1188 谁才是真正的赢家？
“小麦手机的销售渠道？你们这是在做梦吧？”第二天云非没有如约而去欣凯兴散热片厂以及塑料制品厂，而是强打着精神跟叶飞几人继续谈判。【】 对方这一招，可谓是狠到了极点，如同传奇网络根据云非曾经开发的一款对战游戏里面的那些英雄的终极绝技一样，除了硬扛着，根本就没有任何的办法躲避。 没有想到，谈判刚刚一开始，叶飞几人就咄咄逼人地提出来了他们最终可以接受的底线是百分之十的小麦手机股权，然后小麦手机的销售渠道得向他们开发出来的手机开放。这样的事情，本来就让云非窝火，这会儿还在这里提出来，这就如同把人给打了之后，还得让挨打的人出动手打人者的工钱。 欺人太甚！ 不等云非回答，李璐就一脸寒霜地回答了出来。这在她看来，根本就是不可能。不过当她回答了之后错说..，却发现云非并没有任何的过激反应，反而还有一点释然的感觉，李璐感觉到，云非微微长处了一口气。本来想要大骂叶飞几个王八蛋的她，话到了喉咙边怎么也骂不出来了。“叶总，你觉得我会同意你的这个提议么？”云非真的是松了一口气，不怕对方狮子大开口，就怕他们不开口，任何事情摆到了明面上，就都是会有解决办法的。最为让人忧心的就是对方悄悄地干这些事情，跟国外的那些在中国市场被小麦手机给逼得快要发狂的手机厂诸如洛基亚，爱立信，三星，摩托等厂商联合起来，那时候云非除了眼睁睁地看着，估计也就只能够采用价格战争这样最为低劣的手段来抢市场了。 这样的手段，是他最不愿意的。 毕竟外国那些公司的技术实力在那里。而中国市场的用户对于一个品牌也没有如同曾经他那个时代对于苹果那样疯狂。 “云总，如果你不会同意这个提议，我想你不会一直耐心听我们说完，然后这会儿还坐在这里等后文。”叶飞微微一笑，一开始他们确实非常担心云非不给他们说完的机会就离开，现在看来，一切都跟罗伟的推断没有错。 云非松了一口气，他们又何尝不是？ “百分之七，我可以给你们销售渠道。如果不行，咱们也就没有必要在谈下去了。大家都是年轻人。没有必要在这上面个扯皮。”云非平静地说道。李璐一听到云非的话，顿时就急了起来，云非这不是在养虎为患么？九一研究院在数字信号通讯领域集中了国内最为顶级的专家，还有着军方的通讯专家的支持，云非对于九一研究院的技术有着充足的信心。但是对方在摆明军马之后，同样也会大肆挖人，双方的关系除了敌对之外，难道还可以做朋友？ 更何况，叶飞几人还是小麦手机的股东。每年的发展计划虽然不需要他们赞成，但是也得告之他们的。 “云非，你昨晚没有休息好，还迷糊着呢？这事情可能么？要是这样。还不如把我们小麦分半个给他们！”李璐真的是快要被气糊涂了。云非这已经不再是不害怕竞争对手的自信而是成了天第一，老子第二的自负！ “璐姐，你看我这像是没有睡醒的样子么？放心吧，下来之后我会给你解释的。”云非阻止了闹腾的李璐。李璐再咱们有能力，还是一个女人，思维有局限性。 拥有一个可靠的战略合作伙伴一起抢市场。远比拥有一个神级竞争对手要让人心安。手机市场是任何一个人都不可能霸占完的。就连他那个世界的苹果也都不敢说这话，依然有着众多的品牌跟他叫板。 只不过，有点让人难以接受的就是对方悄悄地干这事情，有点不地道。虽说云非干得更加不地道，这事情要说心中没有任何疙瘩，那是不可能的，至少，云非心中那种因为生生地从首都三贱手中抢回了个大部分的股权的愧疚感就轻松了很多。即使叶飞几人知道小麦的发展战略计划，但是他们不管是在技术开发以及生产成本上面都是不可能跟小麦手机比较的。 尤其是技术开发上面。 技术开发归属九一研究院通讯研究所，这里面除了机床方面的技术都是开发出来什么就把什么技术给推向市场，其他的产品都是有着技术储备的。这都是云非跟着国外学的，生产第一代，储备第二代，研发第三代。只有最新的一代研发成功了，才有可能把储备的那些技术推向市场。