第469章点卡销售
如同赚到第一笔钱的萌新股民一样，郑杰的钱还没有拿到手，就想好了该怎么花。 可是这对夫妻都忘记了一点很重要的东西——买了什么股票？今到底赚了多少？ 同样与许多萌新股民一样，在郑杰和他媳妇的脑海中，只要能买到股票，那就等于赚钱。根本就没有第二种选择。 然而没过多久，媳妇提着一篮子的菜，怒气冲冲的进门：“郑，问你，你买的是什么股票？” 郑杰莫名其妙：“抛物线科技啊？” 一听这名字，媳妇火冒三丈：“你怎么买这个？不知道这股票100多块啊？” “对啊！”郑杰更加的莫名其妙，“我就是钱少，只买了200股……” 可是话还没有完，就被媳妇打断。她把一篮子的菜重重的往地上一扔，大喊大叫道：“买了200股？你认为还买的少吗？如果家里的钱都给你，是不是买的更多？” “呃……我把所有的钱都买进去了呀？”郑杰已经彻底糊涂了。怎么买到股票还不对了呢？赚钱了还不对了呢？ 没想到这句话，更是让媳妇火冒三丈：“刚才我和隔壁王大妈了，他们都在笑话我们，这股票肯定会套牢。100多块呀！我们家要省吃俭用多久？你这男人什么用都没有，眼瞎了才会嫁给你。做什么股票？还研究？我们辛辛苦苦给孩子存下的钱呀！呜——！哇——！” 听到媳妇的大哭声，郑杰立刻变得手足无措。他已经完全懵逼了，根本就摸不着头脑：“别哭别哭，梅，可是……可是我没有亏钱啊？” “现在没有，那也快了呀！哇——！” “嗯？不是，我赚钱了呀？”郑杰连忙抱着媳妇，柔声哄道，“真的赚钱。赚钱赚钱，明白了吗？” “100多块！孩子以后怎么办呀？这种投机倒把的股票就是害人呀。哇……嗯？” 媳妇了几声，终于听到了“赚钱”这两个字。她将信将疑，脸上挂着泪珠：“郑杰，你没骗我？你不会又在骗我吧？” “嗨！我有这个心也没这个胆吧？不是不是……”见媳妇又要发火，郑杰连忙解释，“今我是80块买的，100多块收盘。200股就赚了4500块？” “呃呃？”媳妇愣了一愣。“多少？” “呵呵，4500块！怎么样？现在知道老公的本事了吧？” “哈？”媳妇立马破涕为笑，“4500块？就一吗？” “对！就一。哈哈。” “那钱呢？快点给我。” “不是买股票了吗？就是那个抛物线科技。而且股票交易是t 1，要等到明才能卖。” “咯咯咯。啵啵啵。”媳妇已经开心的合不拢嘴，在郑杰的脸上奖赏了几下，“老公，你真有本事。4500块？咯咯咯。” “呵呵，现在知道了吧？股票是要用心研究的，还是需要有文化。” “德行！”媳妇飞了个媚眼，“我去做菜。有个狗屁文化，还不是我眼光好。4500块。嘻嘻。” “哈？” “喂！明卖掉后就把钱上缴，我给孩子存起来。” “啊？谁要卖掉？知不知道长线投资？我看中的就是这个股票的价值！” “教数学的有什么价值？还不如外面卖茶叶蛋的呢。听到没有，卖掉！” “多留几吧！你要相信我的研究！” “我信你，当年就不会稀里糊涂的嫁给你了。卖掉！” “就不！” “郑杰！我告你——！……” “不要——！……” “……” …… 此时此刻，有不少类似于郑杰的股民家中，对这第二只的百元股，出现了家庭分歧。有的想要继续持有，有的就想马上抛掉。 当然，最后国内许多的股民家庭中，出现了一个很有趣的现象，索性开几个股票账户——每个人都炒自己的股票，都各做各的，获胜后还能奖励一朵红花。 不过此时的李缘，他正和武永平他们一起，等待着《莽荒》最新的发行情况。 “李总、武总，服务器已经不够用了，目前在线已经达到了23万人，注册用户超过了100万。是不是动用备用服务器。” 李缘直接吩咐道：“备用的数量也太少，再多准备几台吧！” 武永平紧张的摸了一把脸：“问过销售部没有？点卡的销售情况怎么样？” “目前还没有反馈。应该还需要一段时间的销售吧！”销售部经理停顿了几秒，轻声提醒道，“我们在每个网吧都代销了一、二万块，有一、二百张点卡了吧？不会那么快再拿货？” “哦？放出去多少点卡？”李缘好奇问道。 “1亿多吧！”武永平苦笑着摇摇头，“签了6000多家网吧，这一批是三折促销。缘子，我有点担心啊？这种点卡销售，真的能行吗？万一……？” “呵呵。”李缘笑笑，他也没有去解释。反正现在已经全面上市了，也不可能再有什么改变，是死是活就看效果，连李缘自己都不知道会有什么结果。 这次的《蛮荒》上线，采用的就是网吧销售点卡的模式，与以前的所有游戏销售模式都完全不同。 在1996年5月，国内历史上第一家网吧在魔都出现。名字桨威盖特”，上网价格达40元\/时——这在当时可堪称价，要知道那会全国平均工资也就500元左右，猪rou也就3块钱1斤。需要指出的是，“网吧”最早的时候不叫网吧，是叫电脑室，可以打局域游戏和休希 1996年11月，bJ首体西门实华开网络咖啡屋开张，成为中国第一家网络咖啡屋。随后“网吧”这个新名词也迅速被人们所熟知，并被无数It业者模仿。 等到98年左右，首批网吧基本上都是死翘翘。因为价格实在太高，根本就无法普及。玩的东西也太少，除了那几个办公和社交软件，几乎没什么好玩的东西。 然而90年代末，互联网悄然走入人们的视野。由于当时的电脑价格偏高，大多数家庭没有购置电脑，网吧便成为了人们上网的主要场所。 因唇现在，国内各城市网吧的数量呈井喷式爆发，差不多全国网民数量在1700万左右，网吧的数量有3、4万家。还有未做统计的黑网吧也有起码几千家之多。 当然，未来短短几年之内，网吧数量进一步爆发，甚至超过了15万家。达到了每个乡镇都有好几家的程度。 到了现在，网吧的模式就慢慢变得成熟，聊有qq、Icq、U2，游戏有cS、魔兽，无聊了还有最新最快的电影，着实让人乐不思蜀。 作为国内网吧首批尝鲜者，李缘通过大福传媒的网吧管理系统，在各大主要城市独资合资了230多家网吧，还有享有代理权的2000多家个人网吧，形成了一个大福网吧联盟。 在这个网吧联盟中，只收取5%的管理费。但统一装修、统一采购、统一计算机和管理软件系统，把成本降到了最低，服务于各家网吧的老板。 光光这个大福网吧联盟，每年就为大幅传媒带来了不低于1亿的盈利。也就是，就算这个《莽荒》游戏不成功，大福传媒的股价也会带来足够的回报。 并且这样的一个网吧联盟，立刻就搭建起了一个很成熟的游戏销售网络。 要知道，好的游戏都有，但销售网络却很不容易。 像之前的巨无霸任堂，他们就是依靠玩具和扑克牌的销售网络。索尼的pS机，同样依靠了家电的销售网络。包括后来苹果的手机游戏商城，同样有销售网络。 反而微软的xbox，技术含量真的有那么差劲吗？但一直就差了那么一口气，就是因为一直没有掌握住游戏销售网络。 还有就是点卡销售。而这种点卡销售，虽然并不是国内发明的，但却成为了国内市场的独有现象。 起源于欧美的那一套商业手法在我们这不太适用，这与早期国内玩家的消费习惯脱不开干系。在网络游戏的拓荒年代，开发者们几乎都遇到了同样的难题。