675 降价，又是降价
“你们接下来准备怎么干？”老爷子对于云非的九一集团的发展方向还是非常关注的。 他就怕云非这个私人老板满足于现状，不再大手笔地向着技术研究上面进行投入。 “当然得继续研究五轴加工中心以及更加先进的六轴加工中心，还有工业化的智能机器人了，今年一年，整个研究院的研究资金投入预计会在四亿左右，占到我们销售额的百分之十……” 云非把自己公司的发展情况向老爷子做了一个简洁的汇报，并大略地说了一下接下来几年时间的发展方向。听得老爷子直点头，口中夸奖不断。 跟老爷子没有聊一会儿，云非就被邓阿姨给赶走了。 老爷子现在每天都有着固定的作息时间，为了避免他情绪起落太大，长时间的见客，已经不被允许了，尤其是云非这家伙，很容易就能够让老爷子的情绪起落，这是不准云非见老爷子的最为主要的原因。 老爷子明明知道自己的状况不好，还经常想着要趁活着是时候出去走走，其他人都不会同意，要是云非，即使老爷子没有主动提出来，他小子肯定也会鼓动着老爷出去溜达一圈儿的。 “回去了好好回学校去上几天课，那几个女孩的事情，你也得好好考虑一下，老爷子能够罩住你的时间不多了……”云非没有留下来吃饭，老爷子这里清汤寡水的，做得再美味，也不合适他的口味。 离开的时候邓阿姨的殷切嘱托让云非差点流下眼泪。 如果换成是以前，云非肯定会向老爷子告状说政府正在考虑限制九一重工或者禁止九一重工出口的事情，但是这次他却连提都没有跟老爷子踢。 这些事情，只能自己去搞定。 不能事事都依赖老爷子，毕竟老爷子退下来了好些年，弄得不好。反而会把自己给陷进去。 “吃饭没有？这里还有盒饭……”云非到展览中心的时候，正好是中午人少的时候。 看到他来，正端着一个一次性快餐盒在接待处吃饭的吴忠达对着他问道。 机械工具等展览，并不像其他的一些展览那样有着众多的观众，能够拿到的门票的，基本上都是行业内的人，这毕竟不是那些日用品或者小商品什么的。对普通大众并不开放。 而且，普通大众也对这个不感兴趣。 “刚才在来的路上吃了，怎么样，这两天签了多少单？”云非现在最关心的就是这次展览会能够给九一重工带来多少订单。 “我们推出的重型数车倒是签了三千多万的合同，慢走丝线切割也签了几百万的，四轴一台都没有签出去。倒是那些三轴加工中心跟数控车签订的合同不是很理想。只签了不到一千万的单子……”吴忠达放下手中的快餐盒，拿出纸巾擦了擦嘴，喝了口水才对着云非说道。 “对面的五轴怎么样？”云非皱着眉头问道，这有点不应该呀。 “看的人不少，到目前为止，一台都没有卖出去，我找人去问了问日本三菱的价格。一台要一千八百万，这些小鬼子还真黑！”对于日本人在五轴加工中心上面狮子大张口的情况，吴忠达鄙视不已。 “这是意料之中的事情，漫天要价，落地还钱，谁叫咱们国内目前生产不出来呢？现在他们的四轴价格降下来了吧？”云非摇了摇头。 如果没有居然的利润，日本人不可能冒着被制裁的风险把他们的五轴加工中心运到中国来展览。 “降了不少的，上午沈飞那边跟马扎克签订了四台四轴加工中心。每台价格三百一十二万，估计以后三百二十万的价格，就已经到顶了……”对于日本人降价的情况，吴忠达表现出了充分的担忧。 他们降价，明显就是冲着抢九一重工市场来的。 以前他们的价格都是在四百万左右，这下一次性降了差不多四分之一，在之前一点风声都没有听到。 在很多人为国外技术远远好于中国的人眼中。这国外的设备一旦把价格降下来，绝对比买国产过便宜得多。 “美国跟德国的呢？”对于那些最后大多数都是被兼并收购的西班牙以及意大利的数控设备生产商，云非连问问的兴趣都没有。 “德国人不仅没有降价，反而把他们的价格涨了一点。也不知道他们是怎么想的。美国的那些公司，应该都统一了口径，降了一部分，不过降价幅度不是很大，倒是那些在我们国内建厂的公司，三轴加工中心的价格降得不少……”吴忠达对于展会里面的情况了解得很是透彻。 