438 东西，不是你们这样卖的
“不要用这种怀疑的眼神看着我，信云哥，得永生！”云非见到两人一脸怀疑地盯着自己，不由开起了玩笑。 信你才有了鬼！ 真正的永生，就是死亡。 不是有人说，死亡才是生命的开始么！ 姜万勐跟孙燕生两人，都是受过高等教育的精英分子。如果不是逼不得已，他们绝对不会同意云非这样的非分要求，这货居然现在还好意思在这里吹牛。 如果真的相信云非，或许自己两人怎么死的，都不知道。 “万燕的库房里面，堆积了上万台的成品吧？材料库房里面，还有八万台的材料吧？所以，我的这两千万，不是用到万燕的日常生产的维持上面，也不是用于开发更先进的vcd机，而是用于市场推广。我都不知道你们两个都过高等精英教育的人为什么会想不到好的营销策略，难道你们认为，把这些产品铺满各个城市的百货大楼就足够了？”云非知道，如果不拿点震撼的东西出来，这两个货永远都会是觉得自己落井下石。 虽然自己这样做，确实就是落井下石的。 “销售，才是一个产业最为重要的环节！看看你们干的这些事情，从第一台产品生产出来到现在，半年多的时间过去了，居然才卖出去七千多台，你们都不觉得羞愧？姜总我就不说了，毕竟在国内接受的教育，眼光有局限性。姜总，我就不得不说您了，您好歹也是在米国吃了十多年的生牛rou，喝了事十多年的牛奶吧？难道你就不知道，国外的这些产品，在还没有研究出来的时候，广告就铺天盖地？”云非开始说教起来。 万燕最大的败笔。就是在于宣传策略的选择上面！ 他们对于产品的宣传，确实投入了上千万，但是都是选择的一些平面媒体上面。 这样的宣传，虽然覆盖面广，但是并没有给人一个直观的印象，他们的广告，就如同说明文一般，根本就不具有煽动性。即使有人对这样的产品有了兴趣，跑到商场去一看，就会被这样高昂的价格给吓着！ 最初的vcd机。可是上万一台！ 买得起的人，根本就没有时间使用。 而有时间使用的人，却又买不起。 在这个年代，中国的人均工资不过一两百块钱！ 上万的工资，得让一个双职工家庭不吃不喝五年的时间才能买得起，谁能够受得了？ 还好，这两个货还知道降价，虽然价格还是差不多半万，至少。能够买得起的人的范围，扩大了好多倍。 “云老板，你可被站着说话不腰疼！咱们的vcd机，不管是在国际市场。还是在国内市场，可都是一个新诞生的事务，市场根本就不成熟，需要咱们去培育……”孙燕生听到云非的话。感觉别扭无比。 这小子，不过二十岁，居然数落起自己这个留美高材生来。 “市场的培育。是你们这样培育的吗？”云非怒其不争地问道。 这下子，不仅是姜万勐跟孙燕生两人如同看白痴一样盯着云非，就连坐在云非旁边的三女也是一脸不认识地模样。 他们都觉得，云非这是典型的得了便宜又卖乖。 最可恨的是，现在居然在这里不懂装懂！ 家电产品的销售，可不是像数控机床的销售这样简单的事情！ “任何一种新的产品，在没有上市之前，就必须要进行宣传，不求让消费者熟悉，至少让他们知道有这么一个玩意儿！在试生产的时候，就得让他们开始熟悉，在大批量生产的时候，就必须进行立体空间的全方位广告轰炸！”后世被各种铺天盖地的广告给烦的不胜其烦的云非，对于如何更有效地广告而告之，绝对比这个世界上任何人都清楚。 消费类的产品，在不同的时期，就必须有着各种与之相对的广告策略。 而且，根据不同的战略目标，还得选择不同的市场营销策略以及广告策略。这个年代的中国，估计没有几家公司在开发新产品之前在做过全面而又系统的项目策划。 遍地黄金的时代，只要产品质量不是太垃圾，市场竞争者不是太多，受众又不是太小众，随便怎么都能够赚钱。 目前的中国，可没有听说有几家搞实业的公司破产倒闭。 云非之所以现在在这里说这些市场营销方面的东西，最为主要就是教导倪黎霜跟毛丫冬两人，尤其是毛丫冬！ 等到小麦手机厂开工生产之后，毛丫冬就会调到小麦手机厂担任市场部经理，否则，这丫头一天纠缠自己，不仅让倪黎霜难受的同时让自己难受，更加让云非也不好受。 “别以为我没有读过什么书，就认为我是在你们面前忽悠你们。