18.主动权

    听了赵帆的话，王安安的脸色变了又变，然后阴沉的夺过了赵帆手上的文件，仔细的查看着。

    该死，竟然忽略了这一点。羞愧的王安安开始从头一条条的检查着上面的内容，渐渐的，她也发现了赵帆刚刚发现的问题。

    似乎军方要求他们履行的义务，无一例外的都被她通过了。而想要打开突破口的话，就只有文件内容上找麻烦了，从某种程度上来说，赵帆这次也算是歪打正着。

    “本来我们的确是打算让贵方将装备直接送到仓库的，这样不但可以节省人力物力，对双方来说，也是一个彼此加深印象的好机会。”面对赵帆的诘难，宋旭峰面色平静，“当然，如果贵方对我们还不信任我们的话，这个地点也是可以改的。”

    宋旭峰彬彬有礼的回答让赵帆一时间不知所措。如果对方死不承认或者想要搪塞的话，赵帆都有应对的办法。但对方却大大方方的承认了自己的所作所为，还提出了响应的改变方案，这让他有种一拳打在棉花上的感觉。

    “呵，这就是你们说的诚意？”关键时候还是经验丰富的王安安出来救场了，“你们既然在这里上动了手脚，我们没有发现的问题又会有多少？”王安安说着，直接将面前的文件横过来，从中间撕开，紧接着，刺啦刺啦的声音在突然变得安静的房间内响起。

    你们不是玩文字游戏吗，那本姑娘就耍无赖，看最后谁会来求谁。

    被发现了啊。

    和唐龙、陈恒震惊中带着愤怒的表情不同，整个过程中宋旭峰都显得很平静，虽然心里有些小失望，但见惯了大风大浪的他很快恢复了心情。

    王安安虽然看上去咄咄逼人，在谈判中据理力争。但在他看来，这仍然属于比较初级的谈判技巧，只依靠己方的强势来争取更多的利益。或许在一开始，这种谈判方式会为自己争取到一部分利益，但逐渐堆积的好处会让他们的目光渐渐狭隘，忽略更多隐藏在条约背后的隐患。

    处于弱势地位的宋旭峰就是利用这一点，不动声色的在一些无关紧要的利益方面做出退让，以此来麻痹对方，让王安安自以为掌握了谈判桌上的主动权。但实际上，他在不知不觉中已经达成了本来的目的，看似被动的他早就掌控了谈判的节奏。

    好狠，杀人诛心。

    “如果贵方对合同上的内容不满，我们可以再讨论嘛，没必要做出这种举动吧？”宋旭峰用眼神制止了怒发冲冠的唐龙。

    赵帆耸了耸肩：“好像撕不撕都没什么区别吧？反正有没有这份文件都要讨论，到最后的定稿肯定和这份不一样，纠结这一份初稿是不是有些小题大做了？”

    文件都被毁了你还啰嗦什么？大家还不如坐下来讨论接下来该怎么谈。

    “就算是初稿，上面的内容也是已经商讨过后的结果，要是都像贵方这样随随便便的就反悔，那还有什么信义可言？”宋旭峰的目光望向了赵帆。