德国人在这个时候涨价，应该是要炒作技术世界第一这个话题了。他们的设备出口到中国的并不多，即使获得更多的订单，他们那基本上不会再有变化的生产力也无法满足用户的订单。 他们出口到中国的，不是新的生产设备，而是一些被淘汰的二手设备以及数控系统以及与之相应的数控系统生产技术授权。 德国人的数控设备，质量可靠，加工精度也比较高，但是却无法适应大多数的中国工厂的生产环境，一直都是让中国用户又爱又恨。 而美国，虽然最先研究出来数控设备，在跟前苏联竞争的时候，把主要发展重心放到了大型重型数控设备的研究与开发上面去了。在中小型通用数控设备领域方面，技术反而不如日本跟德国。 听到那些正在中国建厂的数控设备生产商大幅度降价，云非顿时警惕起来了。 “万有也降价了？” “万有倒是没有，不过他们把原来需要选配的一些附件加到了里面，这相当于的变相地降价……” “咱们如何应对的？”云非的眉头皱得越来越厉害。 “重型设备跟高端设备的价格，咱们本来就是最便宜的，至于我们的加工中心跟数车，质量反而要稍微比万有的跟其他一些小厂的要好上一些，我们认为没有必要降价……”吴忠达一脸紧张地对着云非说道。 蒋建兴想要降价，但是被他给阻止了。 云非点了点头：“不降价是对的，不然咱们就得落入他们的圈套的，或许我们很多的对手已经联络起来了，要跟我们玩儿价格战，这个咱们不要理会他们。如果他们降价幅度不大，我们反而可以适当地涨点价……” “涨价？你的意思是咱们学德国人？”吴忠达从云非的话中听出了德国人想要干什么。 当初云非就给他们说过，卖技术的时候，不需要跟那些贪图便宜的客户去纠缠这个价格——爱买不买。 从九二年第一台数控车上市之后，九一重工生产的数控设备一直占据了国内市场很大的一部分份额。稳定的质量，良好的刚性，完善的售后服务体系，都让他们获得了很好的口碑。 现在要在国外那些三流厂大幅度降价逆行，打出技术牌，也不是什么不可能的事情。 就如同德国人一样，在技术上没有几把刷子，哪里敢涨价？ 德国人的技术，谁都不会怀疑。 而九一重工的技术，有人怀疑正好，这是相当好的一个免费炒作机会。在同类型的设备中，九一重工设备，刚性应该是最好的。 这个年代，除了一些国家生产的军用级别的数控设备会做重载荷切削试验，民用的根本就不可能。 那是会增加不少成本的。 而九一重工任何一种设别型号改进或者研发，都是经过长时间的重载荷切削试验的。在同等切削用量的情况下，九一重工的数控设备因为刚性好，要比中国国内大部分的同类产品高出百分之二十的生产效率！ 而从九一重工手中得到九一重工技术的那些国营机械厂，甚至都不知道这个有重载荷试验这样一回事！ “嗯！德国人能够这样干，我们同样可以这样干！反正在我们的用户眼中，我们的技术，不比国外的差。这会儿真是休息的时候，不会有什么客户，陪我去逛逛？”云非要去逛一圈，主要是想去看看国外都有那些大品牌进入了中国。 顺便再看看那些不求上进的国营企业把从他们手中得到的技术在这两年多的时间内提升了多少。 他以前虽然是这个行业的人，但是使用的设备都是如德国德克、西门子、马扎克等等一流的进口设备，对于国外一些二流三流甚至不入流地品牌了解很少。 平时在市场看不到的设备，那些参展的企业为了提高自己的知名度，获得更多的市场用户，都会把推出一些新研发出来的设备。 “没有什么好看的，国外的参展商根本就没有几家，大多数都是一些连名字都没有听过的企业的杂牌子。很多都是供应配件的参展商……”吴忠达显然不愿意跟云非一起去逛。 当云非一圈还没有逛完的时候，就后悔没有听吴忠达的话了。 提供大型主机的参展商，大部分都是国内的生产厂家的，国外的很少，甚至，就连台湾的很多品牌都没有出现在这上面。 ps：感谢花果山水帘洞大大的两张月票，感谢dancydl、馨香悦读、绝恋妮几位大大的月票。 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