第八十一章 竞争
黄真儿微微侧头看向陶玉欣,被唐婷月瞪了一眼，黄真儿冷哼一声,继续坐在自己位置上温书。【】到了用午膳时,陶玉欣总算得了空闲与唐婷月细细讲了夏君妍的事。 “我当是什么来历，还不就是个村姑！什么“好学”，我瞧着就是夫子见她可怜罢了。”唐婷月越听越觉得来气，她竟然被这种货色给下了面子。 “可不能这么说。”陶玉欣温言道,“我那表妹厉害着呢,如今一个人开着两间铺子，手下的伙计都有七八个了。” “你就是个老鼠胆子！”唐婷月没好气的白了一眼陶玉欣，“她能对你们这样的平头百姓耍横,还敢在我面前放肆么？也就是在书院看见夫人的面子上本小姐不与她计较！” 陶玉欣连忙低着头,不敢反驳。唐婷月瞧她这乖顺的模样心里的气顿时也撒了些。 “不就是新开了家铺子么，能值什么。”唐婷月向陶玉欣招了招手，压低了声音：“下次回去后你让你娘去把周记的当家娘子请来,就说唐府有布料生意找她。” 周记布庄内，李春娥一脸严肃的对着弯腰站在的两位掌柜，手旁是自夏君妍的秀衣阁开张后周记布庄的流水账。 “她那铺子不过咱们的一个厅堂大,拢共就是四个绣娘,怎么这郑家府上两位小姐的夏秋两季衣裳都被她做了？我倒是要问问二位大掌柜了，这到底是咱们周记布庄的布匹不好，还是咱们绣娘的手艺不好了？！” 这两位掌柜也是在周记摸爬滚七八年的老人了，平日里走出去也都是一号爷，像现在这样哈腰低头怕是要追溯到三四年前去。 其中一个仗着资历回道：“夏掌柜的铺子新开张，人们都好个新鲜，有一二人家去裁衣裳也是常理。等新鲜劲儿过了，自然要回咱们周记这边来。” 李春娥眼风一扫，笑道：“那依着孙掌柜的意思，夏君妍那边的新鲜劲什么时候才能过去啊？这小蹄子开食铺便是三头两头的弄什么新鲜菜，要是她开布庄也这般，合着咱们做买卖就只能等她那边的新鲜劲儿过了才能做是吧？” 孙掌柜被问的一脸尴尬，偷眼去瞧身边的老友，谁料对方也是苦着脸。 “你们也是布庄里的老人了，如今我问你们如何应对夏君妍，难道二位做买卖就是靠的一个等字吗？”李春娥声音微扬，孙、曹两位掌柜脸上一阵青一阵白。 孙掌柜只得硬着头皮答道：“夏记那边开张不到十天，这十天里实在还是看不出什么好歹。不过我们这边倒是可以将部分成衣的价钱降一降，娘子也不妨去各府走动一二。其实各府去夏记还真就是图个新鲜，正经衣裳还得来咱们周记裁。” 曹掌柜见老友一个劲儿的拿眼色看自己，也知道不能再装死下去了，接过话：“夏记就是个小门小脸，咱们不妨让几个没怎么露过头的绣娘去走一遭，看看她那到底是个怎么章法。知己知彼方可百战不殆。若她那里的绣娘真是个手巧的……”曹掌柜笑了笑，“这周围七县两府的，凭谁不知道咱们周记的名号，这人也都是往高处走的。” 两位掌柜一人一句倒是将事情定下了基调。首先是降价，其次是稳定客户群，第三直接挖掉夏君妍的墙角。李春娥恨不得夏君妍第二天就能消失，可上次她花了大价钱买通了山寨的当家的，结果好巧不巧的遇到了衙门的衙役，这种危险的举动饶是李春娥也不敢在短时间再来第二次。此刻听到掌柜的这么说，也只能勉强点头了。 “我知道夏君妍那小蹄子是有些小机灵，但云安镇的规矩，凡是做布庄生意的都得来咱们周记拜个码头。结果夏君妍就这么一声不响的把铺子给开了出来，若是让她一个小女子将规矩坏了，想来孙叔曹叔走出去也没什么脸。”李春娥敲了敲账本，“只有周记好了，你们才好了。切莫因为她是个小女子就小瞧了她，今年过年之前，我不想再听到关于秀衣阁一个字！” 孙曹二人冷汗淋漓，大气儿不敢喘一声，直到李春娥走了，这才相互扶着直起腰。“在大老爷面前都没这样弯过，今儿回去我可得贴上一副膏药。”孙掌柜擦了擦额头的汗，背后已经汗湿了。 曹掌柜替他拍了拍：“得了，咱们也就是个当下人的命，还真以为被人叫了几声叔就是家里人了。大老爷忙着州府那一摊子事，那里顾得上这边。当家娘子的脾气你我也知道，她现在是一根蜡烛两头烧，咱们啊，多担待些吧。” 孙掌柜咧嘴苦笑了一下。关于东家后宅的事他们虽然不去打听，但天下没有不透风的墙。听说大老爷最近新纳了一房小妾，宠的跟什么似得，也难怪李春娥急了。她要是再不显出自己的能耐，估计后宅里就没什么站脚的位置了。 开张有半个月，夏君妍每天数着订单笑的合不拢嘴。上次讲学后带来的成果是显而易见的，此刻她手里的订单有八成来自女学里的那些小姐府上的，还有的与那些小姐府里沾着亲的关系好的，也打发了人来询问，说的高兴也订下了一两衣裳。 “这些要全部做出来，差不多要排到一个月后了。”夏君妍查着记录着顾客的册子，“没想到咱们的装修费这么快就赚回来了。” “绣娘们也吓了一跳。”小玉道，“如今后面都排上号了，就怕把各府订的样式做混了。毕竟好些花样个她们也是才见，手上也不熟，得慢慢来。她们说只需做过一身熟悉了，在往后二十天就能将咱们这些单子都做了。” “这几天你和小莲两个盯紧些。” “放心吧。小莲眼睛毒着呢，今儿就有两个打扮成夫人小姐模样的人来店里，小莲一眼就看出她们其实是绣娘。”这一点上小玉不服都不行。 过后她还特地问过怎么看出来，姜小莲直接摊开了自己的手，又让小玉依次去看了铺子里四位绣娘的手。 “拿针线的手，指腹那里都有茧子呢。但又担心茧子划破了丝绸，所以这茧子一起来就要磨平，久而久之指腹这里要比常人厚上一分，又因为常年拿针线，所以拇指食指比起其他人要微微弯曲些。” 不过小玉倒是对另一件事有些担心：“我也是才知道，原来咱们镇上做布匹生意的都要先去周记一趟。以前也有几家没去周记拜码头的布庄，都开了没几个月便关门了。” 夏君妍微微蹙眉：“怎么说？” “周记会降价，周记一降之后其他的布庄也会跟着降，于是新开的铺子也只能不断压价钱。新铺子比不得周记家大业大，没几个月自然就做不下去了，总不能眼看着亏本还要比着拼吧。” 价格战永远都是一件大杀器，损人不利己！但对于有钱任性的人家来说，却是最简单粗暴且见效最快的途径。 夏君妍想了一会儿，笑道：“难不成咱们也要去周记磕个头？你去还是我去啊？让钱贵那小子去得了，反正他也没皮没脸的。当个吉祥物，还别说，这小子还有些架子，穿身好些的衣裳出去说不准还能冒充个小少爷啥的。”还是专门欺负街边卖花小姑娘的那种纨绔小衙内。 小玉见她还有心思开玩笑，整个人都无奈了，说正经事呢，能严肃点吗！ 