第一百三十八章 游戏规则

    这一会功夫，叶少峰已经接了4，5个电话了，都是其他几家艺龙百货店店总的电话，今天“雅熙”开业，几位前期就在关注这个品牌的店总准备下午过来现场看看这个品牌的经营情况，但上午已经都各自安排人来到这边先行打探了，待得知“雅熙”开业仅仅1个小时销售破2万的消息，几位店总再也坐不住了，纷纷打电话给叶少峰，请他无论如何也要把“雅熙”给引进自己的门店来，并且提出，要条件给条件，要支持给支持，并且这次不需要叶少峰为难，他们愿意自己去向集团高层请命。

    叶少峰苦笑着，不是他不愿意引进，也不是他不愿意给条件，可对面这位爷似乎根本没把自己的话听进去啊，这想把“雅熙”引入所有门店的想法估计是有点不现实，但是能推动个几家，叶少峰还是有些把握的。

    几杯茶水过后，林凡就想告辞了，该认识的也认识了，该提的要求也提了，他就想跟许思一起再去现场转转，然后就回公司了。

    他还没开口，吴晓松的电话就响了起来，林凡几人看了他一眼，吴晓松道了声对不起，然后拿起电话一看，是个陌生号码，就赶紧挂掉了。

    林凡见他这个动作，于是又准备开口，可是吴晓松电话又响了，林凡看了看他道：“吴经理先接电话。”

    叶少峰不满的看了看他，吴晓松连声告罪，然后拿起电话向门外走去，出了门，没好气的接通道：“哪位？”

    电话是赵华打的，张子明就在他身边站着。听到对方口气不大好，赵华郁闷的想这个电话打得估计不是时候，对方正在气头上。这如何去沟通问题。

    但电话已经通了，他只好硬着头皮把自己的身份给介绍了一下，同时客气的说想要拜访吴晓松。

    吴晓松听到赵华口气非常谦恭，心里气就顺了不少，他刚刚在办公室里，在做的都比官大，林凡跟许思显然是跟叶总、王总平起平坐的，他在里面憋屈的就像个孙子，一直充当听众与茶童的角色，这会被赵华当大爷捧着。心里顿时舒服多了，于是道了句：“我今天在南湖店，改天有时间你们到采配中心来吧。”

    赵华一听吴晓松就在艺龙百货南湖店，哪里还愿意再等下去，商场上分秒必争，他马上打蛇随棍上，要现在就过来拜访吴晓松。

    吴晓松想了想这会也没什么事，回办公室继续装孙子，还不如借此机会跟叶总请个假出来装装大爷。于是就答应了，让赵华直接上5楼行政办公室。

    吴晓松回办公室跟叶少峰请示了一下，说有个客户上来了需要接待一下。本来吴晓松就是可有可无，他有事。叶少峰自然就让他去自行处理。

    他找了一间会客室，然后给自己泡了杯茶，大马金刀的坐下，这感觉比陪领导舒服多了。

    赵华上了5楼。又给吴晓松打了个电话，他们显然是不够资格让吴晓松亲自迎接的，吴晓松告诉他。让直接到2号会客室来。

    赵华跟张子明都是第一次跟百货商场的人打交道，没有经验，心里有些小紧张，毕竟他们也摸不清楚吴晓松的底细，只觉得对方是分管所有艺龙百货鞋区招商的，这样一个人对“大明商贸”来说，可就是个财神爷，是个大领导。

    进了2号会客室，吴晓松慢吞吞的站起身来，与二人寒暄了一下，招呼两人坐下。

    赵华又向吴晓松介绍了张子明的身份，吴晓松才知道眼前这个50多岁的挺着大肚腩的男子就是“大明商贸”的总经理，这才对他们稍稍客气一些。

    “刚刚电话里没有细问，你们这个品牌之前在哪家商场做过？”

    赵华心里直骂娘，怎么又是同样的问题，他只好老老实实的把跟吴的那一套又跟吴晓松说一遍。

    “哦？那就是在庆省还没有店了，这可不好办啊，你们应该知道，商场引进品牌是有一定要求的，知名度、坪效、定位都是我们要考察的重点。”吴晓松老神自在的道。

    张子明与赵华面面相觑，他们没跟百货商场打过交道，作为零售的几大通路之一，百货渠道与街面渠道的游戏规则不一样，在街面开店，只要你有钱，出的起房租，房东不会在乎你品牌的好坏，他都会租给你，所以在街面开店哪怕是最好的位置，只要你能给的起租金，就能拿的下。

    在百货商场则不一样，首先看品牌，在商场的品牌落位中，你可以看到最好的品牌会给最好的边厅，然后论资排辈，依次落位，并且会把定位差不多的品牌归到一起，绝不会发生把高线品牌与大众品牌放到一起的情况。

    如果品牌知名度差不多，集团公司实力也差不多，那就看坪效，谁的坪效高，谁的位置就会优先选择。这是商场的游戏规则，想在百货商场里发展看的不是你多么有钱，而是看你的品牌够不够大牌，你的坪效够不够高，否则你就是捧着一堆钱，商场也不可能要你，因为你的进入会给整个商场的商业氛围带来致命的损害，会影响整个商场的发展。

    这些张子明跟赵华不清楚，他们还做着要公关，要砸钱，无论如何也要进驻的梦想，他们不知道的是，如果在符合商场游戏规则的前提下，你做公关，或许招商们可以适当的给你一些优越的条件，行一点方便之门，可如果你的品牌定位本身就不符合商场的整体定位，那任何一个招商也不敢把你引进来，一方面是会自砸饭碗，另一方面在集团总部也不可能通过。

    “丽芙丝”这样一个新兴的品牌，商场对它是无爱的，一个你没有很好的市场表现做参考，其次品牌定位也不高，知名度更无从谈起，像这样的品牌，任何一家百货商场都不会重视。吴晓松虽然做招商不久，对品牌不熟悉，但他有一个习惯，就是他不认识的品牌通通归为不知名品牌，想想他当初将“雅熙”当作不知名品牌时所提的苛刻条件，“大明商贸”又如何能够幸免于难。

    张子明跟赵华还不了解吴晓松，也不清楚当初他与林凡的谈判经过，如果知道，一定会先为自己默哀三分钟。(风雨小说网 ｗｗｗ．４４ｐｑ．ｃｏｍ。。)

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