第340章 以次充好
其实香菜的意思不难理解，百凤不过装糊涂而已，又或许是幸福来的太快，她有点适应不过来。半个月来，她一直哦按着香菜主动找上自己。 香菜决心往储绣坊里头钻，不往坑里跳，怎么能知道这些人到底给她吓得什么套儿！ “老板娘，我想我们锦绣布行的现状，你应该清楚。”香菜见百凤欲言又止，便顿了一下，等不到百凤开口，她又接着往下说，“锦绣布行现在有名声有客源，就是没有完整的资源。你们储绣坊的情况正好跟我们相反，老板娘，你有没有兴趣跟我们合作？” 百凤等这一天等了半个月，可不就是为了等香菜主动找上门来谈合作么，她不知道自己该不该当场答应下来。 做生意有时候就跟处理男女朋友关系一样，女方要是什么都应了男方的要求，就会很快让对方对自己失去兴趣，也显得自己很廉价，容易吃大亏。 百凤思虑再三，觉得怎么也不能被这个小丫头几句话就一波带走。储绣坊上上下下三十多号人，战斗力叠加在一块儿怎么都不会逊于锦绣布行那几个渣渣。 “你想用我储绣坊的人？”百凤知道香菜看中了储绣坊的绣娘们，不然锦绣布行的那小屁孩儿也不会光明正大的跑来挖墙脚。她双臂环于高耸的胸脯前，摆着谱儿说道，“我们的身价可是很贵的。” 香菜虽然提议说两行合作，但锦绣布行最终要不要跟储绣坊达成合作关系，决定权在她手里。 她不疾不徐。“至于怎么合作，我明天会给你两个合作方案。你要是真有诚意呢。就容我们到你储绣坊的楼上看看。” 香菜这是要带锦绣布行一班人做实地考察。 百凤面上踌躇了一阵，最终还是点头答应。“好，你们上去吧。” “渠老板，请——”香菜让老渠走在前头，这老家伙可是锦绣布行的大头。 老渠在楼下已经做好了一部分心理准备，到二楼绣阁看到一大票绣娘时，还是觉得有点惊心动魄的感觉，心想难怪香菜会把主意打到储绣坊来。储绣坊的这些绣娘要是加入了他们，锦绣布行的战力值可不知要提升多少倍呢！ 储绣坊地大物博，有的可不只是劳动力资源。其二楼是绣阁。三楼相当于宿舍，也就是绣娘们的闺房。绣娘的活动领域主要就在这两层，基本不往楼下去。 老渠小声嘟囔：“她们哪儿找来这么多手艺好的绣娘？” 锦绣布行自开张那会儿就打出了诚招绣娘的招聘广告，结果统共就招来了三个手艺好的，其中就包括石兰。储绣坊的绣娘人数是他们锦绣布行的十倍，能招到这么多绣娘的储绣坊掌柜到底是何方神圣？ 旁边的百凤露出哀婉的神色，用不知打哪儿变出来的一条手帕拭了拭眼角。 香菜一直瞄着她，可没见她眼角有湿润的痕迹。她不戳破，就是想看看百凤到底要整什么幺蛾子。 百凤不知想起了什么伤心事。微蹙的眉头上挂上了一抹叫人生怜的哀愁，她楚楚动人的目光中闪动着悲戚，向神情无措的老渠娓娓倾诉：“掌柜的，日后咱们有的是合作的机会。我也不怕告诉你，我这些meimei都是孤儿，她们有的打小儿就被狠心的亲人抛弃。有的被无情的战火夺去了亲人。她们无依无靠，流落街头的时候被我收容。这年头。女孩子想要混口饭吃哪有那么容易，我不忍见她们日后沦为风尘女子。就组织她们学了女红......” 百凤一边诉衷肠，一边偷偷打量老渠和香菜二人的神色。 老渠大概是相信了她的话，同情的目光从正在绣阁中忙活的绣娘们身上一一扫过。 一对上香菜鼻梁上的那副墨镜，百凤虽然看不清香菜眼中的神色，却能清晰的感觉到墨镜背后那两道目光的清冷与理智。她心里咯噔一下，心里忍不住想，这丫头死盯着她，该不会是看穿了她想要动之以情的企图吧？ 