第八十八章 待价而沽
雪姬挡住了张掌柜的视线，然后悄悄的对钟紫苑眨了眨眼睛，钟紫苑立刻明白了她的意思。【】=定然是隔壁的那两位不放心自己一个谈生意，所以让雪姬前来相助。 钟紫苑会心一笑，只对张掌柜说道：“张掌柜，这边请。”张掌柜笑呵呵的收回目光，跟她一起进了屋子。 进了屋子各自落座后，雪姬利落的摆上点心，果子，奉上香茶。然后乖巧的立在了钟紫苑身后。 张掌柜原本被雪姬给惊艳到了，眼神不由自主的跟着她俏丽的身影打转。直到她侍立到钟紫苑身后，他才依依不舍的收回目光。 为了掩饰自己的失态，他装模做样的端起面前的茶盏抿了一口。茶汤入口，他面上顿时一滞，复端起茶盏细细端详起来。 就见杯中那已经完全被泡开的茶叶外形嫩叶包芽，扁平挺直似碗钉，匀齐光滑，芽毫隐藏稀见，色泽翠绿微带嫩绿黄光润。散发的香气鲜嫩馥郁，清高持久。泡出的茶汤色绿清澈明亮。 他忍不住又抿了一口，只觉得滋味甘鲜醇厚，还带着新鲜橄榄的回味，他不可思议的说道：“这是狮峰龙井？” 狮峰龙井？她自己都不知道自己家哪来的狮峰龙井。钟紫苑抬头瞧了雪姬一眼，见她笑而不语，就知道又是她捣鬼。于是钟紫苑打着哈哈笑道：“清茶一杯，只求解渴而已。” 钟紫苑自认为谦虚的话语，在张掌柜的耳中又变了个味。要知道这狮峰龙井以色翠、香郁、味甘、形美四绝著称于世，历来都是贡品，非达官显贵根本就喝不着。市面有虽然也有少量的供应，可价钱已经卖到了天价。 这张掌柜有些家底。也是嗜茶如命之人。他曾经花了大笔银子，才求得一小竹筒狮峰龙井。被他当宝贝一样珍藏着，别说拿出来待客了，就是自个喝都是小心翼翼的。 如今见钟紫苑不但拿出来待客，还说的如此轻描淡写。他的内心情不自禁的对面前这位稚气未脱，名不见经传的年轻大夫，多了一丝敬畏。他下意识的挺起腰背。就连坐姿也变得恭敬了一些。 雪姬要的就是这样的效果。其实不用说。她也能猜到这位提着一盒点心就敢贸然登门谢罪的掌柜心里想些什么。无非就是看贾大夫年轻，脸皮薄，身边又没有一位靠得住的长辈指导。所以心中有些轻视。 如今只用一杯茶就把他镇住，就算等会谈起生意来，也会是事半功倍。雪姬抿嘴一笑，心中很是得意。 说实话。钟紫苑的底细，张掌柜还真没有完全摸着。原本瞧他年纪不大。身上穿的虽然得体却也不算奢华，住的也简陋，就知道他的出身算不得多高贵。就算能制出这些效果显著的桃花养颜丸，估计也多半是得益于家里祖辈遗留下来的方子。让他瞎猫碰上了死耗子。 可是面前这一杯清茶，还有桌上那两碟连他都不认识，精致到极点的点心。再加上这位穿着一身昂贵软烟罗袍子的绝色婢子，让他自个在心里就把先前的这些猜测彻底推翻了。 张掌柜踌躇片刻后。陪着小心询问道：“贾大夫，外面忙得这样热火朝天，可是接下了哪里的大订单？” 钟紫苑挥挥手，不甚在意的说道：“那是江南女儿国东家亲自下的单子，三千颗桃花养颜丸。唉，就是要的太急了。不得已，才在这里日夜赶工。” “三千颗？”张掌柜暗暗咂舌。正是好大的手笔。转眼，他又疑惑的说道：“据说那女儿国只卖女人用品。她进这么多药丸干什么？” 钟紫苑身后的雪姬忽然展颜一笑，脆生生的说道：“这桃花养颜丸不就是专给女子吃的吗？依我看，它放在女儿国卖，其实比放在药店卖要更加恰当一些。” “那是，那是。”张掌柜脸上讪讪的，他暗暗咬了咬牙，说道：“既如此，别的闲话我也不想多说。贾大夫，我今天贸然上门，只有一事，就是请你还把那桃花养颜丸放小店中寄卖。