有点危言耸听了！(未完待续。。)

    ps：感谢闯王李言语～五陵先生的打赏，每一位书友的支持与认可，是作者码字的最强动力，再次谢谢！u