夏君妍又道：“咱们去磕头不行，要不跟着降价？” 小玉头摇的跟拨浪鼓似得：“不行。周记亏得起咱们亏不起，他们在州府其他几县还有布庄，完全可以将那边的银子将这边的亏空堵上，我们小本买卖不能这样做。” “这也不行，那也不行，都没路了还烦恼什么呢。”夏君妍拍了拍小玉的肩，让她自己去想。 一连两三天，小玉的眉头就没舒展过，姜小莲钱贵凑在一起帮着想招，对策还没出来，倒是等到了周记的第一轮降价。 夏君妍笑道：“不急，上次的单子要做一个月，咱们还有一个月的时间想办法。” “只剩一个月啦！！”小玉恨不得以头撞墙。她本以为自己从夏君妍开食铺开始便一直跟着学做买卖了，没想到轮到自己当家做主遇到的第一个难题就破解不了了。 如果是阿夏，她会怎么做呢？ 当初食铺是靠着不断推出新菜稳定了老顾客，秀衣阁也能这样吗？可要等到款式出来还得一个月，难道就眼睁睁看着大家都去了周记？ 但夏君妍一时半会儿显然不想插手秀衣阁的事，小玉急的都要哭了，结果一转头，就看见夏君妍晃着个小食盒去给衙门里的莫捕头开小灶去了……不知为何，小玉脑海里突然冒出了美色误国一词。 自从夏君妍讲学的事传开后，有几次去衙门时县令娘子还特地请她去喝了茶。自此后，夏君妍进出衙门后宅便利了许多。衙门办公住宅一体化，莫如深依旧住在他的那间小院子里。夏君妍轻车熟路的先去向县令夫人请了个安，送上了带来的几样点心，便溜达到莫如深这边来了。 头一次来的时候，莫如深突然出现在她身后可把她吓了一跳。以后每一次她都尽量放轻脚步，结果每一次还是被莫如深发觉了。 也许是她失望的表情太过明显，导致莫如深后来发现也当做没看到一样，还很努力的配合她做出一副惊诧的表情。算了，莫大哥你还是保持原样好了。夏君妍叹口气，弄得好像她在欺负他似得，她有欺负过他吗，明明她这么知书达理的一个人，每天还过来送爱心点心！ 但此刻夏君妍依旧放轻着脚步，走到拱门旁，悄悄停下脚步。微微探头，想瞧着院内的莫如深到底在做什么。只见她刚探过身，顿时脸就白了—— 莫如深坐在大树下微低着头，一下一下的擦拭着剑刃，修长的手指随着擦剑的白娟拂过剑身，时而还会用手指轻轻敲弹一下，长剑“铮”的一声，肃杀之气随着剑身一层一层散开。 她看不清莫如深的神情，但小说里不都是写剑客看自己的剑时眼神都是温柔的像是看老婆一样的吗，为毛到了莫如深这里就被他活活看出了凌迟的效果！！ 站得这么远她都觉周围阴冷阴冷的，果然这才是莫如深真正的姿态吧，平常跟她在一起真是委屈莫大人了……把自己压抑的那么无害。 莫如深听到动静，不由抬头朝石门处望去，敏锐的扫到了那飘动的裙角，立刻站起身将剑收回剑鞘。 “阿夏来了吗？” 随着这一声，四周里紧张的气氛“砰”的散开了。夏君妍顿时觉得自己整个人都松了一口气，所谓气场，想来不过如此了吧，刚才真是压迫的她都不敢往里再走一步了。 “恩。”夏君妍连忙打开了食盒盖子，“最近食铺里新做出来的点心，给你带来了一点。” 莫如深伸手接过，也不怎么招待夏君妍。反正这小妞从来么跟他见外，到也让他省心不少。 为了给自己那小心思蒙上一层薄薄的遮羞布，夏君妍每次来还都给自己找了些借口。