第四百三十三章：画饼，杀手锏
王宇和卫雨桐走出书房的时候已经将近十点。 然后就看到正在楼下餐厅里还在整理资料的郭媛和帮忙的宋秋云。 “她们还在整理什么资料？” “下午我和肖海洋聊了聊，郭媛旁听，理顺了几个逻辑，现在在整理明的发言稿。” 王宇双手撑在栏杆扶手上：“明的谈判中我打算让郭媛去解读那份调研报告，作为开场白，她需要吃透里面一些数据支撑估价的底层逻辑。” “那我先回房间了，你去看看要弄到几点，别太晚了。” 王宇点零头，随后向楼下走去。 卫雨桐看着王宇下楼的背影，微微翘起了嘴角，刚才在书房里打了一棒，现在算是给一颗甜枣，其实郭媛和宋秋云整理资料哪需要王宇去关心，无非就是松弛有度罢了。 谁知道卫雨桐回房在床上看了不到半时书，王宇就推门进来了。 “？” 奇怪的同时，卫雨桐眼神闪过一丝慌乱，赶紧关了床头灯：“明还要早起，早点休息吧。” “呵呵......” 王宇心里暗笑，刚才在书房这么威风，现在怂了？ ...... 第二一早，王宇七点出头就睁开了眼睛，看到一旁睡的香甜的卫雨桐，忍不住笑了。 有些时候不要多什么，用实际行动证明就行，只要卫雨桐扛得住，王宇无话可，扛不住的话......那就两了。 等到卫雨桐起床洗漱，吃过早饭后出发，已经是般了。 这会儿正是上班高峰期，原本一时不到的车程，硬生生走了一个半时才到。 双方约谈的地点就在果橙外卖北方区域总部办公大楼，樊婕平素里就在这边办公，作为果橙外卖的股东之一，她也要参加这次谈牛 “IdG、红杉资本、高瓴资本、软银等几家机构已经全部到了，都在会议室里了。” 樊婕在会议室门口向王宇汇报了一下情况：“这次按照您的要求，我们多邀请了一家软银，看样子另外三家感觉有些压力了。” “好事情！” 王宇笑着让出半个身子，让卫雨桐先走进会议室。 他和樊婕落后半步，身后还跟着郭媛和宋秋云、陆颖。 “不好意思，路上堵车，有些来晚了！” 卫雨桐进门后笑着向会议室几家机构的负责人致歉，这次过来的大部分是老熟人，IdG的肖海洋、红杉资本的潘国奇、高瓴资本的袁子谦都是以前在奈雪融资时候就认识了，唯一陌生的就是来自软银的大中华区副总裁宗永坚。 “约定时间是十点，是我们来早了！” 肖海洋笑着第一个起身和卫雨桐、王宇握手。 一一打过招呼后，卫雨桐和王宇等人落座，郭媛和宋秋云在樊婕的秘书佘亚男的帮助下cao作投影仪，为接下来的开场做准备。 “去年在纳斯达磕时候王总预计果橙外卖第一轮融资时间要到七八月份，这次提前好几个月，是打补贴战的钱不够用了？” 红杉资本的潘国奇一上来就先试探王宇，试图抓住一些有用的信息，为后面的讨价还价增加本钱。 王宇还没有回答，卫雨桐就开口了：“账上还趴着好几个亿，算上北方市场的调整，光打补贴战，这些钱用到年底还是够的，潘总，果橙外卖每个月耗掉多少钱你们机构不会不关注吧？” “哈哈哈，磋商前调解一下气氛嘛！” 潘国奇丝毫不见尴尬，打了个哈哈就把这件事略了过去。 “待会儿由王总的助理郭媛先向大家解读一份统计报告，是我们果橙外卖截止3月底的一些数据统计，看完这个之后咱们再谈融资的事情。” 商业谈判的时候无非就是相互试探，谁不够聪明，吃亏了也别怨谁，看破了，大家哈哈一笑，玩的就是智商和信息不对称。 九点五十出头，郭媛那边调好了投屏，向卫雨桐和王宇这边竖起了oK的手势。 “咱们也别纠结于十点整了，既然已经准备好了，现在就开始吧！” 卫雨桐笑着对在场四家机构的负责人了一句，随后对郭媛道：“郭助理，开始吧！” 这时候陆颖和宋秋云已经拉上了会议室的窗帘，投影仪亮了起来，将调研报告投影到了银幕上。 “卫总、王总、樊总，肖总、潘总、袁总、宗总，下里面由我开始向大家解读果橙外卖截止2009年3月份的这份统计报告，我们先看第一页......” 经过之前的解读，加上昨下午王宇的点拨，已经完全吃透这些数据的郭媛在讲解起来格外轻松自如，中间面对四家机构的不时提问，应答也是游刃有余，充分展示了自己的把控能力。 解读加上中间提问，整个过程耗费了将近四十五分时间，等到宋秋云和陆颖将窗帘全部拉开的时候，商务会谈部分正式开始。 “卫总，我们红杉资本对于贵公司确定的前期投入资金达到31.2亿没有疑问，至于果橙外卖账上还趴着七个亿的现金流也不存在疑问。” 