768 非洲,我们来了(一)
"云老弟,这事情不是我不给你帮忙,去年从蓉城回来之后,我就联系了一些关系比较好的国营矿场的负责人,他们对这个的兴趣不是很大……"对于云非说的一两亿的订单不够塞牙缝,宋世辉只能苦笑. 云非得罪了不少的大佬,那些国营矿场的设备都已经陈旧无比,必须得更新换代了,但是他们的那些负责人根本就做不了主,听说是上面的人打了招呼,要求他们的各种矿山设备只能在国营厂里面采购. 所谓在国营厂采购,明眼的人都知道,就是为了抵制云氏控股旗下的红旗机械厂. 红旗机械厂里面,矿山设备占据着非常大的比重. 红旗机械要发展,就必须获得更多的业务,如果没有足够的业务支撑,就必须要九一集团输血,其实主要就是从九一重工里面输血. "他们的兴趣不是很大这倒是奇怪了！"云非愕然. "你知道,国内搞矿山设备的,五矿那是最大的,他们不仅有自己的矿山,钢铁厂,还有与之配套的机械制造厂……"宋世辉苦笑着说道. 五矿可是一个巨无霸,国内大多数的矿山都是他们的. "五矿那又如何难道矿业部还要求这畜场都必须使用他们的设备这可是市场经济,不是以前的计划经济时代"！云非冷笑着说道. 机械工业部的人基本上都是跟那畜业部的家伙穿一条裤子的,听到宋世辉的话,他顿时就意识到,那些家伙这是联合抵制自己呢. "那些私营的矿山老板也是这么个意思" 宋世辉苦笑着点了点头. 如果在去年他没有跟红旗机械厂签订合同,估计云非一分钱的合同都拿不到. 在中国,很多的业务.并不是由市场说了算的,国家的力量意志在各个地方能够能够体现出来.那些大佬估计是因为自己去年在机床行业降价,让他们很是难堪,在这里等着自己呢. 国内各大机械厂跟那些炼钢厂基本上都是非常好的关系.而机械工业部以及矿业部的领导.很多都是从这些国营厂里面出身的. 既然宋世辉把话都给说明了,云非也就没有必要再去找那些国营的矿业公司的负责人讨论这个问题.而是直接跑到东北去了,就连宋世辉请他吃熊掌的事情都顾不得了. "目前情况就是这样,咱们隔壁的航天那个矿上机械的装备的厂都能够搞到大量的业务,但是咱们却无法获得任何订单……"形势很严峻.红旗机械厂如果没法取得新的订单,目前还没有完全复工,要不了几个月就会再次停工. 仅仅是慢走丝线切割的业务,到现在也不过签订一百多台的销售合同,也就只有一亿多的订单. "消息确定"在中国这么些年,麦伦也知道很多的事情在中国都不是按照市场规则来的. 就如同去年的三峡工程开标,蓉城的东汽以及东北汽轮机厂对于一喧械零件的生产价格.比国外的报价都高了百分之三十,最后即使国外户获得总包商资格的通用等公司,依然不得不以比国外都还高百分之十的价格跟他们签订合同. "是的,那些国营矿业公司就不说了.晋西以及内蒙的那些私人矿场,都不愿意跟咱们谈设备采购的问题,五矿的设备价格太高,使得他宁愿用更多的人力来干这个事情……"云非在晋西的时候跟不少的私人矿主谈过. 上面的管理部门发了话,他们要是还从红旗机械厂采购设备,早晚被穿小鞋不是 "如果这样,红旗机械就得转项,这样大一个厂,除了搞工程机械……"蒋建兴还是非常想要搞工程机械的,湘南的三一重工这几年发展的很是红火,他看着很是眼热. 而且,红旗机械厂有着这方面的基础,本来就是生产各种工程设备的大型机械厂,各种挖掘机,推土机以及搞房地产的需要的一些卷扬机,泵车,混凝土罐车什么的都有所涉猎,技术水平一般,生产成本又太高. 这是导致红旗机械厂严重亏损的最为根本的原因. "既然这样,咱们在这边的计划就得调整,工程车生产的业务也必须持续下去……"吴忠达这会儿可不管云非当初说的集中全力往一个方向上发展的策略. 现在最为重要的是先扭亏为盈才行. 云非给机械工业部的那些大佬们减轻了负担,但是却加重了九一集团自身的负担. 