什么问一下衙门的饭菜合不合口味啊，报告一下莫如深的衣裳裁制进度呀，县令娘子找她说说话正好顺便来看一下莫如深啦…… “左右铺子里有小玉她们看着，我闲着没事就写了些话本子。”夏君妍喝了口茶稳了温心神，再抬头看莫如深的时，仿佛刚才那个地狱修罗般的气场是她的错觉。莫如深安静的坐在她面前，正拿着一块盒子里的小点心品尝，这副做派跟个沉默型居家好男人一样。 莫如深拍了拍手，又拿了巾子擦了擦，这才接过夏君妍的话本子。随意翻了几页，神色怪异的瞧着夏君妍：“这故事……倒是很别致。” 夏君妍得意道：“我觉得吧，就算以后我不开铺子了，写点话本子也能糊口哟。” 莫如深并不接话，默默吃着夏君妍送来的小点心。心道，这小妞真是……该让他说什么好呢。 周记的价格战持续了七天，夏君妍的秀衣阁在这七天内硬是一笔买卖都没做成。诚然有这一个月销量饱和的原因，但她这边一笔买卖没成，周记连同其它几家布庄的门口却是车水马龙，小玉心里颇不是滋味。再加上夏君妍开张的时候高调了些，那些盼着她倒霉的商户此刻心里乐开了花。 “我看再有这一个月，那个村姑的铺子就要关门大吉了！” 李春娥一脸笑颜的坐在上座的唐婷月，奉承道：“这些是也多亏了唐府的照应。”唐府直接派了管事娘子来给周记撑门面，岂是夏君妍那边的黄娘子之流能比的。 唐婷月心满意足的听着李春娥绘色绘声的讲夏君妍是怎么倒霉，怎么一笔买卖都没做成，笑的越发高兴。“娘子果然是做买卖中的行家，有娘子亲自坐镇，量那村姑也翻不起什么水花！这裁衣裳当然还是要来娘子这里。”说着，直接大手一挥，让周记包下了她自己秋冬两季的衣裳。 李春娥大喜过望，千恩万谢的亲自将唐婷月送上轿子。又特地绕去了周记布庄，看着门前涌动的人群，笑得合不拢嘴。 小玉站在周记的巷子口，远远朝那边看去，无奈的叹了一声：“虽然我已经将绣品与一些小饰物搭配着卖，但还是比不过周记这边的人啊。” “别灰心啊，掌柜的不就这一条夸过你了吗。”姜小莲安慰她道，“说是这样成套来卖，帮那些烦恼如何搭配的娘子小姐们省了不少心思呢，还能看得出咱们铺子的品味来。” “可这都是些雕虫小技。”小玉摇摇头。站着看了一会儿，觉得没甚意思，便又回铺子守着了。 夏君妍瞧见她们两个一头汗的回来，小玉依旧沉着脸，也没什么胃口吃饭，便先回后院歇者去了。 “受刺激了？” 姜小莲点点头。 “做买卖么，哪有一帆风顺的。现在栽跟头总比以后输的一塌糊涂要强，至少咱们还有食铺呢。” “可这……到底该怎么办啊？”姜小莲期盼着看着夏君妍，她总觉得夏君妍肯定会有办法，他们这群人早就将夏君研当做主心骨了。 “别急，再等等。”夏君妍意味深长的笑道：“要破价格战，就得让各府娘子们的目光从价格上挪开。” 周记里，李春娥正看着最近账上的流水，虽然快要接近亏本赚吆喝了，但这点小钱她丝毫不在乎。也只有夏君妍那种没根基的村姑才会觉得心疼了。 算完账，李春娥长长的吁了一声，摆了摆手丫鬟端来一碗酸梅汤。正舒服的品着，铺子里的孙掌柜匆匆而来，李春娥见他脸色不对劲，立刻挥退了左右。 孙掌柜满头大汗，抖着声音道：“铺子，铺子出事了！”