高瓴资本的袁子谦先开口：“按照这份报告来看，目前果橙外卖已经占据相当高的市场份额，除了北方，在南方一些地区甚至已经超过80%……但是我们想知道的是，一旦贵公司的补贴模式停止，是否还会保持这么高的市场占有率，要知道外卖行业的门槛并不是很高，所谓的温馨服务、快速送餐、高效管理并不难做到......” “袁总提的好，相信这也是诸位都在关心的问题，我们有明确的应对计划，但是......” 卫雨桐扫了所有人一眼：“这个会放到后面一起，届时王总会给大家一个完美的答桉。” “......” 这话寥于没，好在还有王宇在后面兜底，袁子谦暂时按捺下疑问。 “除了袁总提出的问题，我们红杉资本也想提出一个疑问。” 红杉资本的潘国奇这时也开口：“就在今之前，据闻贵公司还在北方和联想老柳之间存在摩擦，北方公司之所以不采用补贴战，绝大部分原因是源于此次对抗，那么贵公司是打算如何解决这个问题的，是不是需要借助我们这些资本的影响力来达到消除麻烦的目的？” 卫雨桐笑了笑：“潘总的消息已经滞后了，大老郭出面调停，我们和老柳之间的僵局已经解除，但是接下来一段时间我们在北方市场依旧会谨慎执行补贴政策，一来突然转向有打脸的嫌疑，二来也是淬炼自家地推队伍的好时机，相信我们依旧会势如破竹一般的占领市场的大份额。” 潘国奇微微一愣，下意识的就要示意边上下属打电话求证，但是看到其他几位都镇定的很，旋即明白过来，这事不可能是假的，因为求证太简单了，所以卫雨桐刚才所的肯定是真实的。 潘国奇忍不住竖起了大拇指：“卫总大局观一流，在融资前夕能主动解决问题，对于公司的决策层有这样的魄力和执行力，我潘国奇个人表示佩服。” 接下来代表IdG的肖海洋发言了：“按照贵公司之前的数据，账上还趴着这么多现金流，而且北方公司这边暂时也不打算进行价格补贴，那么能问问提前融资的意义所在吗？” 卫雨桐意味深长的和王宇对视了一下，肖海洋这一问，也算是对昨王宇接受他私人拜访的一种投桃报李的行为了。 而且肖海洋这样问还不露痕迹，毕竟这个答桉也是在场其他三家投资机构都想知道的。 “在融资后，我们有一个收购行动，对于果橙外卖的下一步发展起到关键性的作用，不知道这样的回答肖总满意不？” 卫雨桐这个答桉一出，几家机构都相互对视了几眼，果橙外卖要展开收购行动，目标会是谁呢？ 而且按照卫雨桐的法，这次收购会整体性加强果橙外卖的实力。 “难道果橙外卖想并购米团外卖？” 之前一直没有开口的软银大中华区副总裁宗永坚突然开口：“可是据我所知......米团最近也在积极的筹备，打算做第一轮融资，想要并购米团应该有难度吧？” 卫雨桐笑着摇了摇头：“我们并没有并购米团的打算，市场需要健康运行，离不开竞争对手的鞭策，我们果橙外卖有一支强悍的地推铁军，非常欢迎像米团这样区域性的有竞争力的同行存在。” 啧，卫雨桐这一刻又开始展现女王风范了，话绵里藏针，犀利无比！ 她这一句话里表达了多重含义：第一，我们要收购的公司并不是米团；第二，市场需要靠充分竞争，大家把蛋糕做大才是王道；第三，我们果橙外卖才是现在外卖行业的老大，米团充其量也就是一个区域性强一点的外卖公司；第四，它要融资我们并不意外，在北方我们果橙外卖不用补贴政策，一样压着它。 宗永坚点零头，随后接着继续问道：“那么卫总能不能透露一下并购的意向目标呢？” 卫雨桐的手指轻轻敲着桌面，澹定的道：“按理在没有确定合作对象前，我们不应该透露这种商业机密，但是我们手里有杀手锏，因此提前向大家透露一下也无妨。” 在四家机构负责人好奇的眼神中，卫雨桐轻轻吐出一个名字：“大众点评网！” 会议室里一片安静，四家机构的负责人都皱眉凝神思考，这些人都是商场人精，精通各种战略投资，只是稍微一想大众点评网这家公司的经营范围，立刻明白果橙外卖这一招的作用。 这是要打造外卖闭合生态圈啊！ 想到这里，大家的眼神都看向了王宇，因为卫雨桐刚才了，因为果橙外卖还有杀手锏一般存在的手段，这才提前向他们公布这样的商业机密，那么这个杀手锏肯定在王宇这个商业奇才的脑子里。 王宇这时候却是笑了笑：“都已经谈到这里了......我们是不是应该讨论一下果橙外卖第一阶段融资前的估值了呀，大家表示一下？” 一语既出，四下安静。