她有企图心怎么了，但她说的都是真的呀！ 百凤心里找回了一些底气，她干嘛要虚一个小丫头！ 香菜终于将目光从百凤身上挪开，用懒散的口吻道：“老板娘，我们开的是布行做的事正经生意，不是开收容所和慈善堂的。这次的合作，我劝你还是不要抱太大希望。” 老渠知道香菜这是在以进为退，便不插嘴。 百凤又怎会不知香菜的目的，她倒是要听听香菜的理由，“主动提出合作的可是你，现在你又不让我抱太大希望，你这是想反悔还是在故意耍我？” “我不是耍你，也不是想反悔——”香菜指着在绣阁中穿梭的石兰，“看到我家的绣娘了吧，我见到的绣娘之中，没有一个绣娘的手艺比得上我家石兰。石兰作为一个职业的绣娘，你们绣阁摆的那么多作品却没有一样能让她驻足观赏超过二十秒的，你知道这意味着什么吗？” 香菜看了一眼拧巴着脸的百凤，相信就算自己不把话说得太明白，百凤也能很快理解她的意思—— 储绣坊绣娘的手艺不到家。 这基本上可以成为香菜用来压制百凤的筹码，让对方在这场合作之中陷入更加被动的被动之中。 百凤自然不会容忍自己被香菜牵着鼻子走，她当场说破：“我知道你什么意思，你不就是想从鸡蛋里挑出骨头来，用最低的成本跟我们合作么！”这就跟菜市场买菜一个道理，讨价还价谁不会呀。她就是那卖瓜的王婆，“我们这儿的绣娘各个都是顶尖儿的！” “苍蝇不叮无缝的蛋，你们储绣坊有几斤几两。外人不掂量不出来，你自己还能不知道吗？” 百凤想从她这儿占到便宜。功课未免做的也太不充分了。她要是请一些演员装装门面，香菜今儿来说不定会看在储绣坊“生意兴隆”的份儿上。在心里给储绣坊打个高分。可事实上储绣坊开业半个月，就做成了一桩买卖。这里的生意有多么不景气，香菜都懒得形容了。 百凤带他们去看储绣坊绣娘们正绣的那幅百鸟朝凤图，挨个儿将绣娘们的手艺夸了一遍。她也知道储绣坊的优势在哪里，便着重强调了储绣坊的工作效率不是一般的高。就拿店里装裱的那身龙袍旗袍来说，储绣坊将近三十个绣娘一起作业，不到一个礼拜的时间便将那一身衣裳给做出来了。 几分钟前被香菜差出去的阿克又跑回来了，“师父，渠伯。送货的都到了，三家都到了！” 这次的实地考察就这么结束了，临走的时候，钱朗还依依不舍的。储绣坊的绣娘，要都是他媳妇儿就好了......不不，哪怕能娶到一个，他这辈子的人生就圆满了。 金海、芳华、新世三家织染厂都前前后后都把货送来了，三家的负责人在锦绣布行紧闭的门口打了个照面，一个比一个尴尬。 三辆货车。每辆火车上都有自家厂子的标志，他们想不知道彼此的来历都难。 让三家织染厂把货在同一天同一个时间点从来，这是香菜的主意。她就是想让这三家织染厂都知道彼此想与锦绣布行合作，促使他们在竞争中产生压力。如果这三家的布匹质量都是一个层次的。说不定他们就会通过价格竞争来谋得与锦绣布行的合作关系。他们把批发价压得越低，锦绣布行所投入的成本就越少。 金海织染厂的货是一个姓许的管事送来的，芳华织染厂和新世织染厂都是由两家的厂长亲自送货。芳华织染厂的厂长叫李恒安。是个看上去老实稳重的中年男人。新世织染厂的厂长叫麦凯，就是重组盛世织染厂的那名青年企业家。 三家的布匹质量各有不同。 香菜检验了金海织染厂送来的绸缎。发现了一个疑点——金海织染厂出品的绸缎成色虽好，却不够柔软。跟她以往用的绸缎手感大相径庭。可她记得钱朗之前说过，锦绣布行进的货，虽然不是直接从厂家进来的，但大都是金海织染厂出来的布匹。 