647 联盟的敌人们（二）
“东条先生，你们有什么想法，就直接说吧，大家都是同一个行业的，都是为了赚钱，其他说什么，都没有什么用的！”这些日本人居然学会了玩花花肠子。 日本人打着什么样的算盘，他们比谁都清楚。 在商场上摸爬滚打的人，没有几个是笨蛋。 如果没有好处，白白地让自己去当炮灰，谁都没有这样傻。 “为了加强我们的竞争力，我们这些企业应该形成一个联盟，划分各自的市场，整合营销渠道，各自集中自己最为优势的技术实力，全面地跟中国数控企业进行竞争……”东条俊慢慢对着众人说出了众多日本公司的计划。 “东条先生，你们的意思就是，我们的产品现在在低端市场，就只能经营低端市场？高端市场与我们没有关系？我们也不需要投资资金往这上面进行研究？”宋辉一听这话，脸色顿时变得铁青。 日本人这用心太险恶了。 谁都知道，数控设备市场，中高端的市场才是利润最为丰厚的市场，低端市场的利润，都是靠着数量来获得利益。 而现在的中国，已经有超过十家数控设备生产厂，还有更多的厂在想着这方面进军。 虽然高端市场中国已经有了自主生产能力，但是中国企业目前就只有九一重工一家能够生产四轴加工中心，他们不会傻得像原来一样，为了阻止国外的厂家大规模地进入中国而把四轴加工中心的生产技术也给转让出来。 九一重工现在在中低端市场最为主要的竞争对手已经从国外这些数控设备生产厂变成了国内的企业。 他们这些想要在中国分得一杯羹的企业，在中国数控设备竞争越来越激烈的低端市场。根本就没有任何机会。中端市场，随着各个有三轴加工中心生产技术的企业的技术水平上升，也将会便得惨烈起来。 唯一利润最高，竞争最少的高端市场。却不让他们往那边发展。 这怎么能行？ “东条先生的意思难道是让我们大友跟中森只是生产低端的数控车跟加工中心？而高精度的中档三轴加工中心市场以及四轴以上的高档市场由你们日本公司直接跟九一重工竞争？我这样理解，没有错吧？”李明山冷笑了起来。 这事情，谁他们干谁是傻子。 要在以数量取胜的低端市场跟中国数量众多的机械厂进行直接竞争，这简直就是找死的行为。除非，建立一家比九一重工的生产规模还大的生产厂，最少达到年产五万台各种数控设备的规模。否则，一点胜算都没有。 “不，不，李先生，我们怎么会这样干呢。我们的意思是放弃中国低端市场，直接从中高端市场入手，把中国市场按照区域划分，各种负责自己的区域，即使中档市场或者高档市场，不同的厂家。技术都不一样，有着很大的精度差距……”东条俊发现自己解释这事情非常的吃力。 “我们的意思，是各自负责一个区域市场的渠道，你们的设备如果达不到客户的要求，直接向客户推荐我们联盟内的设备，或者觉得你们的几个高了。要卖便宜一些的，也向他们推荐我们联盟内的产品……”大野村三郎接过东条俊的话，对着两人解释。 这样一来，几家在进入市场之前就严格划分各自设备的精度等级，确定目标市场，定好价格，免得为了抢占市场在内部进行价格战争，从而生生地在内耗中降低了自己的竞争力。 每个公司负责各自区域市场渠道的建设，远远比每个公司都在中国建立一个营销渠道容易多了。然后把这些渠道整合形成一个联系紧密的整体，杜绝内部竞争…… “如果这样。为什么咱们不干脆建立一家专门的销售以及售后服务公司？我们各自只负责生产，由我们共同组建的销售公司负责市场营销以及宣传，这样不是更加有利？”宋辉提出了自己的异议…… 建立统一的销售公司，将会产生一个问题，谁在销售公司权力大。谁就能够得到更多的市场份额。 李明山狠狠地瞪了宋辉一眼。 估计日本人正在这里等着他们呢。 “宋总这个提议好，考虑到了我们没有考虑到的东西，建立同意的销售公司，更加能够整合我们的优势……”听到宋辉这样说，大野村三郎跟东条俊对视一眼，脸上的笑容开始绽放开来。 “不行，如果这样一来，岂不是谁占据了销售公司的主动权，谁就能够获得更多的市场份额？