九一材料厂搬迁到果城,一个季度之内将不会产生利润,而且他们的设备更新以及规模扩大,都需要九一重工输血,九一航空去年罕见地扭亏为盈,不过整个公司盈利只有四十多万…… 而物流公司即使仓储中心每年的成本很低,到目前为止,都还属于投资期,没有产生什么利润. "确实,公司的那些工程车业务不能放弃……"蒋建兴也同意这个观点. 九一集团的主要业务的数控机床生产制造与销售,不能老是给别的企业输血,就因为需要九一重工输血的产业太多,严重限制了九一重工的发展. .[,！]目前,金陵重工以及金陵铸造厂都还在等待着资金更新设备,扩建厂房. "业务恢复是没有问题的,但是必须在有订单的前提下才能生产,而不是生产出来之后再去找市场.另外,矿山机械依然是我们的主要业务！这是我们的战略发展方向."云非蛋痛地说道. "这个需要市场,现在矿业部那些家伙扯咱们后腿,咱们要是去找他们,他们肯定不会承认.没有市场,咱们……"蒋建兴郁闷地说道. "我觉得,咱们必须要转变我们的思路.一直以来,我们的目光市场都是在国内,但是很多的东西,国际市场才是最大的份额！"云非严肃地对着眼前的三位绝对核心说道. "国际上国际上都是被欧美的矿山设备给垄断了,咱们国内要想从他们口中抢食吃,可不是一件容易的事情……"蒋建兴听到云非的话,国际市场上确实远比国内的市场份额要大很多. 九一集团要想不断发展,仅仅靠着国内市场份额那是远远不够的. 云非从九五年开始就已经把目光投入到估计市场,然后开始布局,为了进入国际市场,甚至不惜让很大的一块肥rou给荷兰人,他们是非常清楚的. "国际上并不是所有的地方都是国际上的那些公司重视的.他们重视的是那些大型矿山,一些小的矿山,他们根本就不理会.这是我们的机会……"云非笑着说道. 中国要发展,只能从那些欧美国家不重视的地方开始. "你是说非洲"蒋建兴的眉头舒展开来. 非洲有着无数的小矿场,那畜场主根本就是用不起那些大型采矿设备…… "不仅仅非洲,还有南美以及澳大利亚,都有着很多的小型矿山,这些都是咱们的机会！"中国企业大多数的行业进军国际市场,都是以非洲为跳板的. "老板,我明白了,我这就开始组织公司的业务员去非洲拓展业务……"吴忠达欣喜地说道. "虽然我个人不喜欢英语,但是英语是国际通用语,咱们派出去的业务员必须要懂技术,还得懂语言,仅仅是翻译那是不够的,红旗机械厂的大学生不少嘛,让朱媛媛马上落实这个事情,要求英语必须能够进行熟练对话,技术怎么也得能够忽悠人的水平吧……" 好的销售人员,必须能够有把私人说活,月球的土地都能够卖出去的狠角色！ "怎么了老婆谁又惹着你了"吴凡下班回到家,就见着自己老婆付春梅满脸不高兴地坐在客厅看电视,饭也没有做,不由有点头大. 这更年期的女人是惹不起的.尤其是在更年期中下岗的女人,那更加是惹不起的.付春梅以前是红旗机械厂一名后勤部小领导,因为红旗机械厂被九一集团收购之后,公司进行大裁员,一下子将近一半的人下岗…… 孩子上学不在家,没有人帮着自己分担闲的无事的更年期女人的怒火,这日子…… "没有谁惹着我,今天晚上不做饭,你要饿了就去外面对付着吃一口……" "亲爱的,你今天不是参加同学聚会去了吗难道又跟同学闹得不开心了"吴凡叹息了一口气,准备自己动手做饭,冰箱里面除了早上剩下的一碗稀饭,什么都没有,而橱柜里面也什么都没有——付春梅没有买菜. 付春梅是工厂子弟校毕业的中专生,也没有学到什么技术,在红旗机械里面也没有什么后台,这些年一直都是忙着照顾孩子跟家里面,前两年老人多病,上班也是三天打鱼两天晒网的,下岗也是理所当然的. "别提了,她们不就是嫁了些卖茶叶蛋的男人么,有几个臭钱,居然在我面前得瑟……"一班的同学,付春梅不算是最漂亮的,但是找的男人却是最有学历的. 这曾经可是让所有的同学羡慕嫉妒恨. 但是现在不同了,衡量一个人,那是从挣钱多少来衡量的. 这个年代,搞原子弹的不如卖茶叶蛋的有钱,那是公认的. ps: 感谢天海祥云大大的两张月票,感谢今日开始做书虫大大的月票. ()