第一百六十章 王家新店

    从王虎的回答中不难看出，这个营业额他已经很满足了，毕竟他从来没有做过经营，无论是人员管理或是货品陈列以及促销推广上都不懂，门店选址就更不用谈了，没有林凡帮忙，估计他连开店的方向都没有。

    事实上，王虎选择这个时候进入皮具市场是瞎猫抓了死耗子，随着人们生活水平的不断提高，皮具箱包的需求量正在大幅上升，而且还会随着时间的推移越发明显，而这个时候市场的竞争却很少，就中海的市场而言，像“木马人”这样的皮具专卖店还没有，王虎等于也是做了第一个吃螃蟹的人。

    王虎的这个成绩，是在林凡意料之中的，因为这个超市的客流数很大，门店选址是最好的位置；货品方面因为王虎现在货品很充足，所以没有多大问题，只有在陈列上有些瑕疵而已；人的方面，因为是王虎在店里，店员不敢偷懒，最多就是在销售技巧上有些欠缺，这一点却因为目前皮具没有竞争，消费者的可选择性不多而将影响降到了最低。

    “木马人”的零售价是以吊牌价的4折出售的，而王虎的拿货价是吊牌价的1.8折，毛利率为55%。走街铺通路的皮具品牌都是这样，将吊牌价定的高高的，给顾客一种这是高档货的感觉，却又按4折的低折扣去出售，让『长『风『文『学，w≯↓△t顾客觉得这个活动力度很大，在这个时代促销手段有限，皮具的这套促销方式倒是很有成效。

    林凡估计王虎今天的营业额可以突破2万块，他的租金单价是5块钱，面积40平方，等于一个月的租金在6000元多一点（计租方式：单价×面积×365天/12=每月租金），毛利有1万多，仅仅开业一天就快把2个月的租金给赚回来了，这家店到底有多赚钱。可想而知，对于王虎这样一个从来没有接触过零售行业的人，他能不知足吗？

    “王叔啊，有了这家店做基础，你的加盟业务可以开展起来了，趁着现在很多人没反应过来，皮具这一块没有竞争，迅速做大规模，把‘木马人’发展成庆省的街铺通路第一品牌。”

    王虎道：“我考虑过，但是没有这方面的经验。不知道如何推广啊。”

    林凡笑道：“也没什么难得吧，你要资金充足，就投放下广告，再请个市场人员沉到下面区域去找客户好了，目前零售市场前景非常好，很多人都在找项目，你的这个产品，投入小，回报高。很有市场的。”

    王虎嘿嘿笑道：“小林啊，你说行就一定行，你说怎么办我就怎么办，我听你的。”

    林凡道：“言重了。另外我可以借助‘雅熙’的平台帮你推广，我们的客户我也会向他们推荐一下，这对你们双方都有利，我也乐得做个好人！只是这样以来。王叔你的货品供应可要跟的上才行，毕竟你目前仓库的货可不多，如果加盟商一下子多了起来。你的货品跟不上怎么办？”

    王虎登时头疼起来，货品就是钱，他的首批货还欠着公司的货款呢，如果加盟商多了起来，哪里还有钱进货啊，一时也是一筹莫展。

    林凡见他不出声就知道他没有好的办法，叹了口气道：“王叔，规模做大，最受益的还是总公司，所以你这个事情啊还是要跟他们谈，让他们保障你货品的充足，货款的问题，我觉得你不用太担心，每一个加盟客户收一点保证金好了，目前市场没竞争，这一点应该很好推广，对了你再跟总公司谈一下每家店铺的道具支持，让总公司承担，但这笔费用，你却是可以向客户收取的。再说了，客户现金订货，总公司的这笔款子，也不需要欠几天就还上了。”

    王虎一听，顿时茅塞顿开，刚刚的愁云一冲而散，开怀大笑道：“小林啊，厉害厉害，难怪年纪轻轻，事业就有这么大的发展，你王叔跟着你受益匪浅啊！”

    林凡谦虚了几句，顺便问了下王萍最近怎么样，在忙什么？

    王虎回头望了一眼，一边在接待顾客，一边不断的向自己这边看得王萍，心里叹了口气，女儿本来也是个大美女，是多少男生心中的女神，可这眼光就是太高了，林凡可不是一般人，这样的人注定身边会美女环绕，女儿未必有什么优势。

    王虎对林凡道：“她就在旁边，我喊她过来跟你聊几句。”说罢不等林凡开口，就把王萍喊了出来。

    王萍现在放暑假，在家里没事，自己家新店开业，就过来店铺帮忙了，自从王虎接到林凡的电话开始，她就有些神思不属，此刻见王虎喊她过来，哪里还能忍的住，忙喊导购过来接过自己正在接待着的客人，小跑着到王虎这边接起电话欢声道：“林凡！”

    王虎见她这样子，无奈的摇了摇头回店里去了，小儿女们聊天，他也不好在一旁监听，不过这也就是林凡，换一个人，他肯定会偷听，在王虎的心里没有什么比这个女儿更重要了。

    林凡没想到王萍今天也在店里，听到她的声音后道：“王萍，今天也在店铺帮忙啊？”

    王萍嗯了一声道：“你现在在哪里？你的店铺都快装修好了，你也不过来看看？”

    林凡道：“我还在黄洋县看市场呢，估计明天回中海，店铺开业时应该能赶得上。”

    王萍听闻林凡在黄洋县，忍不住的咦了一声道：“呀，你在黄洋县啊？”

    林凡听她话中有话，不解的问道：“有什么问题吗？”

    王萍道：“小雪家就是黄洋县的啊，你不知道吗？”

    林凡知道王萍说的是秦雪，脑海中顿时浮现那个钟灵毓秀，冰肌玉骨，丽若仙子的温婉少女，认识这么久，秦雪老家是哪里的他还真没问过。

    就算秦雪家是黄洋的也没什么吧，中海学院上万学生，黄洋县的应该不在少数，林凡心里暗想着。

    林凡口中应道：“之前没有问过，听你说才知道。”

    王萍道：“林凡，秦雪也是明天回来，到时你带她一起来中海，大家一起聚聚怎么样？”

    林凡想了想自己反正左右无事，车子也是空的，再说跟秦雪也挺熟了，带上她路上也有个伴，也就答应了。(未完待续……)

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