她从绸缎上扯下来一根线头，伸手管钱朗要，“打火机。” 钱朗又不抽烟，从不随身带火柴和打火机之类的东西。 麦凯将一只精致的打火机放到了香菜手里。 香菜点燃了那根线头，眨眼间线头就被烧成了一撮炭灰。她将那撮灰放到两指间一搓，闻到的不是毛发烧着的焦糊味，而是某种塑料被烧焦的气味。 她紧皱起眉头，对金海织染厂负责送货来的许管事说：“你们金海织染厂就是用这种虚假的诚意跟我合作的？你们当我们锦绣布卖的是寿衣吗，拿这种仿真丝的绸缎来糊弄我。” 许管事脸色难堪，摊着手苦着脸说：“这......这我也不知道！可、可能是你们这次要的货太急了......装货的人把货装错了......” 一旁的李恒安几次欲言又止，沧桑的双眼中有说不尽的苦楚和痛快。 麦凯不愧是留洋回来的，一直很绅士的站在那里，事不关己高高挂起。 “东西你怎么带来的，还怎么带走，我们锦绣布行不要次品和赝品。”从金海织染厂的货上，香菜就闻到了一股nongnong的让人反胃的官僚味儿。 其他两个厂家的货都没多大问题，到了银货两讫的时候，麦凯表现的很大方。 “我送来的这批货分文不收，不瞒二位掌柜说，我们新世织染厂才刚刚起步，这批货都是机制出来的新品，还不知在市场上的销路如何。我想把这批货放在锦绣布行试卖，就当是我借贵宝地观测市场行情。” 李恒安见麦凯这么慷慨，他要是有样学样的话显得掉价不说也未免太没新意。 他着急着表现自己，“锦绣布行以前卖的布大都是我们芳华织染厂的布，想必也是极获好评，不然也不会销售一空！” 锦绣布行今日售罄库存告急，主要不是布匹质量的原因。香菜没做解释，不过李恒安的话倒是让她疑心，“李厂长，你说我们锦绣布行用的布是你们芳华织染厂的？” “没错！”李恒安说这样的话可是有根据的，自家织染的布，他一眼就能认出来。“贵行绣娘身上的那身旗袍，就是用我们芳华织染厂的布做的。” 香菜瞄向钱朗，“你不是说咱们布行进的布都是金海织染厂出来的么？” 钱朗说：“是啊，这阵子都是我去进的货，我哪能搞错呢。布庄的老板就是这么跟我说的啊。” “你被那布庄的老板骗了。”李恒安一会儿脸上愁云惨淡，一会儿愤愤不甘，最后说有的情绪都转化成了一声幽幽的叹息，“诸位有所不知，凡是做这行生意的可能都听过。我们芳华织染厂头两年的发展势头很好，但是到了第三年的时候出了一桩事，在染色环节上出了问题，让我们厂子的名声和生意一落千丈，自从那以后芳华织染厂也背上了骂名。其实那是有人故意陷害我们，陷害我们厂子的人就是金海织染厂的人。他们暗中在芳华织染厂的染缸里放了别的添加剂，染出来的布颜色跟平常无异，但是一遇热水就严重掉色，经常穿那种劣质的布做成的衣裳，人的皮肤上还会起红疹......诶，那时候我也是太膨胀，疏忽大意了，让人给钻了这样的空子。从那以后，没人敢收我们织染厂的布，我们只好把价格压的一低再低。那些布庄用低价收购我们厂子的布，但从来不说那些布是从我们芳华织染厂出去的，就用其他厂子的名声抬高卖出去的价钱......” “原来是这么回事，所以我们锦绣布行用的一直都是芳华织染厂的布，不是金海织染厂的......”钱朗表示自己听懂了。 香菜板着脸教训他，“被人骗了，你还有脸说！” 阿克起哄道：“让布行损失那么多，扣他工钱！” 钱朗瞪着这个小叛徒，阿克完全不虚他，甚至还冲他做鬼脸。 两人在一旁闹起来。