1024 来自芯片的机会
“小云，忙着呢？”孙麟拉着一脸尴尬的吴越进入云非的办公室，见着云非正在皱着眉头沉思，手中的笔在办公桌上的打印纸上面不规则地画着什么，一脸笑容地打着招呼。【】 “你们来了？快坐，我正说让研姬通知你们来我这边讨论一下一汽那边招标的事情呢。研姬，赶快给吴老他们泡茶……”云非一脸平静地说道。 司徒贺云见到吴越还扭捏着不看云非，也不说话，顿时就用手扯了扯他的衣角。 吴越的心中很不是个滋味，给云非这样一个小年轻道歉，实在是有点为难。在那里扭捏了半天，老脸涨的通红，才挤出几个字：“老板，我，我……” 他本来想要说对不起，但是实在是这三个字如同重逾万钧，根本就说不出口。 “吴老，快坐吧。说起来，这事情也是我不对。这会儿正好咱们讨论一下我们在竞标工艺装备项目上面还有哪些技术缺陷，有多少是可以解决，多少无法解决的。只有从技术上面分析得非常清楚，才能决定我们是投总体装备的标书还是某一个工艺装备的标书。”云非并不是一定要吴越对着他低头说对不起。他需要的是这老头一个服~软的态度。 如果这会儿孙麟两人来了，他没有回来，那么，就只有拜拜了。 就如同他对着王毅说的那样，任何公司都不是靠着任何一个人可以支撑起来的。地球离开了谁。都会继续转着。更何况，中国最不缺的就是人，虽然顶级人才。在中国看来非常少，但是很多人缺乏的只是一个展示自己能力的舞台。 最典型的案例就是材料研究所所长郭川。这家伙原本不过是一个厂里的技术员，当了一段时间的厂长，这样的经历，要是放到国家科研院所，人家正眼都不会看一眼。可从他主管材料研究所之后，在刀具材料这一块。九一材料可是一直在不断地取得突破性的进展。尤其是他们搞了这么多年的纳米涂层材料，更是取得了让人意想不到的进展。 目前九一材料厂生产出来的涂层刀具。在0.02--的涂层厚度里面，有着超过七百层的涂层，碳化钨材料更是超过了1200层，使得刀具的使用寿命比原来提高了好几倍。比起同类型的进口刀具，也是差不了多少的，在欧洲机床展上面，绝对会让那些货目瞪口呆的。中国的东西，不管的高科技的，还是没有技术含量的，在国际上，只有一个最为吸引人的优点——价廉物美！ 获得这样的成功，郭川当记首功。而且生产成本也非常的低廉。 所以，云非最希望的就是他们研究院里面能够多一些王毅这样的人，以后逐步放弃到外面挖人的这种被人戳脊梁骨的卑劣手段。 “云总。其实在技术上，我们并不比国外的那些工艺装备制造商差多少的。”吴越见到云非主动转移了话题，也就放开了很多，坐下之后，接过朴研姬的递过来的茶，主动开口对着云非说道。 虽然他的工作干的并不是太好。但是该了解的，他还是都了解得非常的清楚。 “哦？这话怎么说？”云非顿时就疑惑了。这老家伙不是说就连总体设计方案都还没有做出来，现在又说技术上跟欧美日的这些工业集团相比他们技术并不差，这不是自己打自己的脸么？ “从进入九一研究院之后，我就在着手收集国外汽车制造工艺装备的最新技术资料，从九十年代开始，自动化就已经开始成了研究的主流，但是碍于控制技术的限制，几乎所有的工艺装备公司，在这上面都没有多大的发展。简单地说，就是自动化工艺装备生产效率低，成本高，还不如使用工人cao作更好。”吴越为了证明自己这几年并没有什么都没有干，把自己得出的结论说了出来。 “而我们，32位的工控芯片已经开始大量采用，国外也同样有了32位芯片，只不过他们的工艺不成熟，造成一块32位芯片都是数百美元，16位的工控芯片虽然价格便宜，但是在整条流水线上面并没有多大的作用，还不如八位芯片集成使用。而我们研究院由于有着无人化车间的运行，在自动化上面，甚至走得比他们更远……” 吴越的话，让云非很是敏锐地意识到了他疏忽了什么——32位的工控芯片！ 国外16位工控芯片成本一直都无法降下去，性能比起8位的工控芯片也没有好得太多，所以迫切地需要一种性能更高，成本更低的芯片。