如果可以的话，我还想与你签订一份长期供货的买卖契约。” 没想到他会如此慎重的提出签署契约的要求，这真是喜从天降！ 钟紫苑心中虽然欣喜若狂，面上却还是保持着得体的，含蓄的微笑，她并不马上答应，只好奇的问道：“张掌柜为何突然想起要签署契约了？我记得这桃花养颜丸在你的药铺中，似乎并不好卖。” 张掌柜笑呵呵的说道：“那只是暂时现象，相信过不了多久，贾大夫家的这桃花养颜丸，就会成为长安城内所有夫人小姐们的新宠。赚钱那是迟早的事” 顿了顿，他又建议道：“只是你现在拿出来的药丸，虽然效果好，终究包装太简陋了，根本上不得台面，所以很难入那些太太小姐们的法眼。其实你家的药丸完全可以包装的精致一些，再把价钱提高一倍，相信可以更加引起她们的购买**。”张掌柜这番话的确是掏心掏肺的教她做生意， 钟紫苑也知道自家的药丸只是拿蜡纸随便一包，然后拿白蜡封住，的确是简陋了一些。于是她犯愁的说道：“实不相瞒，我们这儿是本小利薄。能凑齐买药材的钱都很勉强了，实在也没有闲钱去讲究包装。我何尝不知道弄精致些，东西也好卖些，可我现在实在拿不出包装的银子。” 喝狮峰龙井的人居然还唱穷，张掌柜的内心其实十二分的不信。不过再一想，也明白了。这贾大夫必然是哪位神医世家的后辈，拿了家里的方子，出来历练见见世面的。不然也说不通他身上怎么会有这么多矛盾的地方。 想了想，他说道：“这个却是无妨，我可以先出一部分定金，你负责把药丸包装的好看些。”终究是想把它做成长久买卖，当然不能像以前那样马虎了。 钟紫苑点点头说道：“这个可以。但是有一条，我这桃花养颜丸的目标是所有的女性，所以不能全部都卖的那么矜贵。我还想把药方再改一改，弄些简装的，只卖三百文一颗。我要让全长安城爱美的女人，都吃的起我家独有的这味桃花养颜丸。”这番话里透着满满的全是自信。 张掌柜点点头表示赞同：“那好，贾大夫。咱们就签个文书。以后不管是这三百文一颗的。还是二两银子一颗的，全都放在小店寄卖。只一样，这桃花养颜丸既然给我卖了。就再不许给长安城别家药铺去卖。” 老狐狸终于露出尾巴了！雪姬轻笑一声，说道：“瞧这话说的，您可连怎么分成都没有说定，就想把咱们家的桃花养丸全揽了去。是欺负咱们家公子老实，不会做生意吗？” 张掌柜闻言一脸诧异的说道：“分成？咱们以前就说好了。四六分。还需要谈吗？” “怎么个四六分？谁六？谁四？”雪姬立刻紧跟着问道。 张掌柜面上一滞，只得解释道：“当然是贾大夫六，本店四。贾大夫的定价是一两银子一颗，也就是说。每卖出去一颗，贾大夫拿六百文，我们店里拿四百文。” 这是什么算法。居然连本金都没有刨出来。雪姬的秀眉微微蹙起，她偏着头看向钟紫苑。不解的问道：“公子，制一颗桃花养颜丸的本金是多少？”雪姬心中有了一丝不好的预感，先前在李秀才的院子里，她可是看过那些用来制作桃花养颜丸的原始药材，可都是些实打实的好东西，想来本金定然不会便宜。 果然钟紫苑的面上有些赧然，她轻咳一声，伸出一只巴掌说道：“一颗全部的费用加起来，大概需要五百文的本金。”什么，忙活了半天，自己这边才赚一成，人家却轻轻松松的赚四成。从未做过如此亏本买卖的雪姬瞬间有了一种要吐血的冲动。 眼见雪姬的眼睛瞪圆了，双眉也慢慢立起，有了要发飙暴走的迹象。钟紫苑忙陪着笑脸补充道：“这批卖到女儿国的药丸，豆蔻可实打实的收了一两银子一颗。” 这还差不多，总算还有一个没有糊涂的。