1222 在国际巨头前强势到底
诚如云非所说，柯慈雷基本上没有什么选择，要不然，他根本就不会在这个敏感的时间在菲利普下属酒店跟云非相见，这样的消息，很快就会传到公司那些大佬的耳朵里面。【】 “柯慈雷真的打算背叛公司？”菲利普第一个找上了总裁万豪敦。 他已经不再担任董事长，整个公司现在由荷兰政府持有最大的股份，这些事情外面的人知道得并不是太多，反正投资者只是在乎公司是否盈利以及盈利多少，而不在乎股东是谁。 “老板，不是他打算背叛公司，而是已经干出这事情了。另外，他不是背叛，而是公司董事会开除了他……”万豪敦这话不是仅仅菲利普一个人说的，而是针对所有在场的董事会成员。 这些人根本就是白痴！ 一听到万豪敦此话，会议场所很多人脸上都开始表现得极其不自然起来。 “根据我们的推断，柯慈雷有着70%的机会加盟云氏控股，负责他们手机，电脑的国际市场。有很大的可能会直接加入我们这次跟中国人之间的谈判……”麦安娜拿着文件对着众人说出了公司智库的分析推论。 “这不可能……”众人顿时哗然！ 一旦柯慈雷加入云非的谈判团队，他们要想让对方让步，这个可能性就变得更加小了。 谁都不是圣人，怎么可能不记仇？老东家的利益跟投靠云氏控股的柯慈雷并没有什么好处，而给新东家争取更多的利益，才能够证明新东家的眼光没错，证明自己的价值…… “另外，根据云氏控股的内部消息以及我们的消息来源，凯瑟琳娜目前正在跟云氏控股接触，同时跟欧洲各大电器分销商的联系变得更加密切，凯瑟琳娜很有可能会争取小麦手机销售的欧洲代理权。一旦这样……”麦安娜的话，顿时如同一滴水滴在了本来已经开始翻滚的油锅里面。 震惊，惊恐，咒骂…… 同一时期，公司里面失去两个最为重要的高层，这对于整个公司来说，都是无法接受的。 尤其是这种失去不是单纯地减少！ 柯慈雷进入云氏控股，凯瑟琳娜直接成为公司的竞争对手，一旦公司失去市场渠道，要想在本来竞争就激烈的手机市场里面站稳脚跟。这几乎没有多大的可能。 菲利普公司要想成为世界第五大手机生产商，基本上没有多大的可能。 跟爱立信，洛基亚这些本土巨头抢市场，还有摩托、三星、索尼这些世界巨头给他们施加的压力，在中国小麦手机的前世入侵之下，他们产品还在襁褓之中的手机，如何生存下去？ “如果为了维护公司荣誉，小麦手机销售代理我们可以全面放弃，但是中国市场渠道的成本费用上升。这已经由不得我们选择了。目前唯一的办法就是暂时同意云氏控股的要求，同意他们利润分成的份额上升，具体百分之多少，这是可以谈的。另外就是他们提出的按照销售数量设定不同的分成办法。这方案，我觉得是目前最为合适的……”事情已经这样，万豪敦也不再想给这些家伙慢慢地做思想工作。 云非占据着主动权，没有看到人家现在根本就不谈这事情么？ 董事会里面的一些成员跟爱立信、洛基亚这些手机制造商之间有着一些违背公平交易的协议。就连他也不知道具体情况的。 “销售渠道我们不能够失去，代理小麦手机，本身就是为了我们公司推出手机品牌！” “对。一定不能够让凯瑟琳娜那贱人从我们手中把市场渠道给抢走……” “不能够同意中国人缴纳市场保证金的条件，否则我们的百年荣誉将会毁于一旦……” 董事会里面顿时就吵了起来。 原本是讨论跟云氏控股之间的合作，这下瞬间被这些家伙转移到了凯瑟琳娜这个背叛公司的贱人身上，同时，这些股东们开始担忧起公司的手机业务。 对于这样的情况，万豪敦跟麦安娜除了相视苦笑，还能够有什么办法？ 至于跟云非之间的谈判，他们也就只能够尽人事，听天命了。 “诸位，都安静一下，这事情里面可能会别有隐情，我们还是先讨论跟中国人这一次的谈判吧……”在万豪敦已经等都不耐烦的时候，终于有人记起了他们今天要讨论的内容了。 在云非到达荷兰的第二天下午，满嘴哈切的云非终于坐在了万豪敦的对面。 