421 台湾机床厂来了
“朴研姬，老板来了没有？”早上一上班，愁眉苦脸的吴忠达就跑到云非那没有挂标识的办公室外面，对着正在打扫办公室卫生的云非新任的秘书朴研姬问道。 “总经理好，老板还没有来公司……”朴研姬对着吴忠达鞠躬问号之后，才回答了他的问题。 这段时间，小麦手机厂那些朝鲜用来抵九一重工数控机床设备款的流水线工人即将离开她们的学校，来到中国，为了方便与朝鲜方面那边打交道，云非直接把朴研姬给调到了自己的身边。 “他今天没有别的安排吧？”云非没有来，他有点着急，厂子里面出了事情，他又拿不定主意，而云非这些天，却有行踪飘忽，想要到云非的家里面去找人，遇到前来上班的倪黎霜告诉他，云非早就出了门…… “对不起，总经理，老板没有告诉我……”朴研姬不好意思地回答着吴忠达的问话。仿佛不知道老板的行踪，是她这个刚刚新上任的秘书无比大的罪过一般。 心中焦急无比的吴忠达，也懒得再在这里废话。 他必须要在第一时间找到云非，让他想办法，否则九一重工就危险了。 “老吴，这大清早的，怎么愁眉苦脸的？难道昨天晚上被老婆给踢下了床？”正当吴忠达转身准备离开的时候，云非刚好从楼梯的转角出现。 “大事不好了……”一见到云非出现，吴忠达松了一口气，这事情对于他来说，是一件天大的事情，对于云非来说，或许就是小事一桩。至少，凭着吴忠达对云非的盲目信任，他认为云非能够很容易解决这个问题。 “啥大事不好？厂子里面不是运营良好，九一材料厂在王毅的管理下也开始向着咱们这边的这些车间看齐了么？”云非愕然。他还真想不出来，吴忠达口中的大事不好这事情从而何来。 “咱们那些还没有生产的订单，仿佛是那些客户经过了协商一样，在这几天突然取消了一半……”吴忠达一边跟着云非往办公室里面走，一边快速地给云非介绍着情况。 “什么？” ............................. “为什么这么重要的事情，咱们一点风声都没有收到？你们是不是认为国内就只有我们一家公司能够生产出来高精度，带螺纹补偿的数控车床。这市场就永远是我们的？你们……”对着满会议室里面各个销售点的负责人，身为总经理的吴忠达几乎咆哮了起来。 一直以来，他都说以一个老好人的形象出现在众人的面前，很少有对着手下的人发火的时候。 不过这次，他这泥菩萨的火气被彻底地激发起来了。 “老吴，现在事情既然已经发生了。咱们首先得要想解决的办法。”各大销售点的老大都是自己的那些铁杆，云非也不想他们太难堪了。 毕竟事情发生了，不想办法解决，发多大的火也是于事无补的。 “诸位，最开始我就说了，你们驻点在各个区域，不仅仅是为了维护好客户。收集市场，还得把眼光放到我们的竞争对手身上，如果你们稍微上点心，咱们哪里会这么被动？”虽然老板已经发话了，但是吴忠达觉得，如果继续这样下去，早晚有一天，九一重工就会栽在这些云非的亲信身上。 销售人员的收入。比普通的研究人员收入都高，他们却成天跟客户鬼混，根本就没有想过，会有竞争对手突然崛起，打他们一个措手不及。 “为什么那么多的台湾机床出现在市场上面，你们一点消息都没有？客户取消订单，持续了一个月的时间。是不是总部不问你们永远都不会汇报？你们都是公司的老员工，当初公司的产品还没有上市的时候，就因为对竞争对手的消息匮乏而差点再还没有起步就关门，为什么你们就不涨丝毫的记性。不吸取教训？”吴忠达越说越是生气。 各区域的销售经理都是云非的一些叔叔或者兄弟，他这个外来人也不好怎么管理，甚至很多时候他们那边连月报表都不会主动交上来，为了不让云非这个年轻的老板难堪，基本上都是他求着这些魂淡们完成他们应该完成的工作。 云非在年前就警告过，今年必须要随时注意那些打算在中国大陆投资建厂的台资数控机床厂，但是没有人当回事。 现在台玉精机、友佳数控、鼎泰数控这些企业的产品同时涌现在市场上面，如果不是很多客户取消九一重工的订单，身在蓉城这内地城市的他们，根本就不会知道，原本预计要在十月以后甚至过年之后才会有产品上市的台资企业，居然在相差几天的时间内投放了数百台跟九一重工生产的数控车床精度相差不远的数控机床。 那些订单排到两年后甚至三年后的采购者，宁可花高价去购买那些打着中国制造旗号的台湾数控机床，也不愿意再等两三年的时间。 数控机床市场，以为大量的台资机床厂的涌入，市场上可供选择的产品突然多了很多，率先在中国进入了买方市场。 九一重工每个月拼命生产，也不过能够完成三百台的产量，抛开每个月给朝鲜的三十台，跟原来的产能基本上没有什么增长。尤其还得生产数控铣床以及生产试验型的加工中心，也得占据不少的产能。 单件小批量的生产，那生产效率，即使有着自己生产的数控车床以及数控铣床的加工，根本就没有办法大批量生产相比。 “诸位，都说说吧，目前的局面咱们应该如何面对？”云非也非常生气，但是这些毕竟是他的叔叔辈，他不好出面去说他们。 吴忠达说这些话，远远比他这个跟那些销售经理有着很好的私人感情的老板说合适得多。 这事情，也怪他自己。 原来，九四年的时候，台资企业才会开始在中国大陆寻求建厂。九五年产品才会上市，这些都是他那个世界的历史。 