第十五章:合作伙伴?(求推荐、收藏)
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再次起跳了两次,完成了前后镜头的拍摄。 顾成的适应力很强大,前两次起跳的时候还显得生疏,但第三次之后便掌握了节奏,成功的平稳落地。 完成了视频拍摄任务,回到公司,顾成也卸下了机械外骨骼。 员工们早就开始窃窃私语了,自然是在聊着外骨骼的事情。也大致确定公司是做外骨骼的,毕竟来的时间不长,具体的工作也没有布置,主要是在搭建公司官网、运维之类的工作,随后邱石明也宣布了公司主营业务,便是与机械外骨骼紧密相关的软件系统。 此刻,顾成端着一个水杯站在刘宇杰的身边,后者正在将P30的视频导入电脑,并且进行剪辑处理,制作成几分钟的小视频用于发布在B站、优酷或爱奇艺等视频网站,同时制作十几秒的短视频发布在抖音等短视频APP上。 邱石明也没有闲着,召集两位负责广告策划的员工准备投放广告,主要是以物色那些自带不俗流量的视频UP主,或是技术宅向的人气主播等等,支付一定酬劳让他们在直播间放一放相关的视频进行广告。 顾成站在旁边,喝了口水吩咐道:“短视频7秒左右最为合适,小视频80至100秒左右最为合适,另外在制作一些有趣的动图,然后上传到各大平台的自媒体号上,公司的logo水印别忘了打上去。” 碎片化时间消费的快节奏时代,超过2分钟的视频大家可能都没耐心。 公司没有知名度,也没有充足的资金预算用来打广告,只能通过这种互联网营销的方式打开局面了,只要能够形成一时的热点就是成功。 顾成再次给小林和小张吩咐了一些制作视频新内容的任务,比如穿上机械外骨骼做一些数据测试等等。 营销是一门学问,顾成不是营销大师,但他坚信一点,核心技术就是最大的营销起手式。 在顾成的眼里,铬力的掌门人董大妈才是真正的营销大师,她是做销售起来的,不懂技术但人们经常听到的是铬力掌握核心科技并深入人心,一个做营销起来的人见人就谈科技不见谈营销,这才是最牛的营销。 而反观小咪创始人雷总,雷布斯一个干了20多年的工程师,人们见到他就说雷布斯是搞营销的,最典型的特点就是谈到饥饿营销用户就会想到小咪。 尽管小咪的营销是成功的,但对比铬力却高下立判,最终两位大佬的赌局,雷布斯输了也似乎在情理之中。 能让人感受不到是在做营销的营销才是最牛的营销。 …… 经理办公室。 “顾总,你说我们最终的合作对象会是谁?” 邱石明看到顾成来到他的办公室,聊起了这事,虽说现在名气还没有打出去,知名度都没有,但他已经设想后续的工作了。 “你觉得呢?”顾成搬来一张椅子坐下。 “不考虑其他,我认为美国的波士顿动力公司是最佳的合作伙伴,亦或者谷歌,甚至洛马公司,这三家。”邱石明如是说道,其实谷歌曾经把波士顿动力公司收购了,但最后又转手了。 “这几家……难啊。”顾成叹道:“高科技产品想要打入北美市场太困难了,高科技领域的贸易壁垒美国人封的很紧,一个国家安全问题就会把你拒之门外无可奈何,何况天擎科技还没有华尔街的资本,那就更不可能了,HUAWEI一直在北美市场碰壁,根本原因不是技术,而是没有华尔街资本,这方面我们或许开多看看HUAWEI,学习学习。” 邱石明也认同的点点头:“我也是这么认为的,那么波士顿动力公司、谷歌、洛马、Superflex、SuitX、Tréxō-Robotic等这些美国的同行公司可以从第一优先级排除了,合作伙伴很可能在国内的几大知名公司中出现,那么顾总我司是打算向各大友商进行系统授权合作,还是独家授权合作?” 