而这种芯片，他们已经有了成熟的制造工艺，只不过目前玖鑫时代一直都是在大规模地生产8位的工控芯片以及少量自己产品使用的16位工控芯片。 云非居然没有快速地推出32位芯片去抢占市场，去让欧美各国投入巨资的研究成果变成一堆废纸。要是再晚上一段时间，国外大规模地推出32位芯片来替换坑爹无比的16位芯片，这样一来，他们的优势就荡然无存了！ “等等，你说国外一块32位芯片买多少？几百美元？”机会，往往是给有准备的人留着的。 “对呀，国外已经研究出来，但是都是处于实验室小规模制造的阶段，还没有完成工业化规模制造，所以一块32位芯片的价格在200美元左右。而我们的32位工控芯片成本价格也就只有不到十美元，这就是我们的一个机会……” 吴越本来想要继续说下去，却被云非给打断了：“吴老，麻烦你等一下。”云非说完之后，马上就对着外面的朴研姬喊道：“研姬，马上通知玖鑫时代的总经理陆宇民以及李璐到我办公室里面来一趟，另外，给卡马特总经理乔丹彤打电话，让她今天必须出现在蓉城！” 云非这几乎是吼起来的。 满脸的激动。 原本以为还要几个月才会跟国外面对面地碰撞呢，这会儿却给了他这样一个机会。 工控芯片，别的市场不说，仅仅是手机市场，就是一个庞大的利润来源，他完全可以把这些芯片卖给自己的竞争对手，以此为契机，借用他们的销售渠道来推广自己的手机在欧美市场的销售。 一旦谈判成功，绝对给他省却了大麻烦。 欧美各国虽然表面上都是抱成一团的，但是他们的本质就是追求利润的性质，使得云非目前有了这样一个机会。这事情，怎么可能不好好地利用呢。谈判，让卡马特当中间商去谈判，这样才是最合适的。 卡马特获得一部分小麦手机海外销售代理权，然后他们手中有了大量廉价的32位工控芯片，首先推广到手机行业，然后电视等等需要工控芯片的行业…… 这样一来，玖鑫时代这个一直只是内部生产的芯片公司无形中一下子就获得了海外的市场份额。 等到朴研姬开始打电话通知的时候，云非才想起这会儿正在说竞标一汽工艺装备的事情。 “不好意思，继续说吧。”云非的激动，根本就压制不住。 “云总，要不咱们先暂停？”孙麟显然知道云非这会儿已经激动得无法自己，根本就不适合在谈论竞标的事情。 云非急忙摇手：“用不着，用不着……” “那行，老吴，继续吧。”孙麟无奈。 “我们现在唯一欠缺的就是我们没有成熟设计，没有成功的市场案例以及经验。虽然我们自动化技术优于他们，但是我们在很多设计上面无法做得比他们老练，而且他们的总体设计上面，那种流畅以及实用性，都是我们比不上的……”吴越显然知道云非这会儿心已经不在这上面了，变言简意赅地说出了自己的看法。 “这么说来，我们在这上面并不是一点机会都没有，而是也有着我们的优势？”云非突然觉得，原本因为九一研究院里面众多国家院士干出的让人不舒服的事情而过变得郁闷的心情一下子舒畅了起来。 “是的，但是我们的优势显然比其他竞争者更加少，而且我们的劣势也是最为突出的，有机会，只是很渺茫的机会。”吴越不得不给云非泼冷水。 “只要有机会，怎么也得试一试。即使没有机会，创造机会也得试一试。一旦拿下一汽蓉城分公司的项目，很有可能就连他们在全国其他的几个基地的工艺装备我们也可以拿下来。”云非这会儿信心顿时就起来了。 “在我们的生产线上，我们最为核心的竞争力，就是我们的32位工控芯片，以及我们对于32位工控芯片的成熟运用。国外的那些公司，为了节省成本，应该不会采用32位的芯片。除非国外能够在一年之内完成32位工控芯片的工业化生产。” 即使国外能够完成，估计也不会快速大规模地推出。 毕竟十六位的工控新芯片是他们花费了巨大代价研究出来的，建造生产线什么的，同样花费不少，以他们的那种想法，根本就不会在没有收完16位芯片的市场利润的时候推出。 这是九一重工的机会，也是整个云氏控股的机会！