第四十六章 出卖

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    波尔多瓦药业在乌克兰可以说是一个历史颇为悠久的制药公司，它的前身是1946年由莫斯科波德里普吉疗养院出资建立的医疗器械生产厂，后来到1958年被苏联卫生部接收，改名为“红旗青年制药厂”，厂址也从莫斯科迁到了波尔多瓦。到1991年苏联解体期间，这家制药厂先是归了俄罗斯卫生与医药工业部，但仅短短一年之后，便归属了乌克兰，只是由俄罗斯方面出资回购其股份，也就是说，其资产归属乌克兰，但经营权仍旧在俄罗斯手里。

    不过怎么说吧，磕磕绊绊走了将近一个世纪，这个老牌的制药企业现在经营还算不错，它的优势产品就是肝素钠原料药，如果不是收到俄乌关系的影响，这家企业铁定还能继续优哉游哉的生存下去——这也是波尔多瓦药业现今管理层的共识。

    说实话，在韩冲看来，这家老企业虽然目前还能存活，而且效益也不错，但受制于老旧的管理体制与乌克兰复杂的国内形势，这家厂即便没有他的觊觎估计也活不了多久了。看看这个医药企业，根本就没有建立起一套符合时宜的现代化管理体系，除了企业自身的经理、厂长之外，克列缅丘克市政厅、波尔多瓦州国有资产基金、乌克兰国有资产基金竟然都在这里派驻着代表，而且这些代表大都挂着一个副总经理的头衔。

    目前，领导着这个老旧企业的真正经历是一个俄罗斯族人，这没什么好奇怪的，乌克兰东部地区的几个州就是俄罗斯人聚集地，俄罗斯族人虽然不见得占到多数，但也为数不少。

    这个真正的总经理显然在药厂的高层中没什么地位，因为都没人正儿八经的介绍他，以至于韩冲只知道这家伙叫马特维，连他的全名是什么都不知道。

    韩冲与企业管理层的会面地点被安排在药业集团的大会议室，在见面会正式召开之前，身为克列缅丘克市市长的奥列格，先与四五个副厂长，也就是方方面面派驻在厂里的代表们开了一个闭门磋商会，估计是要商讨一下后续的谈判问题。

    这个会韩冲未能参加，奇怪的是，身为总经理的马特维竟然也没有获得与会的许可，他只能在大会议室里陪着韩冲一行人相面。

    相面？没错，就是相面，而且是气氛尴尬的相面。年过半百，身材魁梧，还留着一脸络腮胡子的马特维显然对韩冲他们这些来自美国的客人很不待见，从见面到现在，这家伙就没张过嘴，甚至都没正眼看过韩冲。

    这处大会议室原来应该是库房之类地方，面积大的有点惊人，俨然像个小礼堂，只是内里陈设简单，除了摆放在正中央的那张长条桌和一些陈旧的椅子之外，就再没有别的任何东西了。

    韩冲、苏玛以及他们带来的两名助手坐在长条桌的左侧，而马特维则一个人坐在长条桌的右侧。

    苏玛带来的那名助手是第一次来乌克兰，他显然对波尔多瓦药业几名副经理开会却把总经理排斥在外的作法很不理解，因此，他拿着便笺本在上面写了一行字，递过去让苏玛看。

    苏玛拿着本子看了一看，没做任何反应，而是直接将本子转手给了韩冲。韩冲接过本子看了一眼，只见上面写着“慕尼黑协定是否合法？”

    没想到这个小助手还挺风趣，韩冲笑了笑，很明显，助手这一个问题里实际上包含了两层意思，第一层意思，是说对方将企业总经理排斥在外的作法很像是历史上英法德意签订《慕尼黑协定》时的景象，而第二层意思，则是在问若是奥列格他们真的鼓捣出一份协议来，自己这一方是否应该给与承认，将来又是否具有法律效力。

    看着本子笑了笑，韩冲拿过笔，在那一行字下面写了几个单词：“捷克认命了。”然后又把本子还给了苏玛。

    苏玛看了本子上韩冲的回复，紧紧抿着的嘴唇微微一弯，也不说是给她的助手看看，就那么随手一扣，将本子反扣在桌面上，而后将她的ipad递了过来。

    韩冲拿过ipad，看到上面显示的是一封刚刚接收到的电子邮件，邮件的附件是一个word文档，这会文档已经打开了，里面显示的内容是两个谈判方案。

    方案一：高盛出资3.2亿美元，对波尔多瓦药业持股47%，剩余股份由克列缅丘克市、波尔多瓦州国有资产基金以及乌克兰国有资产基金共同持有。投资持股完成之后，重组的波尔多瓦药业解聘雇员不得超过原有雇员总数的5%，且解聘雇员必须支付三个月薪水，薪资水平按雇员在职期间的薪资水平结算。

