第757章 误导的谈判
樱花餐馆里的布局雅致，灯光柔和。.有寿司店常见的灯笼挂在檐角边，无风自动。在一名和服女子的带领下，陆景三人顺着曰式风格的走廊进入一间包厢里，一名和服男子正跪坐在榻榻米上。屋内，几名保镖和助理似的人物肃然而立。 榻榻米上的男子看起来干瘦，正闭目养神。旁边一名柔顺的长发女子正颇具艺术感的泡着茶，动作行云流水，流畅至极，看起来赏心悦目。 “请坐。陆先生，我是阿部和也。”等陆景三人进屋等了一会，干瘦男子才睁开眼睛说道，“今天请陆先生一述，是希望能和陆先生谈一谈手机业务合作的事宜。” “榻榻米我们不习惯，就不坐了。”陆景摆了摆手，他没兴趣跪坐。如果在商场之中遵循客随主便的原则那就是愚蠢到家。因为高明商业谈判都是环境开始给人施加压力的。就比如他现在进入的就是类似一个曰本风格的环境，这样的环境可以阿部和也心态放松，思路敏捷。 阿部和也眼神落在陆景脸上，和陆景的视线相触，道：“陆景对我的提议不以为然？我认为陆先生应该正视我们两国之间的电子实力差距。请恕我直言：曰本有索尼领军视听行业，中国有什么？曰本有松下领军家用电器，中国有什么？曰本有NE、东芝在半导体技术领先技术，中国有什么？” “我个人对景华在研发领域的投入和雄心都十分赞赏，也乐意帮助景华来实现这一目标。景华和我们合作是双赢！”阿部和也郑重的说道。 帮助？陆景笑了笑，多么温暖的字眼，他听在耳朵里却是冷冰冰的。但凡被曰系厂商帮助过的国内企业，发展的好的都成了其成员企业。 三井财团就曾公开宣称上海宝钢集团是其成员企业。上海宝钢是中国钢铁产业的老大。类似的例子很多。相信曰本人在帮助我们，还不如相信明天太阳是从西边出来。 “我有个问题，需要向阿布和也先生请教一下。” “你说。”阿部和也点点头，认真的看着陆景。 陆景微笑着道：“刚才阿部先生问我中国有什么？在国内市场，景华手机去年的销售量是280万台，我想请问索尼、NE、松下、东芝加起来在中国市场有这样的表现吗？哦，你可以把三洋、三菱的数据也加上。” 你不是**吗？好，你们曰系手机厂商在国内市场加起来的数据都没景华多，你**的底气在那里？ 陆景的话说完，杨显就觉得屋内的温度似乎冷了几度。几道目光刷刷的看过来。 阿部和也拿起茶杯喝了一口，慢悠悠的道：“陆先生，仅仅是手机在中国市场的销售量我不觉得有多大的说服力。放在全球市场，景华甚至连索尼一家的数据都比不上。”在全球手机市场，索尼手机目前的产量比不过松下、NE。 陆景晒然一笑，“刚才阿部先生好像说的是手机业务合作吧？难道你们想和景华在海外市场合作？” 陆景的言下之意很明确：景华手机目前只在国内、香港、东南亚市场销售，你给扯全球市场有毛用。一句话，你们要是放弃国内手机市场，可以把景华不当回事。但是你们要是舍不得放弃国内手机市场，就不要一副高高在上，盛气凌人的模样。因为在这个市场里，景华可以把你们都玩死。 “口舌之争于事无利。”阿部和也感叹了一句，轻描淡写的揭开，然后道：“我现在郑重的请陆先生考虑和我们合作的邀请。我们可以向景华提供手机拍照技术。相信陆先生应该明白，在我们的彩屏手机流行之后，就应该是拍照手机的流行。我们需要的是景华的市场渠道。我听闻景华正在研发手机基带芯片，如果可以，三井住友银行可以为景华提供5亿-10亿美元的融资，景华只需要付出一点点股份就可以。” 陆景笑着摇摇头，“阿部先生，请叶恕我直言，在国内2G市场，2.5G市场，曰系手机厂商没有资格和我讨价还价。如果阿部先生真心想要合作，我们可以谈谈G领域的事情。我知道NTT-D在A技术上很有心得。” “呵呵…”屋内突然有人发出几声嘲讽的笑容。 阿部和也也没有制止手下，慢慢的笑起来，道：“景华对G技术也感兴趣？在G技术领域，景华恐怕难以占到先机了。这部分技术已经成熟。如果景华打算进入通信设备领域，我想对陆先生提出一点忠告：这和手机完全是不同的领域。景华根本做不起来。” “呵呵，看来我要多谢阿部和也的忠告了。景华不是三井财团，没必要把所有的领域都抗起来。”陆景也不着恼，慢条斯理的说道，“我们国内有优秀的通信设备制造商。这一点我根本不担心。如果阿部先生对转让G技术没什么兴趣，我想我们今天的谈话可以终止了。对曰本的电子技术实力我是尊重的，但是技术不等于市场。我认为我们未来的决胜在G时代。