雪姬平复了一下心情。露出一丝得体的微笑，这才对张掌柜说道：“让您见笑了，估计您也瞧出来了。咱们公子可不是做生意的料，他定下的这个价格可不能算数，咱们须得重新谈过。” 五百文本金一颗的药丸，就连张掌柜听了也吓了一跳。心说难怪效果会这么好，这贾大夫可真是个实在人。不过和实在人谈生意，可比跟这个精明过头的丫头谈生意好。于是他故意端起架子，面露不快的对钟紫苑说道：“你们家的生意，难道是由一个小丫鬟说了算？” 雪姬那里不明白他的意思，只娇笑道：“咱们府里的主子就是瞧着咱们公子实诚，又没有做过生意，才会让我这个小丫鬟来看着。说不得还真是我这个丫鬟说了算。您要是不愿意与我谈，大门就在您的左手边，您只管出去就是，我们绝不会拦着。” 雪姬脸上虽然带着甜美的笑容，可说出的话却丝毫没有回旋的余地。当然她也没有明说，她府里的主子其实和这位贾大夫一点关系都没有，纯属吃饱了撑的在乱凑热闹而已。 张掌柜却以为自己听出了其中的玄机，他忙去看钟紫苑。就见钟紫苑轻咳一声，端起一杯清茶慢慢抿着，似乎默认了雪姬的话。张掌柜越发认定这位贾大夫，一定是某个大宅门里出来历练的公子哥。于是他无奈的苦笑道：“那姑娘有什么想法，就只管明说。” 雪姬盘算了一下，说道：“依我看，除本金以外的利润咱们三七分成，您三，我七。您看如何？” 张掌柜如被踩了尾巴般，几乎要跳了起来，直嚷道：“那怎么行，这么一来我还有什么赚头。那租金，人工，损耗哪一样不要花银子，要是这么个算法，岂不是帮你们白打工吗？” 雪姬笑道：“您听我把话说完，以后这桃花养颜丸的定价交给您。也就是说，以后这药丸对外的售价咱们不插手，都由您说了算，您看如何？” 张掌柜一听，果然怦然心动了。除去固定的本金，那药丸可浮动的价格可就掌握在自己手上。他自信，只要把它包装精致一些，依着它的疗效，就算卖到三两银子一颗，那些一辈子都爱惜容貌的豪门贵妇们肯定会抢着要。这样算来，就算自己只拿三成利润，也是非常可观的。 见张掌柜还在犹豫，钟紫苑忙补充道：“当然，那些简装的药丸因为不能卖出高价，咱们也是三七分，不过，是你七，我三。”钟紫苑这么一说，张掌柜的心里也平衡了一些。那些简装药丸能带来的利润自然是有限，可蚊子再小腿上也有rou不是。积累的多了，说不定也能炒碗荤菜。终于张掌柜点头应允了下来。 当下三人又逐一敲定了各项细则，雪姬还特意把李秀才叫来，一条一条详细记录了下来。基本双方都觉得满意了。只是最后一条，两边又闹起了分歧。张掌柜坚持要一家独揽，钟紫苑却惦记着另一家药铺此番仗义赊药的恩情，坚决要分一杯羹给他们，就连雪姬的劝她都不听。 偏偏那个酸秀才还一本正经的附和，说钟紫苑的行为义薄云天，有昔日先帝爷的风范。惹得雪姬哭笑不得，张掌柜越发暴跳如雷。 见俩人都犟到了一头，好不容易谈的差不多的生意要崩了。雪姬眼睛一转，忙拉着张掌柜在一边，小声嘀咕道：“咱们公子是个犟脾气，又是重情义之人，再这么闹下去，只怕会一拍两散了。” 张掌柜气呼呼的说道：“我瞧满屋子里，也就你是个明白人。做生意谁不想占个独食，这样不管是提高售价还是待价而沽都容易些。我赚的多了，自然你们公子也赚的多，怎么他偏偏就是不明白这个道理。” 雪姬悠然一笑，凉凉的说道：“直可惜，赊给咱们公子药材的不是张掌柜您，不然这一份独食，您可是享用定了。” 此话一出，立刻挤兑的张掌柜哑口无言。(未完待续) ...