    方案二：高盛向“乌克兰民主建设基金会”一次性支付捐赠资金3000万美元，此前，由高盛提出的投资方案将获得通过。

    韩冲瞅瞅文档最下面的署名，发现是杰克和谢洛夫两人的名字，这是此前苏玛安排去与乌克兰国有资产基金联络的两名负责人。

    毫无疑问，两人的活动出了成绩，那第一个方案是乌克兰国有资产基金提出来的，是个烟雾弹，这个方案制定出来就是为了被否决掉的。而第二个方案才是真正的重头戏，不用问，那3000万捐给什么什么基金会的捐赠款，实际上就是贿金，只要这边舍得给这笔钱，此前韩冲提出来的方案就能获得通过。

    说真的，此前韩冲也知道乌克兰目前的腐败问题很严重，但他还真没想到竟然严重到了这种地步，那些身居高位的家伙，竟然已经索贿索到了明码标价的地步了。

    “稳妥吗？”韩冲想了想，在文档的最末尾敲上一个问题，然后将ipad递还给苏玛。

    苏玛盯着屏幕看了一会儿，显然也是在思考这个问题。还是那句话，高盛的商业cao作虽然备受全球诟病，但在明面上，它还是懂的遵纪守法的，即便是有非法的cao作，也会尽可能隐藏到最深处，不让世人所知。

    “你可以请艾多蒙德帮忙，”苏玛思索了一会儿，也在文档下方打了一段话，“资金走ned的账户，不会有什么麻烦。”

    韩冲知道，所谓ned实际上就是美国国家民\主基金会，这个家伙不是个公司，但它的分理处却开遍全球，在苏联解体的过程中，它扮演了一个很重要的角色，而在后来独联体国家一系列的颜\色革命中，它的身影更是随处可见。因为它是个非营利性机构，而且资金来源广泛，甚至包括了美国国家安全局，因此，苏玛建议请艾多蒙德帮忙，通过ned走这笔账。

    韩冲想了想，这的确是个很安全的办法，因为ned资金来源的复杂性，他永远都不用担心会有人去调查这笔钱的去向。

    这回韩冲没有再拿ipad，而是直接比划了一个ok的手势。

    苏玛心领神会，当即便给杰克两人回电邮，说真的，如果能用支付3000贿金的方式搞定这个项目，那他们这趟乌克兰之行的支出不仅不会超额，相反，还能节省很大一部分，毕竟此前韩冲做出的预算里，有高达0.7亿美金的活动经费。

    韩冲和苏玛他们在这边又是笔谈，又是平板谈的，对面的马特维就始终在那边板脸坐着，既不跟这边的人交流，也不离开这个尴尬的地方。他或许永远都不会知道，就在他沉默的这个工夫，针对波尔多瓦药业的最后改造方案实际已经敲定了。

    时间在静默中一分一秒的流逝，就在不知不觉中，半个多小时的时间又过去了，就在韩冲认为这一个上午又要荒废过去，什么都谈不成的时候，开了将近一个小时闭门会的奥列格与剩余几位副经理终于出现在会议室门口。

    “韩先生，”走进会议室的奥列格几人鱼贯走到会议桌另一侧，入座后，仍旧是由奥列格先开口，“经过我们几方的审慎研究，最终认为贵方提出的投资方案虽然具备可行性，但仍旧有一些地方存在问题，所以，为了慎重起见，我们重新拟定了一份参考方案，希望能够为贵方提供一个修改方案的参照。”

    “非常感谢，奥列格先生，”韩冲笑了笑，说道，“虽然我们很重视这个投资项目，也有决心将它做成，但在一些具体问题的考量上，我们也难免会有疏漏。因此，我们很乐意接受贵方提出的不同意见，并在这些不同意见的基础上，对我们的投资方案作出修改，以促成这个方案的最终达成。”

    这是一场双方都知道对方底牌，且已经达成了妥协的谈判，说起来谈判的过程肯定没意思的很，但有些必要的客套话却不能不说。

    “韩先生的诚意我们能感受得到，我们对这个方案的成功也充满了信心，”奥列格从身边一名副经理的手里接过一份文件，双手拿着朝韩冲递过去，嘴里说道，“这是我们协商后达成的参考方案，韩先生可以拿回去过目一下，如果贵方能够接受的话，我希望明天能够签署最终的双方协议。”

    韩冲点点头，将文件接过去，飞快的浏览了一遍。

    这份所谓的参考方案的确是新弄出来的，只是其中的绝大部分都与韩冲提交的那份方案大同小异，如果硬要说有什么新条件的话，那估计就是最后那部分关于雇员的问题了。

    （开了一天的会，码字的时间不够了，今天只能一更，抱歉。）