要这样干你们自己干，我大友集团不奉陪！”李明山说完之后就准备离开了。 “李兄，有事情咱们好好商量吧，这不是正在商量？有什么不同意见可以提出来嘛，以后将还会有更多的生产厂进来，咱们先形成制度，他们要进来……”宋辉一副你懂的神色，让李明山一愣。 如果真的这样，即使现在销售公司吃一点亏，自己的设备少卖一下也没有什么大问题，销售公司的利润，自己可是能够分到一部分的。 “宋总说的没有错，但是李总考虑的，也不是没有道理。咱们可以根据中国的市场情况，给每个生产公司划分生产配额，每个公司按照配额生产，这样一来，也不会因为市场情况不好而造成库存积压，同时，也不会因为中国市场突然涌现的大量订单而准备不足，白白便宜了中国的那些厂……” 在几人的讨论下，一个庞大的集中生产、技术研发、销售以及售后服务于一体的系统逐渐开始形成。 如果云非知道这个消息，绝对会坐立不安。 九一重工能够无视众多的国营企业抢他们的市场，不仅仅是因为技术他们在中国国内第一，主要就是他们从生产开始，就建立起了一个任何公司都无法比拟的庞大销售以及售后服务渠道。 日本人早就在研究他们的这些策略，进军中国，他们不可能不考虑到这一点。 大多数日本企业，并不愿意把工厂建设到中国大陆，日本离中国很近，运输成本并不高，还可以多收取一些进口费用…… 中国的中间贸易公司，要想得到他们的销售代理权，每台可得上交一部分的利润的。 日本人也不想在中国建立市场营销渠道，这样不仅费钱，还费人力。 况且，他们在中国卖自己的设备，可没有中国人那样容易懂的变通。 只有中国人才是最了解中国人的。 所以，在中国市场想要有一番作为的大野以及东条俊都野心勃勃地说服日本国内，在中国投资建厂，但是却只支付了很少一部分的渠道建设费用。 东条俊跟大野村三郎两人开始把目光放到这些已经开始在中国投资建厂的其他国家的数控装备制造企业。 只要销售公司的经营得好，他们就能够占据大部分的利益…… 对于这样进行得很隐秘的事情，云非是不知道的。 这几天，他正在132厂跟踪九一重工交付的四轴加工中心的生产情况。 九一重工的四轴加工中心，前前后后加起来，一共得到五十二台的订单，其中，有八台来自朝鲜。 高层对于他出售给朝鲜四轴加工中心的事情很是不满，但是也仅仅是不满而已。 但是在知道云非出售给朝鲜八台四轴加工中心，总金额五百万美元，这个价格，可比卖给军方的贵了不老少。 四轴加工中心，主要用于各种对行为公差要求很高的零件的加工以及一些异形件加工，谁都知道，朝鲜购买这些设备，都是用于军事工业。 但是，这个关云非什么事情呢？ 自己不卖给朝鲜四轴加工中心，他们就不搞核试验了？即使朝鲜人得到四轴加工中心，整个加工技术的能力就能够达到可以制造远程导弹发动机以及三代战斗机的水平了？ 扯淡！ 这话，是云非对着李忠卫说的原话！ 要是这样，中国在九二年就得到了四轴加工中心，为毛中国的战斗机发动机还得从老毛子手里购买？一台战斗机发动机数百万美元，中国的外汇储备就多得不浪费就花不掉的程度了？ 这些话，直接把李忠卫给噎得差点一口气上不来，嗝屁了…… 不过多轴联动的高档加工中心，对于军事工业的整体能力的提升，那是毋庸置疑的。 当年的东芝事件，就是最具代表性的。 云非恨不得让朝鲜人也能够搞出来核潜艇，让他们到一直仇恨的小日本海域去跟美国人的核潜艇玩玩儿，让他们去狗咬狗去。 可惜，九一重工连最为简单的五轴木工机都生产不出来，他想卖也没得卖。 即使他卖了，朝鲜人也没有能力搞出核潜艇的。 就朝鲜那不完整的工业体系以及连国民肚子都填不饱的经济，没有个三五十年，根本就是不可能的。 云非就用这些话，把怒气冲冲地找上门来的李忠卫给忽悠得一愣一愣地！最后只能哭着笑离开。 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