如果要说对于市场的了解，客户心理的了解，让你们再学习十年，也无法跟我相比，很多东西，都是需要天赋的！” 云非没有发现，他自己的不要脸行为，越来越严重。 不过这也是穿越者的通病。 没有任何一个穿越众是要脸的，脸皮绝对都是比城墙倒拐还厚。 云非比别人多了二十年的经历，居然只让别人去学习十年来跟他比。 而且这王八蛋，居然还把自己那些来源于度娘的半罐子市场营销方面的知识，当成是天赋！ “我知道你们在开发vcd机之前，做过市场调查，也对市场进行过评估。这没有错，但是你们可有完整的实现你们预计目标的计划？长期的战略规划你们有没有？完善的市场策略你们有没有？产品的目标客户群在哪里？如何更好的吸引客户的眼光，让他们心甘情愿地掏钱购买咱们的产品，你们有没有详细的计划？当市场出现竞争者的时候，咱们又应该如何应对？这些东西，你们如果有了详细的计划，你们觉得，会有我的什么事情吗？”云非一连串的疑问，让孙燕生跟姜万勐两人懵了。 他们跟这个时代的中国投资者一样，只要对通过一些简单的市场分析，对产品进行一个粗略的市场预测之后就开始建厂生产，一旦遇到市场竞争者，除了产品降价，没有丝毫的应对方案。 但是那些外资企业就不同，在进行建厂生产之前，就把这些方方面面考虑到了的。 万燕生产的vcd，在国内市场也好，国际市场也罢，根本就没有任何一个竞争者。 云非的这些问题，让姜万勐与孙燕生两个国内外的高材生为之汗颜，同时，也让身边的倪黎霜跟毛丫冬满眼小星星，虽然她们不知道，云非是在哪里学到的这些东西，直接就认同了云非的说法——天赋！ 在朝鲜，整个国家，基本上都找不到市场营销这个专业的课程设置。 计划经济的朝鲜，需要做生意么？ 不需要！ 需要跟国外做生意吗？ 需要，但是他们做生意的对象，只有曾经的苏联老大哥跟中国。苏联老大哥，时不时对小弟接济一番，哪里还会占小弟的便宜？没瞧着，人家卖战斗机或者导弹这些用来抵抗帝国主义入侵的高精尖端武器，都是亏本卖的么？ 中国就更加不说了，一衣带水，睦邻友好，朝鲜人穷得连内裤都穿不起，中国这个泱泱大国要是还占他们的便宜，这天理何在？ 所以，朴研姬一头的雾水。 虽然不懂，但是不排除她对这个她的第一个男人，或许也是一辈子唯一的一个男人的崇拜。这得多么渊博的知识呀！ “云老板，那咱们现在万燕的困境，您看应该如何走出去？”对于云非的话，孙燕生跟姜万勐都非常认可。 老祖宗度教育了我们，咱们不打无准备的仗。 云非这年轻的老板，能够有如此身家，不是偶然！ “现在咱们万燕需要做的，不是其他的，而是宣传！让更多的人知道咱们的产品。至于如何宣传，我想，没有任何人比明星代言的吸引力更大，所以，咱们需要找明星拍广告！至于哪个明星，这个需要考虑一番。另外，咱们拍的广告，先期主要攻花都、沪市、首都这样的大城市的地方电视台，两千万的资金，差不多了！”云非倒出了他这两千万资金的用途。 .......................... “云老板，不知道您对我手中的股份有没有兴趣？”在两人正准备告辞离开的时候，孙燕生却提出了要把自己的股份转让给云非。 “老孙，你疯了？咱们来之前说的可不是这样的！”姜万勐愣了。 他没有想到，孙燕生在这个时候抽身。 云非得到万燕的百分之四十的股份，然后孙燕生再把手中的股份卖给云非，云非可就对万燕能够绝对控股了！从此，万燕就姓云了。 这无论如何都是姜万勐所不能接受的。 万燕要想发展，利用云非手中的资源，那是必不可少的。 虽然云非只出两千万，但是他手中还有着不少的渠道，尤其是市场运营也有云非负责。如果云非要想对公司有什么大的动作，他完全可以利用孙燕生手中的股权直接否定云非。 现在孙燕生居然搞出这样一出！(未完待续。。) ps：感谢shushanyo…、天海祥云两位大大的打赏，感谢上古江津大大的评价票，感谢上古江津大大的月票。 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