很多时候，云非都已然忘却，这个世界，并不是他原来的那个世界，历史早就有了差异。 苏联比他那个世界晚了几年解体，老人比他那个世界的历史时间晚了很久才南巡…… 所以。他一直认为，台资企业在中国大陆建厂，会比原来的历史晚上一些时间。 他却没有想到，在他那个世界的中国，中国大陆没有九一重工这样的能够生产加工精度比较高的中档数控车床的企业出现。更没有想到，因为他的出现。中国的国产中档数控系统的出现，比历史上早了足足十年的时间！ 中国自己不能生产，外资也好，台资也罢，早点进入中国大陆投资建厂与晚点建厂没有没有多大的区别。中国要想是扩大数控加工产能，就必须进口。 现在有了九一重工的出现，他们不能不重视了。 中国进口数控机床。是没有关税的。 不要以为这样就跟中国国产产品没有什么区别了。虽然没有关税，但是多了一个比关税还贵的进口费，这些都是中间公司的利润。不管是欧美还是日本的数控机床公司也好，台湾的数控机床也罢，没有任何一家在中国中国大陆建设了庞大的销售渠道。 渠道的维护费用不高。 这个年代的中国，数控机床的主要消费者，都是在中国大陆建厂的外资企业以及中国那数量庞大的国营企业，没有关系的人。很难把产品卖出去。 “反正咱们现在的产能也上不去，这些被抢走的客户都是一些小客户……”毛英杰等人，对于一些订单排到两年之后的客户，他们并不是多重视，因为那些客户，都是一些以制造为主的小型民营公司。 “咱们只要跟那些效益好的国营大厂搞好关系就行了，天天被那些客户纠缠。烦不胜烦。反正不管怎么样，咱们都不可能把那些客户给全部拉到我们这边……”于小刚也满不在乎的说道。 在他们看来，这样的事情，对产能一直跟不上去的九一重工来说。根本就没有任何影响。 对于市场这方面，吴忠达根本就不懂，所以只能向着云非跟才出院不久的蒋建兴投去1求助的目光。 没有调查就没有发言权，况且他这个总经理，主要就是负责整个公司的运营，尤其是现在九一重工这样生产订单排到几年之后的情况，他主要的工作就是在生产规模没有扩大的时候尽最大可能的压榨出现有的生产潜力，满足更多的客户的同时，才能让公司赚取更多的利润。 “你们都是这样认为？”在云非还没有说话的时候，蒋建兴就沉着脸语气不善的对着众人问道。 见到蒋建兴这样严肃，其余人没有回到，但是脸上的生态却明白无误的告诉了他，他们就是这样认为。 “我经常跟你们讲的，你们都记到狗身上去了是不是？你们是不是认为，国内永远就只有我们一家企业能够生产？现在中国最具有活力的就是私营企业！这些企业，因为规模小，生产灵活，只要有利润，哪怕没有多少钱挣，他们就会毫不犹豫地接下来。而那些国企呢？庞大的员工队伍，高昂的人力成本以及管理成本，很多产品，批量太小的时候，永远都只有亏损！”蒋建兴能够有这些体会，一个是云非对他的潜移默化，另外一个就是他曾经为了给九一重工采购最为价廉物美的标准零配件，在中国经济最具有活力的长三角以及珠三角深入调查过。 那些地方的那些小型的民营企业，壮大的速度远远超过了国营工厂。 “你们给客户发货的时候，是不是都是优先供应了那些需求量多的大客户？”云非深知，在这样的环境下，有人唱黑脸，根本就无需要有人唱红脸，否则，九一重工到最后绝对会死得很惨！ 一旦进入买方市场，就以他们这样的态度，哪怕九一重工生产的机床性能再优秀，都不可能把产品给卖出去。 不管九一重工怎么发展，至少，在没有国外的那些数控机床的生产技术的时候，都不可能比国外的那些先进数控机床公司生产出来的产品性能更好。 “如果你们继续这样，咱们的九一重工，只有关门一条路可走，没有之一。”云非同样也被气得脸色铁青。 过年的时候，还问过这些家伙，一个个都说一视同仁，按照订单的先后顺序发货。 目前的情况来看，这些人为了维护的方便，肯定是优先供应那些大客户。还有一点，就是那些大客户，为了早日得到数控机床，提高生产能力以及生产效率，绝对会有潜规则。 买方市场的时候，是卖方人员给买方人员那些能够做主的人返点、塞红包等等。 而卖方市场，则是相反。 “你们知道不知道，那些台湾厂，在中国大陆建设的只是组装厂？他们的零配件，都是从台湾运过来的。你们认为他们一个月的产能会比我们少多少？同样的机床性能，同样的价格，人家交货期只要几个月或者半年，我们要一年甚至两年，你们认为，那些客户会有耐心等我们先给那些大客户供应完之后再去解决他们？”云非本来不想发火。 真的，在进入会议室之前，他就不断告诫自己，不要发火，不能发火。 但是现在，他却无法不让自己发火。 太气人了。 如果不是这次吴忠达从销售部的季度报表上面看出了问题，估计会一直到那些所有的订单都会取消完之后，他们才会知道。 到那时候，九一重工好不容易才建立起来的不多的优势，早就已经烟消云散了。 在跟国外数控机床大举进军中国的先锋的交锋中，九一重工占不到任何的便宜。 所有的销售人员都是这样的态度，如何能够找他们商量出对策？(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。) 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