而G时代很快就会来临。届时，我很希望阿部先生依旧可以心情不错的邀请我见面。” 阿部和也眼睛里精光一闪，看了陆景几眼。 陆景微微一点头，带着杨显、郑中杰离开。整个见面的过程极短。陆景三人甚至都没有坐下，也没有喝一口茶。 “阿部君，既然**人手机行业的领袖和我们谈不拢，那么就只能打得他屈服了。”东芝的副会长中田佑都傲然的出声说道。 在整个谈判过程中，他也一直在房间里面。只不过陆景几人不认识他而已。照片上、电视上的形象和本人差距是很大的。况且陆景根本就没有去留意他。 阿部和也摇了摇头，“中田君，我们不能被愤怒蒙蔽了双眼。他有一句话没说错，在2G时代，我们在中国市场确实不是景华的对手。” 从门口进来的松阪士夫道：“现在2.5G的时代了！阿部君，我认为我们应该努力试一试。” 阿部和也对快速崛起的年轻人通常没有好感，对松阪士夫如此，对陆景也是如此，清淡的道：“等财团的经理会召开之后再说吧。我初步的想法认为决胜之时是G时代。我们的布局应该瞄准几年之后的G手机市场。不要计较一时的得失。” 松阪士夫还想再说什么。阿部和也强势的摆了摆手，“就这样吧。我们准备回国，这次中国之行也该有一个结论了。” … 三天之后，东京银座的一座大厦顶层。 作为全球作为活跃的商业区之一，东京银座充满了各种传说和传奇。夜色茫茫，点点灯光如同繁星让东京这座不夜城异常繁华。一处50层的高楼大厦顶层，松阪士夫匍匐在办公室阳台的栏杆上，俯视着东京。 他喜欢这种俯视的感觉。。 “**人自不量力，试图谋求G技术，真是好笑。松阪君，你在**的行动可要加油。借助这次GPRS的浪潮，要好好的教训下**人。让他们见识见识大曰本帝国的技术实力。”说话的是松阪士夫身后的一个青年人。卷发、小眼睛，面向和东京大街上的曰本青年看起来区别不大，但是他身上不菲的装饰和颓废的嘻哈风格让他很容易被辨识出来。 三菱财团岩崎家族的继承人岩崎智久。 “我是想努力，但是却得不到支持。”松阪士夫不满的说道：“财团那帮老掉牙的家伙居然接受了阿部和也的建议，准备布局**的G市场。二木会已经讨论决定了。各大手机厂商将会重新进行市场划分和产品划分。索尼将会加快和爱立信的谈判，尽快成立合资公司将手机业务合并。东芝撤离中国市场，转战香港、台湾市场，保留重新进入中国的跳板。三洋暂时留守中国市场竞争。松下把力量集中到G高端手机的研发上。NE作为曰本通信领域的核心主力竟会负责G市场的业务布局。我现在所能做的也只能是影响NE加大技术输出，支持联科、科讯的发展。” 岩崎智久哈哈一笑，“这样的原因好像是**的信息部门有人发表了加快推进G基站布局的声音了吧？一旦**完成他们的国产G标准布局，我们再进入，就没多少优势了，你也不能怪二木会的经理们的决断。哦，我听中田佑都说你在**有一个美妙的女人。可不要给长井静香知道了。她正在三井住友银行的香港分布工作吧？” “别提她好吧？”松阪士夫做个头疼的表情，然后淡然的道：“中田君说的女人叫叶静雨，确实很不错，一个美貌与智慧并存的天才少女。我准备品尝一下她的滋味。我很期待这个美妙的人儿在我身下呻-吟。” 岩崎智久哈哈大笑，“哈哈，**的女人不就应该为大曰本的勇士服务吗？” … 就在松阪士夫和岩崎智久在东京的夜里肆意谈论的时候，陆景已经拿到了曰系手机厂商最新的反应。和他预计的一模一样。 他想要误导的实际上就是希望曰系手机厂商把决胜手放在G市场时代。当然，这个误导也只是助推。曰系手机巨头在国内市场发展不下去，退出国内2G，2.5G市场，转而布局G市场很必然的选择。 陆景要做的就是向他们灌输国内会大力推行G的错误假象——易雄志这段时间的鼓吹岂能没有一点效果——让他们期待G市场的来临。但在原本的历史中，包括东芝在内的三井-住友系的企业就错误地估计中国G牌照发放的时间，也低估了政斧对国产标准的支持，造成了早期的市场战略被打乱。 这一次在陆景的误导之下，可以说曰系手机厂商将会比原有的时间更早的去积极推动G市场。但这个所谓布局将会是个笑话。把他们扫到历史的垃圾堆里去也就在这个时间节点上。 陆景在这一点上确实没有骗阿部和也。2G时代，2.5G时代，景华手机想要在曰本本土大量销售都难，遑论击败曰系手机厂商。他确实是打算在G时代和曰系厂商一决高下。 〖中文〗百度搜索“z”访问