第324章有点保守了
“缘少，不知道我观察的对不对。我们公司一般的流程——你发现商机，并且逐步建立了外贸、资金、运输等环节。然后我们就按照您的吩咐签单、外包、找代理商等等。进出口差不多都是这样。由于目前的销路都挺不错，公司所有的员工都没什么感觉。直到您突然又发现了一项新的商机……” “嗯。”李缘笑着点点头，鼓励燕姸继续往下说。 “缘少，既然这样，那为什么不多派人去发现商机呢？我相信有许多值得交易的商品。而且还有许多空白的地方。比如说：最大的西欧、东欧市场，我们几乎什么都没有。还有就是丽缘总部。现在除了一些常规的日用品和小商品出口到俄罗斯、非洲，还有一些木材进口？其他的几乎什么都没有？” “那你想怎么办？” “如果可以的话，能否招几十个人？在外面设立几个办事处？”燕姸连忙解释说，“缘少，我们有自己的船队，还有香港的银行。与那些代理商的进出口贸易，天生就占有优势呀？” 李缘摸着下巴，仔细考虑燕姸的建议。 与未来的网购时代不同，现在的外贸进出口并没有实现扁平化。 一般来说，国内的厂家生产出商品以后，国内的外贸公司过一道手，国外的外贸进口公司再过一道手，大批发商过一道手，再是小批发商、零售商，最后再到用户的手中。 如此一来，翻一倍很正常吧？翻几倍都很有可能。而且中间环节太多，每一个环节都会压价。就导致国内的外贸订单就是三瓜两枣，只能够以次充好。 后来国外普遍对“madeina”印象很差。除了国内确实有不少的jian商，主要还是因为压价太狠——你们特么的就给这个价格，难道还想保质保量吗？凑合着用就差不多了！ 另外就是市场的不统一。 现在全球化根本就没有成型，电子商务更是连个影子都没有。比如说欧洲：他们连欧盟都还没有成立呢。想要做外贸？只能够一个个国家去跑。 并且现在的国际贸易网络，极其的不完整。像日韩这样的东亚先发国家，还有四小龙、四小虎这些，他们基本上被国内的财阀给控制。对内就是财阀集团内部采购，对外就是作为整体向外推销。 这里需要说明一下：对于财阀内部来说，这样的模式会带来极大的好处。可以摄取超额的利润。 对内可以统一采购，尽可能的排挤压榨国内的中小企业。对外就能集体抬价，形成事实上的垄断地位。差不多和欧美国家一副德行，事实上也狼狈为jian。 但在这样的商业环境中，小企业是极难生存下去的，倒爷这种单干户更是不可能。 因此东亚、东南亚商品渗透并不怎么深入。所说也有尹藤忠这样的大商社，但很难看到东亚、东南亚的个体户。 所以说，像家电、汽车、电子产品等商品，日韩的产品确实在全世界很有名气。但其他的并不怎么多，甚至留给本地企业不少生存空间。 然而等到几十年后，一头是义乌等茫茫多的小商品工厂，一头是国外铺天盖地的华人小商铺，中间还特么的链接着几个电商大厂？完全打通了整个销售链条。 这还怎么斗？钱全部被华人那帮孙子赚去了吗？ 所以国外有些国家后来专门颁布新法律——严禁非本国人进入零售业，甚至拒绝电子支付？甚至会引起国内某些主播的嘲笑？ 其实真没办法，你们华人也要特么的赏我们一口饭吃啊！ 就是这个道理。 不过回到现在，这个外贸生态就有些不正常了。所以李缘才会随便扫一眼，就能发现一个商机。 其实换成别人同样如此。真不是什么夸张， 后来就有个华人，他在某个国家发现了这个很奇怪的现象？怎么和国内的差价那么大呢？于是直接义乌批发，再直接批发给本地的销售商…… 就用了短短几年时间，就进入到某国进出口贸易前二十！别以为那是个很小的国家。那个国家叫做法兰西！你敢信？法国跨国企业都有不少吧？还能排进前二十？ 当然，又过了不少年，他的生意就变得苟延残喘。一大波的华人仿佛闻到腥味般跑过来，开始了疯狂内卷…… 但不管怎么说，一个就是销售层次的扁平化；一个就是义乌这样的小商品供应厂家。再怎么扣成本，不可能在每一种小商品的成本上，低于那些专业小厂家。 最后一个就是华人的零售商。几乎把“madeina”卖到每一个角落。 后来说到国内的世界工厂。似乎都在说国内的工业化、劳动力素质和成本，以及全部工业门类等等。但另一方面，这样的销售网络也极其重要！ 不是每件商品都是苹果、特斯拉或者索尼这样的跨国公司产品，他们可以建立起自己的全球销售网络。有许多就需要那种蚂蚁搬家般的底层生态。 所以说，印度和尹朗还是多少有点希望的。首先他们实现了工业化，不管这个工业化有多么原始；其次他们有印度商人和阿拉伯商人这个群体，这些商人和华人一样的吃苦耐劳。真的不能够小瞧。 当然，最后能否成功，只有老天爷知道了。 …… 言归正传。 李缘突然发现，这种扁平化销售模式，确实值得一试！反正人工成本并不怎么高，自己完全能够负担得起，甚至能够承担试错成本。 讲难听点，就算赚不了钱，照样能够通过自己的航运、自己的银行，赚取一大笔的服务费。 再退一万步说，只要建立起这样一个物流网络，进入到电商时代后，那不躺着赚钱？ 想到这里，李缘笑道：“小燕，你这想法很不错。就专门成立一家……丽缘商贸。你暂时负责。” 燕姸脸上一喜：“谢谢缘少……” 李缘笑着摆摆手：“不过我有个要求，你似乎有点保守了。” “啊？保守？”