顾成说道:“都行,就看给什么价。” 想要拿到独家授权,那就得给更多的钱,开更高的价格,毕竟,这代表了核心科技。 总之,在商言商。 …… 刘宇杰终于剪辑了一段视频出来,然后登陆了B站的天擎科技官方号,准备投稿的时候,在纠结到底是投在科技分类的「野生技术协会」还是「星海」分类板块。 最后,他还是选择把这段剪辑为3分14秒的视频投放在了「星海」分类板块,因为一想到机械外骨骼,人们首先第一印象就是用于军事上。 刘宇杰认为放在以各类军事视频分类的「星海」板块较为合适。 旋即飞快的舞动双手,在键盘上敲击着,编辑出了一段标题: 「想要变成钢铁侠?这款黑科技可以帮你实现!」 然后选取了几个搜索关键词的标签: 「外骨骼、机甲、机械义肢…」 这些标签可以更好的搜索到相关的视频。 接着,刘宇杰又编辑了一段简介: 「华国是第四个成功研制出外骨骼机器人的国家。比德国、俄罗斯还要早,装备外骨骼的战士可以获得远远大于普通士兵的力量,携带两三个人的标准装备完全不是问题,这款外骨骼最大的特点……」 终于,编辑完毕,刘宇杰正式上传视频。 在B站搞定了,然后就是优酷、爱奇艺、头条号等等。 国内的互联网平台都搞定了,接着就是国外YouTube等网站平台。 小视频搞定了,就是短视频。 国内的诸如抖音,海外版的Tik-Tok等等。 另一边,公司的广告策划也在工作,联系一些UP主制作一些软广向的视频内容,其中有一位六十万粉丝的B站常驻UP主是机械爱好者。 天擎科技营销部的人通过加入他的群,联系上了这位UP主希望委托他帮忙做个广告向的视频。 得知是天擎科技是一家制作外骨骼技术的科技公司,以及宣传的内容,这位UP主表示出了浓厚的兴趣,关键是还能挣广告费啊,也和自己制作的视频内容是相符的,皆大欢喜,何乐不为之? 最终以1.6万元的广告费达成一致,还有其他的科技自媒体人,包括一些有着不俗流量的公众号,天擎科技营销部的人都联系上门委托软文推广。 …… 尖叫科技,这是国内首例商业化机器人外骨骼研发公司,同样也是位于商都,要不了多久的车程便能来到天擎科技。 尖叫科技成立于2015年,专注于人工智能机器人外骨骼辅助系统开发,包括硬件和云端平台。 这家公司的产品有两大亮点:速度快成本低。 只用短短几个月,就交付了第一代原型机,其研发保持每月迭代一个原型机的速度。 而成本方面,尖叫科技采用共创方式,由内核和外围团队协作开发,并采用跨越式的技术迭代方式,比起海外上亿的开发费用,或者和国内院校的几千万的开发经费而言,成本控制得十分良好。 尖叫科技已经先后完成了3000万元的Pre-A轮融资和7500万的A轮融资,不过这家公司目前的核心成员也才29个人。 还没有天擎科技的人多。 这家公司太会省钱了,把自己定位于一个开源的架构平台,代码各自去写,知识产权共享。 所以他们会结实很多同领域的专业人士,将一些非关键的、没有知识产权威胁的业务外包给合作伙伴,这些合作伙伴中,有大学生、爱好者和相关从业人员,研发效率提高了,研发成本也节约了。 “老大,我们注意到业内突然冒出了一家新的同行公司天擎科技,他们展示的外骨骼产品……非常震撼,你能想象到Cod里面的外骨骼出现在现实世界的样子吗?他们公布的视频现在已经呈现业内大火的趋势了。” 市场部的负责人来到了COE李向的办公室,后者一听愕然,Cod就是使命召唤,这款游戏他自然接触过,不免震惊的道:“你说什么?Cod里面的外骨骼出现在现实世界?” ……