第192章 要人要钱
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“张总!钱我不缺,荆棘工作室这边,我暂时也没有想跟别人分享的想法!我今天来是为了另一个项目!” “哦?” 听到是另一个项目,张旭顿时露出了失望的神色。 谁都知道,荆棘工作室才是陈山河眼下手中最肥美的那块肥rou。 那可是现成的盈利公司啊! 不炒概念,光是每日的流水就足以让投资人眼馋。 但是想想也知道,一家本来就赚钱,并且利润还不错的公司,为什么要把好处分给别人呢? “另一个项目?” “是的!是我们公司最早的项目,目前已经在京海市内的两家国企成功运营,并且目前正在和晋西省的银行系统接触!我找您来,其实是为了这个项目!” 陈山河昨天拿的是荆棘工作室的投资意向书,按理说投资公司的门槛很高。但是因为风头正劲,所以就算要求很高,张旭也要安排和陈山河见一面。 结果这个18岁的年轻人却把自己给耍了。 转身告诉他,荆棘工作室是非卖品,反而拿出了另外一份商业计划书。 这下张磊就不能以荆棘工作室的眼光来评判了。 不过他拿起来略微扫了一下,脸上就露出了惊讶的表情。 “陈同学,你家里是……” “我父亲在国企工作,母亲在老家那边,也算是体制内吧!不过我们家没有什么过硬的背景,就是普通职工而已?” “普通职工,呵呵!” 张旭看着这份投资计划书,脸上露出了不屑的笑容。 普通人家出生的孩子,能够拿下国企的项目。 别开玩笑了。 陈山河说的话他可不信,但是能拿下京海银行和京海钢铁的项目,这件事本来就透露出了一点,那就是这个年轻人的背景不俗。 “我看你们公司的项目干的挺好的,这种政府类的项目,只要维持好关系就可以了!深度学习,帝都这边是有不少公司在研究这个,但大部分都只是干个噱头,有几家在研究人脸识别?技术还不错,但是想要做到成熟的产品,我看还差得很远!” “张总!这个公司有1/3的股份已经卖给了汉龙集团!” 张旭听到这里,眉毛挑了挑。他现在终于明白为什么陈山河说是普通家庭出身了。 汉龙集团,那是什么背景? 他张旭当然清清楚楚。 只不过这种背景不能往外说。只可意会不可言传。 “汉龙集团不是投资房地产吗?怎么还投资像你这样的科技公司?” “嗨!大概是跟我投缘吧,是这样,张总!我的这家公司前几年好不容易和大型国企建立了良好的商业合作,但是最近一段时间我把主要精力放在了荆棘工作室上,这边的研发团队一直没有时间筹措起来,我这次来帝都就是想寻求您的帮忙,毕竟您的眼光,我还是很钦佩的!” “哦!你是缺钱还是缺人?” “钱也缺,人更缺!我就这么说吧,晋西省银行的项目,我肯定是要拿下的,但是我好歹得有一个差不多的产品!不管是什么东西,但一定要有特色!” 张旭听到了这里稍微明白了一些。 有的生意靠关系。 陈山河背后有汉龙集团这棵大树,确实不愁关系。 但是,国企采购的思路,有的时候和普通企业还不一样。 很多时候他们反而更加偏好新的技术。 尤其是做一些看起来不怎么挣钱,但是却很新颖的东西。 这些东西和盈利无关,反而和所谓的政绩有关。 这就是国资背景的商业和普通的商业之间的区别。 私营企业在利润和成本方面,会想尽一切办法。 而国资背景的企业,有的时候考虑的则是长远战略。当然也有一部分主管官员的履历和成绩方面的考虑。 这里的成绩指的可不是赚钱的能力,而是方方面面的。 这里面的学问大了去了。 张磊又拿起那份投资计划书,开始认真的看了起来。 这份计划书写的中规中矩。 从计划书上可以看出,去年陈山河的公司干的不错。 甚至从成绩上要比荆棘工作室还要强。 但是,如果只是看财务报表,不分析一下这家公司的盈利构成。 那就会被表面的数据所蒙蔽。 看看陈山河所谓的山河科技,这家公司账面上的应收账款吧! 给国资背景的公司干活,就不要想着一手交钱一手交货。 压款是必须的,到现在,京海银行那个项目还有接近700万停留在应收账款上,而京海钢铁的项目也有30万。 张旭估计京海钢铁那30万很可能就是一笔烂账。 这样的公司也只有不断的开辟新项目,然后霸占市场,接着不断的升级产品,让客户买单。才能维持高速的增长和利润! 所以张旭能够从投资计划书中看出很多东西。比如陈山河缺的是什么? 以及他的公司到底有没有投资的前途? 张旭犹豫了半天,突然提出了一个让陈山河感到惊讶的要求。 “你的公司我可以投,不过有一点,要是将来荆棘工作室打算融资的话,我要有一个优先权!” “张总,同等条件之下,我肯定会给您这个面子的!” “小陈同学,那咱们就一言为定,你这公司打算要多少钱?” “张总,其实钱什么的,我倒不是很缺,关键是公司的研发能力。京海那边的学术氛围和研发能力实在太弱了,我倒是想请京海大学和南楷大学的博士到我的公司,不过有一点,他们,恐怕更想进国企或者从事体制内的工作!” “这样啊!” 张旭也思考了一下,然后他拿起桌子上其他几个文件,稍微翻了翻。于是就有了主意。 “这样吧!有个小公司,我之前投了几百万打算玩玩,但是他们的团队技术还行,可不懂经营,几百万烧没了现在产品还没有做出来。你要是愿意的话,把他们的公司接手,另外我再给你投一笔钱,你看怎么样?” “什么背景?” “也是深度学习,不过这些家伙做出来的产品不伦不类,搞了个什么面部识别门锁之类的东西,有谁会花几万块钱装一个这种门锁。关键是断电之后还开不了门,我家都不想用!”