让万豪敦放心松了一口气的是，柯慈雷并没有在云非的身边。这样一来，他们就不会拥有一个对他们公司内部情况了如指掌的谈判对手了。 “云先生，那保证金必须得交吗？”麦安娜直接以保证金切入正题，对于云非没有睡醒的样子，她直接无视了。 这家伙就是装的！ “保证金是为了维护我们公司的利益，对于你们在前期代理我们的市场渠道，这销量实在是让我们很是失望。欧洲，美国这些市场在这个时代比中国市场更大，可你们每年的销量有多少？”王梓欣毫不客气地说到。 一切，都得按照市场规则来，谁强势，谁就制定规则。 就这样简单。 “对于市场代理这一块，我觉得我们还是放在后面谈吧。目前我们应该优先解决我们双方关于中国市场利润分配方案的分歧……”万豪敦不打算就市场代理上面去扯皮。 这事情，双方根本就不可能达成协议。 “百分十三的利润分成，实在是多了一点，一开始我们双方的百分之七，就已经非常合适了……” “是么？这百分之七可是你们定下来的。在当时谈判之时，我方并没有任何的意见，那是因为市场推广并非全国市场，成本远远低于现在……”王梓欣毫不客气地反驳了回去。 这次谈判，他们也不过走一个过场。 要不然，梁柯也会到这边来的。 “可你们专卖店升级为卖场之后，并非只是我们的产品……”万豪敦也不是傻子，“即使成本上涨，我方觉得，9%的市场售价已经足够支付所有成本，并保证你们足够的利润……”董事会给的底线是百分之十，万豪敦直接就提到了百分之九。 这让麦安娜很是疑惑。 “不，13%，这是最为合理的，万豪敦先生，我们提出这个数据，那是根据精密的计算得出来的，7%的销售额分成，几乎是我们的所有成本，因为你们广告投入明显偏低，我们的销售人员很多时候都在为你们的产品单对单对客户推广，这就整体影响了我们销售业绩……”王梓欣毫不客气地拒绝了对方。 “你们产品的生产成本不到市场售价的百分之四十，即使算上其他的成本，包括我们的销售成本，你们也有超过百分之三十的利润，这一点，你不会否认吧？不要说我们要得太多造成了你们的亏损！”一直没有说话，在那里装打瞌睡的云非突然开口说道。 在中国，任何东西的成本虽然不透明，但是却无法经得起同行业的推敲。 长虹为什么要想跟云氏控股分道扬镳？ 还不是因为他们的觉得云氏控股拿走了他们太多的利润！在技术开发上九一研究院有投资，每生产一台云氏控股可以获得一些利润，而显示器方面，星梦计算机却又压价，他们就相当于星梦的代工厂。到头来，销售这一块，还得给云氏控股分一部分，结果他们感觉被云氏控股给抢走了太多的利润…… 万豪敦默然。 云非说的是事实，但是他却不能够承认。 “万豪敦先生，菲利普在中国业务扩张越来越厉害，完全可以建立自己的销售渠道。”云非见到对方不说话，不由呵呵一笑。 “10%！”万豪敦几乎咬牙切齿地吐出了底线。 “万豪敦先生，这次来菲利普，我并不是为了谈判，只是为了表示对你们百年公司的尊敬。在跟柯慈雷先生谈的时候，我就已经说得很明显，13%的利润，这个没有商量。如果觉得我们要价太高，你们可以自己建设市场渠道或者在中国市场招商……” 云非就是来落菲利普面子的！ 或者说，云非这个暴发户是来向整个欧洲宣告，他来了！ 他来欧洲，不再是第一次那样求人，而是来给人机会的。并且告诉欧洲的这些家伙，凡是有云氏控股存在，或者云氏控股所能够影响到的行业，凡是想要在中国市场有所作为，就得找他！ 尤其是电子行业，菲利普这个世界最大的电子公司之一云非都可以丝毫不给面子！ 当然，数控机床以及顶级设备什么的云氏控股还是不敢嚣张的，要不然欧美各国一旦震怒，直接把他们最为顶级的军用级机床出售到中国，完全可以让九一重工的高端机床只能够卖给民间…… 在荷兰溜达了一圈儿，云非没有参加任何活动，也没有获得任何的成果就离开了……(未完待续。。) ps：感谢拔粪宝全国总代理商大大的打赏 ...