第二百一十九章 竞争对手们

    松林路商业街的运作，在叶少峰与施克华的共同cao作之下，在没有任何广告宣传的情况下，就已经在中海市的服饰零售界传开了。

    不少商家都将目光关注到了这里，这个时期不像后世商业项目到处都是，很多零售商现在急于寻求开店机会，一个被叶少峰与施克华共同推荐的项目，自然更是让他们重视。

    经过众人的口口相传，松林路的优势早已凸显出来，一个是区域优势，在整个政务新区没有一处成熟的商圈，松林路作为第一个商业步行街项目，成功率极高；其次“客必多”超市的入驻，大型超市卖场的集客能力不言而喻，对于这个商圈的促进效果非常大；其次业态的规划非常合理，吃喝玩乐购一体的商业场所满足了各式人群的需求，也提高了整个商圈的业态组合的优越性；加上政务新区近些年的大发展，该区的人口密度越来越大，松林路周边的各大小区每到夜晚，灯火通明，可见入住率已经很高了。

    鉴于这几点，凡是有些眼力的商家都已经对这个商业街抱有很大的信心了，当然了，规划始终是规划，只有最终落实了，才是有效的，否则一旦有变化，这条商业街受到的影响会很大，例如“客必多”超市能否成功入驻，又例如那些标杆性的品牌能否真的进驻。

    有的跃跃欲试，有的还在观望，但不管是哪一类人都已经开始了频繁的去了解喝关注这条商业街，去接触招商。这其中自然包括了“龙腾服饰”的张兴，“s马”的李大海以及“m邦”的黄兵与王子清等人。

    这几位都是中海零售界有头有脸的人物，前期与招商接触的事情自然不用亲自出面，市场部的人早已将搜集的信息包括前期洽谈的一些情况进行了汇报。

    张兴的办公室里，李大海与王子清已经是常客了，这几位因为所经营的产品互不冲突。同时也都经营的风生水起，所以时常在一起互通有无，更重要的一点是目前正在筹划着共同出资进行合作的事情，所以近期几人来往非常密切。

    “张总，松林路商业街的项目，你准备进吗？”，问话的是王子清，经营鞋城生意的。

    张兴点了点头道：“这个项目我比较看好，已经安排人去洽谈了，我计划开2-3家店。你们呢？”

    李大海笑道：“张总都看好的项目，我自然要跟上！”

    张兴瞥了他一眼道：“你少来，近来休闲品牌很热，你的‘s马’单店销售额远远超过我的龙腾服饰，承租能力比我高，这条街你一定会进的，可不是跟着我。”

    李大海哈哈一笑道：“被张总猜中了，我计划开3家店在这条商业街上”。

    “你们都准备进了，就差我一个人在犹豫徘徊了！”。王子清深沉的说道。

    张兴与李大海对视一眼，王子清如果进入，哪怕只开一家店，所需要的营业面积也比自己的3家店要大的多。难怪他要更加慎重，不提租金，单单是装修费用就是很大一笔开支，远超李大海与张兴的投入。

    这种事情。关系再好，也不会去劝他，将来生意好还罢。若是在二人的劝说下王子清投入巨额资金进驻，生意亏了，那可就不大好了，会伤了朋友之间的和气。

    当然，王子清有他自己的考虑，他也不会受到他人的影响。

    “老李啊，前一段时间我们谈的那个品牌，你们考虑的怎么样了？”，张兴问李大海。

    李大海闻言道：“我去了对方总部，与他们初步接触了一下，以我们几个的实力以及资源，拿下这个加盟毫无问题，主要是看我们几个对这个品牌是否值得投入进行评估了！”

    张兴道：“这个品牌发展有5，6年了，在国内已经很有名气了，比‘雅熙’不差，我觉得可以入手！”

    王子清幽幽的道：“‘都市心情’这个女鞋品牌不错，市场反馈很好，而且其做工用料各方面并不弱于‘雅熙’，并且经过这些年的发展，这个品牌对竞争对手‘雅熙’摸的很清楚，可以说‘雅熙’的畅销款，‘都市心情’都会很快打板生产出来，并且以比‘雅熙’更低的价格进行出售，从而抢占‘雅熙’的市场份额！我也觉得可以入手！”

    李大海有些担心的道：“可它的知名度毕竟还是要比‘雅熙’弱一点，况且目前‘雅熙’在庆省的发展已经俨然成为鞋圈里的龙头老大，想用‘都市心情’击败‘雅熙’谈何容易！”

    张兴摆摆手道：“老李啊，这可不像那个英明果断，魄力十足的你啊，‘雅熙’也不过才发展了短短的3个月，你我和老王都是在商业打滚数年的人了，经验上没有问题，资源上更是有着目前遍布全省的客户基础，有什么好畏惧的？”

    王子清道：“我们做‘都市心情’是为了赚钱，也不是全为了跟‘雅熙’对擂争夺龙头老大的位置，只要能够实现盈利，超过他们成为庆省第一的目标可以缓缓图之。”

    李大海叹了一口气道：“二位老兄啊，之前我也是这样想的，可自从二位将拓展女鞋业务的担子交给我之后，我搜集了许多‘雅熙’近期以来的各项动作，以及其发展轨迹，看完之后，我是惊配交加，一晚上难以入眠啊。”

    哦？张兴与王子清深知李大海不是危言耸听之人，这样说必然有所缘由，不由全都望向他。

    李大海道：“我提供一组数据吧，当然这组数据可能也不是‘思凡商贸’目前的全貌，‘思凡商贸’自从5月份第一家中海步行街店开业以后，在接连的3个月内共开设直营零售网点6家，其中步行街两家店铺的月均单点为230万/月，‘客必多’超市店的月均单点为80万/月，飞龙路店的月单点为50万/月，艺龙百货南湖店月单点为130万/月开业前三天做大促业绩贡献90万，实际该店月销售单点在50万左右，艺龙百货三店刚开业，平均日单点1.5万/天，全部统计在内预计该6家店的平均月单点在110万/月，平均利润为58万/店/月。”未完待续。。