手机不同于其他的，如果按照功能不同来划分，九一研究院储备了至少两代以上的。目前正在攻关的就是触摸屏的大屏智能手机，如果不是材料限制，早就完全成熟了。 这手机目前仅仅是生产成本一部都要一万多，只有等到九一材料那边把蓝宝石的冶炼技术弄出来，独立成立的液晶显示屏研究团队目前正在加紧攻关在未来手机行业占据主流的tft、oled、asv三种类型的液晶屏幕。这些东西，同样是九一研究院保密程度最高的项目。云非曾经主动跟长虹合作研究电脑液晶显示屏，其目的就是为了这个。 云非不是什么好人，更加不是雷锋，本来对长虹这样的国营企业都不是很待见，自然不可能好心地向他们提供研究个方向。长虹目前的野心不小，不仅准备进入笔记本市场，更是已经开始手机的开发。 手机行业，目前是一个暴利行业，只要有钱的公司，不管有没有这个技术，都是想要在这上面插上一脚。要不然，云非会这样轻易地接受叶飞几人偷偷地搞手机开发这样的事情？这些事情李璐并不清楚，这会儿云非也没有办法跟她解释。目前的情况至少证明他昨天晚上担心的事情并没有发生，叶飞几人并不知道九一研究院里面的技术状况，也没有跟国外任何一家手机企业勾搭。 “云总，就如同你说的这样，咱们都是年轻人，小麦手机的股权我们从44%降低至10%，这样的事情，我们已经做出了巨大的让步，如果再这样，咱们还真的无法谈拢了。即使我们自己也进入手机行业，这里面的利润也远远比不上失去的这百分之三十多的小麦手机股权能够给我们带来的利润……”叶飞在这上面可不愿意让步了。 现在大家都清楚对方的底线，都明白，谁先放弃，谁就得吃亏。 云非干的这些事情已经让他们吃了老大的亏了，他们自然是不愿意吃更多的亏。云非一开始保证过百分之三的股份每年的分红不会低于五亿，要是再放弃这百分之三，那就是每年放弃至少五亿的利润。这让叶飞几人如何可能做到？ “这样吧，8.5%，咱们双方都做出一个让步，你们也别提什么技术支持的事情，小麦手机的一些低端产品可以转让一部分给你们的手机公司。另外，公司的各种管理你们都不得参与，每年的发展规划以及各种计划公司也只向你们通报大概内容，不会向以前那样做出详细的说明，你们看这事情如何？要是可以，我就让人马上起草合同，如果不愿意，这事情就这样吧，爱咋咋的。”云非思索了半响，做出了一些让步。 虽然这比他心中预期的只给他们百分之六到百分之七的股份高了一些，但是也完全杜绝了后患。 他自己在一开始就挖了坑让叶飞几人跳，叶飞几人同样也给他挖了个坑，双方以后谁也不能够拿这些事情出来说事。至于低端产品的技术转让这些事情，云非并不在意，手机利润最高的并不是低端市场，而是中高端产品。中高端的产品技术含量高，竞争虽然也是激烈无比，但是远远没有达到低端产品那样的惨烈程度。中国绝大部分的手机公司，只能够生产低端产品，靠着数量来赚取一定的利润，而不是向高端手机市场这样。 尤其是在未来几年之后，中国人都有钱了，手机这样随时拿在手中向人炫耀的东西，自然是得买一个好的。没有钱？好办，漂亮的女人可以陪着那些男人睡上一个礼拜就有了；至于那些男人，尤其年轻的男人，他们可以卖肾嘛。 这可不能够怪云非，这个社会在未来几年就会变成这样，他的手机不到这样的程度，苹果的手机也会让很多女学生陪人睡觉换手机，很多的年轻男人卖肾买手机的。至少，云非卖出这样的手机，还可以让政府多收一些税，还能够有一部分做慈善事业，也算那些陪睡的学生妹纸以及卖肾的家伙们给自己积德了。要不然，他们干出这样的事情买苹果手机，对于整个中国没有半分的好处不是？ “行，那就这样吧。酒店里面就可以弄这个。”叶飞几人小声地讨论一番之后，当即就拍板了。 只要有了小麦的销售渠道，他们的这些损失并不是不能够找回来的。 当然，这事情最后的结果，让叶飞几人在未来估计一直得懊悔到死…… ps：感谢日吉、月亮谷啊两位大大各两张月票，感谢扬厉子大大的月票。 。 ，：