第一百零八章 巨大的利润

    许思蹙了蹙黛眉，众人的反应显然不是她想要的结果，不过这也不能怪几位主管，毕竟他们只是上班的，没有哪个人会想许思一样，不分昼夜，殚精竭虑的为着公司的发展大计绞尽脑汁。【】

    用消极一点的话来说，拿多少钱，干多少事，你给别人一个月4000块的工资，就不能指望他们有那些年薪上百万的职业经理人的能力。当然也不是说现有的几位主管就一直不行，他们还需要成长，需要公司给予培养。

    大概是感觉到了许思的情绪，单天彪打着哈哈问道：“许总，我们的加盟政策呢？给加盟商几折拿货？”

    许思道：“你们的意见呢？”

    单天彪道：“我们现在从总部订货是吊牌价2.8折拿货，我觉得可以给加盟商按4折的价格拿货，因为现在的零售价格一般在8折，最低7折，这样加盟商还能保证有平均46%的毛利率，以‘雅熙’品牌的市场销售表现，是有大钱可赚的。而公司可以获得30%的毛利率，也是有很大的利润空间，而且不用担心库存的问题，这个利润是实打实的。”

    单天彪的这个想法也是绝大多数省级经销商的想法，不过一般经销商在铺货给下级经销商时差额部分所获得的毛利率一般在15%左右，想达到30%几乎不可能，单天彪敢于这样想是因为目前“雅熙”在零售市场上的强劲表现，可以让下级代理商在不需要大力促销的情况下很快的消化掉这些货品，就算留给公司30%的毛利率，下级代理商也可以保证自己能够达到46%的毛利率，这个生意肯定是可以做的。

    按一家加盟店年进货额100万来计，正常情况下的年销售额是160万左右，因为这里面还要计算到剩余库存，不可能把货卖空。这160万里下级加盟商的毛利额是74万，目前庆省的县级市场两开间的店面租金行情在每年12万左右，导购人员3人，一年薪资待遇在8万元左右，加上水电邮以及物流费用的开支，这家店一年的纯利还有50万，当然了手上可能会积压几万元的尾货，这对当下如日中天的“雅熙”品牌来说并非难事，只要一场促销活动下来，这些尾货差不多可以清个精光。而公司也获得了30万的利润，可以说这样来做的话是对于公司与下级加盟商皆大欢喜的局面。

    吴艳艳与韩磊相视一眼，不听不知道，一听吓一跳啊，如果按照每县一个加盟商来计，庆省下辖60多个县城，这单单是赚取中间差额，一年可以有1800万的利润。这个数据算出来后把两人吓了一跳，要知道这还只是加盟这一块的利润，直营店的利润还没有计算在内，但保守估计不会比加盟这一块低，这样大概算下来，“思凡商贸有限公司”一年的利润可达3600万，只多不少。

    两人只觉心跳加速，或许跟那些动辄年销售额几亿，十几亿的公司相比，“思凡商贸”还只是一只弱小的初生牛犊，可是就是那些年销售额几亿，十几亿的公司一年的纯利润能过千万的能有几个？比起盈利能力，比起投资回报率，“思凡商贸”把一大部分企业甩出几条街去。

    再看许思时，几人愈发的敬畏，这位千娇百媚，国色天香的美女此刻在几人心中越发的让人感觉深不可测。仿佛她cao控的并非一个小公司，而是一个跨国集团，随着时间的推移，许思身上那股女总裁的气场愈发的强大，或许只有在林凡面前，才会依然如初见。

    韩磊接着单天彪的话道：“我补充一下，我觉得我们可以针对每一个加盟客户收取5万－10万元的加盟费，具体金额还要请许总定夺。”

    吴艳艳与单天彪眼中一亮，吴艳艳这一句话就是300万－600万的利润到手了，两人对此纷纷赞成。

    吴艳艳也补充道：“还有，所有货品除非有残次，不得调换货，这一点是因为总公司给我们的政策也是如此。”

    事实上，几人在这里关上门讨论加盟政策，考虑的都是自身利益，他们没有换位思考，从下级加盟商的立场上去考虑，如果站在下级加盟商的立场上来看待几人讨论的这个加盟政策，已经不是仅仅用苛刻来形容了，简直是剥削。

    要知道下级加盟商经销你的品牌，本来就是在帮你赚钱，帮你卖货，可你不但不解决库存问题，不给调换货，你还要他们交加盟费，这个条件实在是太霸道了。比起木马人给王虎的条件：“道具支持，货品可退可换，零库存”，“思凡商贸”如果这样制定加盟政策，简直就是店大欺客。当然单单从做生意的角度上来说，是无可厚非的，以“雅熙”目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为什么不利益最大化呢？做生意不是做慈善，有时能不能多赚一点，就看你是不是对别人更狠一点。

    听完几人的话，许思低头沉思了一会，道：“听了下你们的想法，我也有很多收获，下面我也谈谈我的想法，固然，以我们目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，下级加盟商们也不得不低头，为了经营我们这个品牌，就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉，但是之后呢？”

    “试想一下，下级加盟商跟我们不一样，我们因为有了一定的零售经验，对于每一季的货品采购有着清晰而相对精准的预判，而且因为销售终端够多，有一些剩余库存也不担心，所以我们敢多订货，可下级加盟商不一样，当我们不给他们解决剩余库存这个政策推出时，他们一定会担心库存怎么解决，就算我们说的天花乱坠告诉他不要担心，可他们会采信我们的说辞吗？显然不会！”

    “那他们会怎么办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应该订150万的货，他们可能只订了100万的货，这样的结果就是本来应该可以销售过240万的店铺，实际只销售了160万左右，加盟商一年少赚40万，公司的利润也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，全年销售额缩水4800万，公司利润少了900万。”

    许思的声音婉转动听，娓娓道来，却如暮鼓晨钟一般在几人耳畔响起，细细思量，许思的话语确实值得重视，发人深省。

    ...