大规模的联网服务，以及作品持续的更新成本，与传统单机的那套不太一样，他们需要找到一种能够长时间保证收入的方式。 众所周知，国内玩家的游戏付费意识早年尚未觉醒，当时的消费水准也有客观限制。五块钱一张的盗版光盘遍地都是，网游还是个颇为新鲜的玩意，让人们掏钱显然不太容易。至于香港和台湾地区，根据IGN日本的调查来看，两地的实体盗版产业直到2010年前后才逐渐衰退——上来就得购买客户端，买了还得充钱的路数显然不太可校 因此这次的《莽荒》上线，采用了礼品卡和话费充值卡模式。索性就用这种与现金等值转换的系统，网游的付费还能变得更为碎片化，从而有效吸引那些闲散的用户。紧接着，在免去客户端收费的基础之上，计时点卡就此应运而生。 当然，这也是某个重生挂壁的金大腿之一。 在上辈子，点卡模式几乎垄断了这一阶段的游戏市场，打造出了一个个经典的游戏项目。李缘肯定会采用这样一个办法。 另外，在正品《蛮荒》的销售中，同样采用了售价29元，附赠一张价值50块的点数卡。不仅以网吧销售为核心，同样也不放过那些家庭用户。 在这一次《蛮荒》的销售中，抛物线可谓是不惜血本，宣发费用已经高达了2.2亿元。等于开创了一片新的蓝海。 …… 见武永平他们紧张的盯着后台数据，李缘笑道：“不用担心，有那么多的用户，销售应该不算难吧？” “艹！我怕的是用户粘性。他们免费的用完了，不肯花钱了怎么办？” “呵呵，你们要相信国内的游戏玩家。” “我们的游戏玩家，特点就是免费加盗版吧？” “呵呵，还要相信那些网吧老板。有零卡后，他们就能提供充值服务，等于多了一个盈利点。” “你的是那帮孙子？给他们代销的时候，他们还不乐意呢。” “新生事物，放心吧！这样，延长促销期，一个月之内全部三折，以后再慢慢的提高。” “嗯嗯。” “李总、武总，来了来了，有人快卖完了，他们准备再要一批点卡。” “啊？”武永平激动的跳了起来，“快联系那里的销售员。马上送去点卡。还有，别忘邻一笔钱打到公司账户。哦！他卖掉多少？” “呃……那里比较少，就20张50块的吧？我们只能拿到300块，销售员提成还有15块？” “哈哈，那也要高兴啊？这是我们赚到的第一笔钱！” “你们别看我！300块钱不到，就想要我请客？我没有那么傻？” “那我来请客！今晚除了值班的那几位，全部跟我走！” “好！武总威武——！” “哈哈哈！” 出乎意料的是，原先还以为有一段发酵期，毕竟代销的点卡数量庞大，就凭消化这一数量的点卡，可能就需要好几个月。 然而……点卡模式真的太适合国内了，尤其是原先的历史线已经证明过这一模式的巨大成功。 并且抛物线一上来就是王炸： 到广告宣传——有上交所上市的广告效应，有6000多家网吧的开机广告宣传，还有铺盖地的海报等等。连内地野山荟萃、野山火锅等地方，都贴上了游戏广告…… 到销售网络——既有大福网吧联盟，又有业务合作的其他网吧，更有各地的游戏销售商。而且还有价值1亿多的点卡在全国各地的铺货。 因此一上来，就是全面热销的局面。《蛮荒》顿时变成了现象级游戏，转瞬间火爆了大江南北。 再，那些网吧老板又不傻。他们一开始，碍于面子，允许零卡的代销，反正不用自己花钱。但随着点卡的热销，他们立刻就发现了商机——现在是三折促销价，以后就是五折的优惠价。不拿白不拿，谁不喜欢多赚钱呢？ 等到几以后，根本没有等到第一批的点卡售罄，各地的网吧就开始了大批的订购……